Кейс: Продвижение бренда авторских, горнолыжных худи в *Instagram: maxwear
Цели:🎯
Привлечь в аккаунт горнолыжников,которым интересен товар 👥
В идеале продавать 10 худи в месяц 💸
Какая работа была проделана перед запуском рекламы:
- Дал рекомендации по оформлении страницы и шапке профиля
- Рассказал, как вовлекать аудиторию пришедшую с рекламы
- Порекомендовал транслировать личность и раскрыть легенду создания бренда
1 этап работы:
- Проанализировал целевую аудиторию,
- Проанализировал аккаунты конкурентов и их ЦА
- Составил сегментацию ЦА в xMind, согласовал с клиентом
- Разработал стратегию в xMind согласовал с клиентом
- Написал офферы, согласовал с клиентом
- Сделал рекламные креативы
- Настроил рекламный кабинет
- Создал аудитории, согласно сегментации + добавил интересы в детальный таргетинг
2 этап работы:
- Запустил тестовую рекламную кампанию (бюджет 300 руб/день)
- В работе было 6 креативов и 4 аудитории
Определил:
- Плейсмент: Stories Instagram
- Цель оптимизации: Трафик
- Посадочная страница: Аккаунт инстаграм
3 этап работы:
- Оптимизировал кампанию, которая показывала наилучший результат
- Оставил только мужской пол, в возрасте 20 - 34 лет
- Перераспределил бюджет
- Продолжил искать новые аудитории с самым кликабельным креативом
Итоги первого месяца работы:
Стоимость 1 заявки: 104,6 руб.
Продано: 3 худи
4 этап работы:
- Добавил ретаргет на тех, кто взаимодействовал с аккаунтом
- Добавил возраст 36-50 лет
- Заметил, что чем больше частота,тем лучше результат
- Стоимость заявки: 84,3 руб.
- Продано: 10 худи
5 этап работы:
- В декабре было решено увеличить бюджет до 12 000/месяц
- Решил протестировать гео:Европа (клики были дешёвые,продаж не было)
- Создал 1% LAL аудиторию из вовлечённых подписчиков,выбрал цель оптимизации "Сообщения"
- Стоимость начатой переписки: 26,5 руб.
6 этап работы:
- Добавил 5% LAL
- На День рождения клиента крутил охват с историей скидки (2 продажи)
- Стоимость 1 лида в среднем: 24,8 руб
Результаты работы:
На протяжении всей рекламной компании на аккаунт клиента ежедневно подписывались люди, активно писали в Директ, покупали худи.
Аудитория пришла целевая, заинтересованная!💹
⠀
Время работы 12.09.2020 - 12.03.2021🗓️
Потрачено на рекламу: 60 958,88 ₽💵
Количество кликов: 23 397🏃♂️🏃♀️
Охват: 394 632
Частота: 2,53
CPM: 61,36 ₽
CTR (все): 2,35%
Цена за лид: ~15₽ - 30₽
Плата за клик(все): 2,61 ₽
Подписчики: +3 692!
Стоимость подписчика: ~16,51 ₽👫
ОТЗЫВ:
P.S. С клиентом продолжаем работать до сих пор (12.01.2022 год)...
Связаться со мной:
Таргетолог Александр Бабенко
+7 (928) 213 - 57 - 44
*Instagram — принадлежит американской компании Meta, которую признали экстремистской, запрещён на территории РФ