Как заработать первые 300-500К на своем наставничестве без сложных прогревов и воронок?

Это я, Игнатьев Кирилл наставник по масштабированию и продажам

Помогаю экспертам масштабироваться за счет создания дорогого продукта и продаж на высокие чеки.

Не буду писать, что я 20 лет маркетинге и продажах, как гении, которые, по описанию, с 14 лет занимаются этим)

Сейчас вы поймете как я после продюсирования экспертов, тотального выгорания и нежелания работать дошел до таких цифр без особой сложности

Качественно внедрив даже половину вы сможете выйти на свои первые и достойные деньги в наставничестве без гонки, выгораний, продаж в блоге и сложных автоворонок

Следующий материал будет особенно актуален тем, кто не делал ещё 100-200К+ на наставничестве, либо это происходит раз в несколько месяцев

Давайте к моей ситуации и как я через простые действия сделал такие продажи

Думаю все тут знакомы с типичным продающим скриптом: мол вот точка А где боли, в каком подвале окажешься если не решишь со мной, вот точка Б с её важностью и преградами к ней, вот путь к ней - покупай мою помощь.

Это вам кидают в бесплатных гайдах, друзья в сливах или даже учат в москоу сити продажники или продажницы с их любимыми "в легкости и в изобилии"

Если ты знаешь эти скрипты - молодец. Да там нужно ещё задать нужные вопросы, не посыпаться на первом дорого и подумаю и т.д. Но это всё лишь 30% вашей продажи

Освоив всё, что говорят массовые наставники вы увидите лишь верхушку такого айсберга как продажи

Поэтому извините, структуры где ты просто задаешь вопросы и люди покупают с конверсией 90% не дам, просто потому что её не существует и так обманывают новичков, которые не хотят глубоко смотреть на продажи.

Остальные 70% успеха в продажах или же то, что находится не в нашем поле зрения

Пошаговый план как заработать 500К-2М на запуске своего наставничества

1. Убедиться в своей экспертности взяв 5 отзывов, если их нет берете людей на консультацию за донат
2. Построить качественный маркетинг-фундамент запуска через кастдевы, анализ рынка и формирование уникального оффера
3. Выбрать сегмент и своего целевого клиента у которого всегда есть деньги
4. Написать карту смыслов для своей аудитории (через что мы будем продавать аудитории в своих текстах)
5. Создать продукт с чеком 100К+, который клиенты сами будут хотеть купить, даже если у них сгорел дом вчера
6. Провести первичные продажи через 3 недели
7. Усилить продукт после теста
8. Выбрать модель работы с трафиком окупаемостью Х300
9. Сделать смысловую упаковку телеграм-канала и прописать воронку запуска
10. Выбрать модель продаж и выстроить контент-план на 7 дней

Да ладно, шучу. Вам это не нужно. Я взял это в статье какого-то парня с рассылки. Сильно расстроешься если за неделю без долгой подготовки к сути перейдёшь?)

Я сам про это раньше очень много говорил. И если вы хотите сделать запуск на 5М+ на холодный трафик, это вам действительно поможет и без этого тяжело

А так пока ваша цель 500К, 1М, 2М, без этого можно спокойно жить, используя свои текущие активы, которые вы пока что просто не используете на все 100%

Активами являются подписчики во всех соцсетях, прошлые клиенты, те кто не купили раньше, наше окружение

Кто хочет 500К+, иметь регулярные заявки с блога, холодных воронок и работать на это в долгосрок, не смотря на выгоды в моменте у меня есть другой материал.

Для тех, у кого цель первые 3-5 учеников всё куда проще и здесь я сейчас поделюсь своими опытом который мне позволил сделать в первый месяц на наставничестве 700К+ без продаж в блоге и усложнения.

Ключевые элементы продажи своего наставничества:

I ПОДГОТОВКА:

Если бы у меня было восемь часов на то, чтобы срубить дерево, я потратил бы шесть часов на то, чтобы наточить топор - Аврам Линкольн

1 - Убираем ярлыки с клиентов и людей

Самое первое в цепочки продажи у нас стоит человек, которому мы можем помочь

Часто вокруг нас множество людей, контактов, возможностей, которые мы можем использовать, но мы туда не смотрим

Есть возражения в голове у нас в первую очередь: "Он у меня уже покупал, был отказ с его стороны, он подумает про меня плохо, продавать другу не красиво, от меня могут отвернутся, денег у него нет, он не осознанный, он вообще не ЦА"

В общем то что ты имеешь твоя цель и ты находишь всегда ПРОТИВ, а не ЗА и говоришь: "Вот я попробовал, но всё как обычно и я был прав..."

