Отчет о проделанной работе для Tisa School
Мы разработали несколько воронок продвижения и теперь расскажем подробнее про каждую из них.
1. Проведен анализ предыдущих кампаний
2. Анализ конкурентов и поиск их креативов ( то, что они запускают для рекламных кампаний )
3. Разработаны воронки продвижения для каждого направления
4. Созданы креативы ( как статические, так и динамические )
5. Поиск лучшей связки для привлечения целевых заявок, чтобы потом увеличивать бюджет и оптимизировать цену за лид.
Надо было лишь протестировать креативы и понять, какой будет лучше отрабатывать на данных посадочных.
Запустили рекламу только на Лиссабон (+40км), но сразу цена за заявку выходила очень дорогой. Мы тестировании несколько воронок и просматривали эффективность самих креативов. Показатели были достаточно неплохие, но цена за результат категорически не устраивала и начали дальше работать над снижением стоимости лида.
Делали мы это несколькими способами: выставляли интересы у кампаний, меняли рекламные макеты, делали дубль аудитории ( чтобы зацепить сразу несколько аудиторий ).
Также проектировали старые макеты ( чтобы понять какую стоимость лида они дают сейчас, потому что последний запуск был только год и многое успело поменяться за это время ).
Лучше всего отработал заявка через фэйсбук форму и принес нам 42 лида по средней стоимости за 5,87$. Что неплохо, если сравнивать показатели неделей раньше, но все еще дороговато. При этом упала средняя вовлеченность на креативы, но стоимость за клик практически не изменилась.
Далее появилась параллельная задача: найти нового преподавателя.
Сделали креативы и запустили рекламу.
Сразу цена за заявку выходила дороговатой, но потом оптимизировали показатели и нашли подходящую связку.
Теперь же получаем такие показатели:
Но все равно у нас основная цель привести 100 учеников при достаточно высоком чеке, поэтому необходимо еще четче простроить воронку и обеспечить загрузку менеджера ( чтобы он оперативно обрабатывал заявки и выводил на экскурсию ).