Кейс: «Детская школа танцев». Через 3 недели после тестов мне написал клиент,попросив остановить работу рекламы….
Привет! Меня зовут Александр Бабенко, я нахожу клиентов для бизнеса через социальную сеть ВКонтакте.
С 2020 года я и моя команда занимаемся комплексным продвижением бизнеса. Мы всегда открыты к новым направлениям и сотрудничеству.
О школе:
Студия расположена в центре города Бийск. Есть особая программа, которая всесторонне развивает физические способности детей. Топовые педагоги обладают профильным образованием. Имеется комфортный зал для занятий современных стилей танцев.
Занятия проводятся для детей возрастом от 3 до 13 лет, независимо от уровня подготовки.
Цель:
Протестировать таргетированную рекламу во вконтакте, в новом кабинете ads.vk.com и выяснить стоимость заявки. Бюджет 6 000 рублей / 1 неделя (без НДС)
С чего начали:
-Подготовил оформление сообщества для приёма трафика
- Рассказал клиенту, как вовлекать аудиторию пришедшую с рекламы
- Выявил УТП
- Подготовил 5 постов на неделю, в которых раскрывал УТП школы
- Проанализировал прямых конкурентов в городе Бийск
- Проанализировал кто ходит на занятия и интересуется ими у клиента
- Подготовил рекламный кабинет к работе (создал аудитории, подобрал ключи, настроил группы объявлений и т.п.)
- Определились с лид-магнитом: «Первое, пробное занятие - бесплатно»
Результат тестов:
Потратили: 5 879 рублей
Заявок: 22 штуки
Стоимость заявки: 267 рублей
Записались на пробное занятие: 8 человек
НОВАЯ ЦЕЛЬ:
Трезво оценив ситуацию, и немного вдавшись в математику поняли, что за месяц записаться смогут около 30 человек, часть из них не дойдут, часть не купят.
Увеличили бюджет до 8 000 рублей в неделю, (без НДС), задачу озвучили так:
Набрать 3 группы по 10 человек на платной основе. Срок - 2 месяца
Для таргетологов:
🔵 Аудитории, которые сработали хорошо:
- Подписчики прямых конкурентов (мамы)
- База ретаргета
- Аудитория родителей, которые живут рядом со школой танцев в радиусе 2 км.
- Аудитория без интересов, без ключей и т.п. ( прям как в старые - добрые времена в другой социальной сети 🤣)
🔵 Аудитории, которые сработали хуже или вообще не сработали:
- Папы
- Участники групп «Детский сад», «Дошкольное образование», «Начальная школа», «Школа №…» и т.п.
- Сообщества «Подслушано Бийск», «Мамы Бийск» и т.п.
🔵Трафик:
- Сообщения в сообщество
- Лид-форма
🔵Промопосты:
- Протестировал всевозможные форматы плейсментов: универсальная запись, карусель, видео формат, запись с кнопкой. Лучше всего себя показали: универсальная запись и видео формат занятий в школе ( без обработки, максимально живые)
Финальный результат:
Через 3 недели после тестов мне написал клиент с просьбой о прекращении работы….
Почему так произошло:
После тестов проанализировал, кто оставил заявки и записался на бесплатное занятие, а кто не записался. Постарался «выцеплять» только тех, кто записывается
ИТОГ:
В результатах решил отметить полный месяц работы (неделя тестов и 3 недели работы).
В результате моей работы, удалось окупить затраты на рекламу в 2,5 раза. С одной стороны это не много, с другой стороны, за счёт высокого LTV (прибыль компании, полученная от одного клиента за всё время сотрудничества с ним) в следующем месяце затраты на рекламу будут 0, а выручка всё те же 135 000 рублей и т.д.
Потрачено на маркетинг: 55 000 рублей
Продано абонементов на 135 000 рублей
💵
Потрачено в рекламном кабинете: 29 249 рублей
Показов: 185 126 шт.
Переходов по рекламе: 1 903 шт.
Средняя стоимость 1000 показов (еСРМ): 157.99 рублей
Средняя стоимость перехода по рекламе (еСРС): 15.37 рублей
Средняя стоимость заявки: 268.34 рублей
Конверсия доходимости на бесплатное занятие: 65% - 70%Конверсия покупки абонемента: 50 %- 62%
На момент публикации данного кейса, 27 сентября 2023 года, с клиентом временно приостановили работу, т.к. набрали все группы.
Со школами/студиями танцев и детскими центрами имею большой опыт работы. Масштаб вашей школы, студии, центра не имеют значения.
Для сотрудничества свяжитесь со мной в удобном для вас мессенджере, обсудим стоимость работы, бюджет и количество заявок:
WhatsApp - (кликабельная ссылка)
Telegram - (кликабельная ссылка)
VK - (кликабельная ссылка)