Поэтому мы сначала убираем возражение у себя, потом идем в продажу

2 - Собирать месяц продукт, а нужно?

Я не сторонник работы над продуктом неделями и обязательных касдевов на первом этапе, чем страдают новички

Поймите базу - мы продаем только то, что нужно и только когда можем помочь клиенту

Часто долгая работа над продуктом переходит в ситуацию когда вы не слушаете клиента, его запросы, проблемы, не погружаетесь в глубину проблемы

Ваш фокус направлен на то, чтобы найти причины и самые маленькие поводы продать то ваше наставничество, которые вы готовили месяцами

А в итоге вы неосознанно показываете клиенту, что вам пофиг на него и поэтому на моменте оффера он закрытый и немногословный

И мы должны видеть этот потенциал в клиенте и не мыслить выгодой в моменте, тогда у вас будет большая база и повторные покупки

Также и я смотрел на масштаб человека - сколько он знает и успел изучить и простым языком предложил сделать то, что я внутри своих сделок использовал. Просто продал результат и вел продукт без программы.

Если у вас нет вообще опоры и понимания насчёт продукта и вам крайне важно его прописать, то в конце вас будет ждать приятный сюрприз после которого вы распишите свой продукт и найдете свою уникальность

3 - Самоценность и авторство в жизни

Многие не доходят даже до первых двух пунктов потому что "нет состояния", желания преступать к действиям из-за тотального сопротивления

Это невидимая стена, которую многие не способны пробить и кувалдой

1. На пути к трансформации нужно сделать это и начать внедрять привычки, действия, которые добавляют вам энергию, начать сравнивать себя только с собой вчерашним

2. Убираем ожидания, гонку и просто живём, кайфуем, делать ключевые действия и общаемся с людьми

3. Примите, что результаты зависят исключительно от вас и вы можете получить максимум из любой ситуации

Картина моей жизни когда сделал 700К+ на наставничестве: встаю утром, завтракаю в кафе, утром у меня продающие созвоны по видеосвязи, провожу много времени с семьей, трачу время на себя. Также я внедрил трекер привычек и читал несколько книг

Если хочешь получить тот самый список книг и трекер привычек с которым я сделал 700К+ напиши мне в личку "состояние" и я вам скину всё: https://t.me/Ignatiev_Kirill

О том, что будет в продаже, если вы над этим не поработаете поговорим в III блоке

II - Логическая часть в продажах и твердая опора в сделках

Если человек не любит процесс продажи, клиента или товар — то он не может рассчитывать на долгосрочный и системный успех. - Ицхак Пинтосевич

Сейчас мы с вами поговорим о скелете любой продажи наставничества, об этом говорят на всех программах от 50К до 1млн. рублей

4 - Перестань зачитывать скрипты от друзей и бесплатников или забудь про шаблоны

Дело в том, что сейчас кто бы что не говорил рынок переполнен наставниками, гуру, если вы будете делать не по шаблону, понимать суть, а не поверхность, то вы будете впереди

Вам самим скорее всего надоело, что все продающие созвоны под копирку ведутся - как дела, самые классические вопросы и одна реакция на возражения

Если хочешь получить новый адаптивный скрипт коучинговых продаж для своих сделок, чтобы ты начал лучше понимать своих клиентов, выделиться на фоне других и повысил конверсию своих сделок напиши мне "скрипт" https://t.me/Ignatiev_Kirill

5 - Будь хорошим слушателем

Кто проводит диагностики встречался уже с тем как люди закрыто отвечают на вопросы, много молчат, далее в этой статье расскажу как разговорить клиента

Нам нужно сделать так, чтобы человек в продаже говорил большую часть времени, а мы только направляли нужными вопросами его

Примечание, не обесценивайте, не перебивайте человека, не отвлекайтесь, нужна в первую очередь ваша искренняя заинтересованность

Диалог в одну калитку с вашей стороны часто может увести в негатив

6 - Продажа это стресс, подготовь клиента к нему

Многие советую не говорить никак цену до оффера, но давайте так

Проще психологически, когда человек готов к цене и сформировал логический фундамент для неё. Ниже пример подготовки к цене:

Очень утрировал, так зачитывать не нужно, но суть вы поняли я думаю

Также можно и презентовать оффер, используя самый простой посыл, что так всегда с вашими клиентами и подобный результат уже был

