📌 Разбор запуска флагмана на 1.050.000₽
Привет! В сегодняшней статье я расскажу вам, как полностью поменяла продукт по ходу запуска, а потом собрала всего 2 воронки и заработала 🍋 Также раскрою, благодаря чему у меня это получилось, так что дочитайте до конца
Начнём с небольшой предыстории ⤵️
В июне я купила наставничество за 400к. Тогда я уже планировала этот запуск, но собиралась сделать его самостоятельно. Однако в один момент захотелось вернуться в контекст обучения и бонусом — поднять себе мотивацию делать $$
Долго думать и сомневаться не в моих принципах, поэтому я оплатила и сразу пошла обсуждать с наставницей, что буду продавать
Когда мы разобрали мои активы (бэкграунд в маркетинге и запусках, количество и качество аудитории в блоге, сильные и слабые стороны), я остановилась на личном и групповом наставничестве с чеками 280 и 200 тыс. рублей
По декомпозиции планировалось 5 мест в группу и 2 в личку = 1 580 000₽. На тот момент я не хотела параллельно брать больше 7 человек, так как буквально за месяц до этого выпустила ~30 студентов
В первые 3 недели запуска, когда подготовка только началась, в кассе появилось 480 000₽. Без прогревов, нового трафика и больших воронок ушло 2 места: личка за 280к и группа за 200к.
Я порадовалась и сразу пошла собирать первую воронку. Прописала её за пару часов, собрала первые заявки и провела 5 созвонов с потенциальными учениками.
Пообщавшись с этими 5ю людьми, я поняла, что мой продукт не отвечает запросам текущего ядра или же основного сегмента целевой аудитории. Мне это не понравилось, и я решила полностью поменять концепцию запуска 🔄
Так и родился групповой продукт в партнерстве с со-наставником и чеком 80-85к. Который в итоге и принёс мне 54% заработанных на запуске денег.
Буквально за 2 часа до следующего (потенциально продающего) созвона я составила майнд-карту с описанием формата, программы, результатов и условий обучения.
С первой же попытки продала и поняла, что не хочу делать прогрев в канале, так как мест мало, а продукт получается охеренным, и заявок я соберу много. Да и долго это — прогревы писать.
Мне хотелось быстро запуститься, спокойно отвести поток и уже тогда — разгуляться на следующем запуске🔥
За 2,5 дня и 2к бюджета я собрала вторую воронку — на бесплатный эфир. Буквально за вечер прогрела в блоге + залила холодного трафика на процентов 20-30. Но в итоге — немного ошиблась…
Когда я готовилась к эфиру, то даже представить не могла, что заявок получится целых 40 штук. Из 60 регистраций на бесплатник 🌚
В общем, у моего бизнеса случился перелидоз. В этом и была так называемая «ошибка». Поэтому я закрыла продажи, обработав чуть меньше 1/4 заявок))
Напомню: без огромных вложений в трафик, месячных прогревов в канале и сотен бесплатных консультаций.
Я просто протестировала первую гипотезу и поняла, что она сейчас неактуальна 🤷🏻♀️
А потом выбрала вторую и увидела её результативность. Не стала усложнять себе жизнь и собрала воронку буквально за пару дней. Вышла на <10 созвонов и заработала миллион в 18 лет.
📌 Как у меня это получилось?
2️⃣ Я сразу увидела свой косяк в связке: боли/потребности ЦА >>> запрос. И не побоялась по ходу дела поменять абсолютно всё и начать заново
3️⃣ «Опыт не пропьёшь» х2, извините 🌚
4️⃣ На протяжении всего запуска я следовала одним из главных принципов теста гипотез: пробуем быстро и дёшево, а масштабируем только самое рабочее
5️⃣ Я полностью поменяла свой подход к запускам и перестала продавать по стандартным схемам. Нашла свою сильную сторону в коммуникациях и использовала её, чтобы закрывать каждую 2ю сделку без возражений.
Этот запуск очень вырастил меня, мои продукты и целых 7 прекрасных учениц. Ну а я сделала вывод, что гибкость, умение работать со своим страхом и навык общения с клиентами — рулят.
Статья получилась длинной, но, надеюсь, информативной. Если хотите больше такой внутрянки, обязательно дайте знать об этом в комментариях под постом ⤵️