Далее будет не так тяжело и стрессово вашему клиенту, у меня есть 2 фишки, которые позволяют помочь человеку принять решение, даже если ему тяжело, их вы можете ещё получить в моей воронке

7 - Иди до конца и найди индивидуальный подход

Либо вы сливаетесь, чтобы донести все необходимые смыслы и помочь человеку принять решение, либо ваш клиент, который делает действия, чтобы избежать нового стресса и покупки

Если вы отпустили человека с продажи - значит не помогли принять решение. Ведь человек не покупает не из-за отсутствия денег, времени, необходимости подумать, посоветоваться

Далее вы узнаете тот один элемент, из-за которого ваши клиенты не покупают на самом деле

8 - Создай комфорт и не атакуй ментально человека

Говорю как человек, который так делал в продажах по телефону)

Я когда человеку "раскладывал по факту", утверждал, задавал жесткий вопросы думал, что так я выгляжу более твердо как продажник, проявляю честность, а в итоге люди аккуратно и вежливо клали трубку.

Лучше покажите, что то, что он делает вообще супер, вы делали также и заходите с позиции его ускорить и сделать немного эффективнее, а не разрушайте его стратегию и ролевую модель

Он уйдет в защиту, как и любой человек, которого критикуют, думают и вам это не приятно обычно

Когда вы показали, что с вами проще и безопаснее, осталось показать что это действительно реально, далее я вам покажу как это сделать

Сам когда я по своей новой модели начал продавать я прям с позитивом, кайфом выходил после общения, а не выжатый, как тряпка.

III - Нелогическая часть в сделке

Давайте так, я не сторонник того, что инфобизу учат бывшие продавцы машин, бизнесов, квартир и прочие деятели из других ниш. Ведь тут другие механизмы.

Я сам долго спорил с тезисом, что покупают именно у людей. Человек покупая опыт, наставничество покупает нашу уверенность, харизму, поддержку и поэтому агрессивные продажи, техники боевого НЛП, истории про рак не к месту, вызывают больше негатив.

9 - Клиенту нравится продукт, но "нет отклика" и он пока не готов. Глубинный механизм принятия решений

Я уже шутил про экспертов по продажам, которые чаще всего недавно на рынке и в работе не опираются на твердые инструменты. Но факт есть факт, у них покупают и нам есть чему у них поучиться

Да и как я говорил, на уровне оффера и кейсов конкурировать не выгодно и такая продажа, где вы кричите, что самый умный ни к чему не приведёт

Именно поэтому тебе нужно начать продавать не через логику

Я думаю вы могли слышать про рептильный мозг

Суть следущая:

• Есть новейший мозг - он анализирует информацию и руководствуется логикой
• Есть древний, рептильный мозг - он работает через эмоции и инстинкты

Второй как раз главный враг внутри сделки для вас и вашего клиента

Я это чаще всего называю глубинный механизм принятия решений и даю на своих программах как теоретическую часть, так и практическую для его прокачки у своих клиентов

Как выглядит механизм: Вы хотите подойти на улице к девушке, выступить на сцене, начать танцевать, вести блог и у вас жуткое сопротивление и страх

Также работает у нас когда нам нужно купить продукт, ещё и за высокий чек

Поэтому вы или ваш клиент выдают десятки вопросов, на которые чаще всего можно и самому ответить

И когда человек говорит: "Мне надо пару дней подумать" или "Я завтра рассрочку заполню" он вас не хочет обмануть и даже сам не подозревает, что обманывает себя, всё это автоматическая реакция рептильного мозга

На самом деле лучше ответить на одно из подобных возражений в таком ключе:

Любой юмор и абсурд заставляет зависнуть рептильный мозг, как новая игра на вашем макбуке)

Можно сделать ещё круче, если человек тоже наставник:

Таких фишек на самом деле очень много, но на сегодня на этом закончим)

10 - Это то, что закроет вам 3 из 10 сделок

Самая важная часть созвона, особенно на холодный трафик это Smalltalk - разговор ни о чем. Тут многие тоже сыпятся, просто прочитав это вы не начнете их хорошо проводить, я лучше сейчас покажу как не надо

Выше уже говорил, что негативить и деструктивом заниматься не эффективно

11 - Отработка своих возражений на практике. Отношение к покупке = отношение к продаже

Вы конечно можете взять и начать применять эту технологию, стараться транслировать смыслы, чтобы клиенты начали принимать решения, которые вы хотите, но при этом самостоятельно не прожив это

В итоге это выглядит так: "Я недавно купил за чек 300, ваще огонь, супер, всем советую"

И конечно это будет неискренне и вряд ли сработает. И после вы будете долго отмывать руки

Суть простая:

Если вы продаёте на высокий чек - сами покупаете на высокий чек

Если продаете в рассрочку - сами покупаете в рассрочку

Если хотите, чтобы ваши клиенты быстро принимали решения - сами покупаете на первом созвоне и умеете работать со своим шумом в голове

Если хотите получать полные оплаты - оплачиваете 100% обучения без внутренних рассрочек и дебиторок

Так вы сможете качественно поддержать клиента, прожив это, сформировав свои твердые принципы, а не манипулировать человеком

12 - Помошь в принятии решения и работа с глубинным механизмом принятия решений

Начать стоит с того, что в моей технологии нужно понять глубину, истинную причину поведения наших клиентов и природу их страхов, механизмов

В теории это не возможно, нужно это прожить, как я писал выше и иметь больше продающих созвонов со своими клиентами, чтобы вы видели их страхи, их корень и рос ваш скилл поддержки когда у человека включается страх

Единственно, что тут помогает это понимать основные стратегии, паттерны поведения нашего мозга, поэтому я начинаю все консультации по продажам с этого - сначала вы понимаете как выглядит ваш враг, учитесь бороться с ним сами, а затем помогаете в этом клиенту

Кирилл, спасибо, но продавать некому!

Я сам имею всего несколько связок которыми пользуюсь и получаю постоянно ежедневно заявки на свое наставничество. Самое главное, что я практически не веду соц сети, но люди покупают.

Методов много, я в начале делал упор на следующие методы:

1. Близкое окружение, которое тебя знает лично. Это друзья/знакомые/коллеги, я продавал охранику в доме как-то раз, даже рассрочку 150 оформил, а у вас ЦА не та и денег ни у кого нет))

И все знают, что им можно и нужно продавать, я сам так первую продажу делаю, но всем страшно!

Страх осуждения и неготовность принять решение передают привет

Поэтому у меня в арсенале есть 2 задание чтобы научиться продавать кому угодно и некоторыми я делюсь на разборах

2. Нетворкинг. Приходишь на мероприятия, проявляешься, с огнем в глазах говоришь про то, что делаешь и далее лично или на созвоне общаешься

В моменте денег возможно вы не сделаете, но личный знакомства и социальный капитал вам подарят самые большие возможности

Начните работать в долгосрок, а не наоборот

3.Последний метод это рассылки, работает если умеешь продавать на холодную. Он подойдет тебе, если у тебя нету активов в блоге, но тут нужны утеплители, четкий механизм продаж

Я сам те самые 700К+ сделал с рассылок по чатам.

Я конечно полностью всё раскрыть не могу в этой небольшой статье, иначе зачем мне деньги платить)

Сейчас вы знакомы с тем, на чем строятся мои продажи, продажи моих клиентов и благодаря этому вы спокойно способны прийти к своим 200К+ и выделиться на фоне шаблонных экспертов

Не забывайте про мини офферы и бонусы, которые я раскидал внутри статьи и идите их забирать

Но, как моя практика показывает, что часто мы внедряем чуть меньше 10% того, что мы узнаем и я хочу чтобы ты прожил трансформацию в первую очередь

Как это внедрить и получить с этого деньги?

Думаю, вы сейчас уже думаете, как внедрить то, что узнали, в ваши продажи. Самое главное: качественно, чтобы вам действительно было комфортно внутри сделок

Я предлагаю тебе получить ещё больше бесплатных материалов, о которых я говорил выше и во время всей статьи, а также получить стратегию действий под себя

С этим всем у тебя будет возможность на этой неделе сделать несколько дополнительных продаж с чеком 100К+ и перейти в ключевые действия и состояние, когда ты кайфуешь от своих действий.

1 Шаг - Пишите мне в личку "стратегия"

Далее я задам несколько вопросов и назначу дату созвона, где мы поговорим по душам и я дам план реализации твоей цели.

Писать сюда - https://t.me/Ignatiev_Kirill

2 Шаг - Мы оцифровываем твои активы и ты получишь стратегию под них

На сессии вы сразу поймете, как со своих активов, новой технологией продаж на чеки 100К+ можно реализовать свои цели

Также вы поймете, как можно повысить конверсии во всех текущих каналах коммуникации

3 Шаг - Примените стратегию на практике

Так я вам дам возможность сделать первую личную продажу на высокий чек по этой технологии в комфортном тебе темпе