690 000 в эзотерике за один продающий вебинар и 5400 бюджета
Когда с клиентом на одной рабочей волне - результат 🔥
Курс "Роскошная Жизнь" запускаем раз в 3-4 месяца, max количество человек на курс — 6. Параллельно может идти только 2 потока из-за высокой загрузки эксперта.
Курс направлен на проработку всех сфер жизни человека через инструмент "расстановки по Хеллингеру", переложенные в онлайн формат + в работу добавлены нумерология, медитации, карты Таро.
Инстаграм и вк мы используем как место для захвата бесплатной аудитории и перевода в телеграм чат, где уже идет сам прогрев и продажи. Бюджет здесь не предусмотрен.
Активно ведем телеграм-чат (эфиры, расклады, опросники, рубрики + эксперт просто может пообщаться с подписчиками). На тг-чат начали закупать рекламу через тг-каналы в смежных нишах.
Так как мы отказались от ведения канала и перешли в чат, где идет более близкое общение с участниками, то статистики не предусмотрено.
Весьма обширна, так как мы работаем и с теми, кто хочет воспользоваться инструментами эксперта, так и теми, кто хочет их освоить.
Поэтому определили в ЦА тех людей, кто в целом интересуется эзотерикой.
И в зависимости от набора курса делаем уточняющие направления в контенте.
Для этого потока (после проведения тестирования аудитории по актуальным темам и кастдева участников) было выбрано три ключевых направления и аудитории:
- Женщины, 30-40 лет, работающие, но не имеющие достаточного финансового дохода и не знающие как его повысить.
- Женщины, 30-45 лет, которые не могут найти свое "женское счастье" по части любви,
- Женщины, 35-45 лет, которые не могут наладить это "счастье" в уже имеющейся семье.
Точка А:
В соц.сетях люди, либо кто давно следит за экспертом и покупал по мелочи, преданные фанаты-покупатели, либо те, кто не покупал ничего у эксперта и пользуется только бесплатной информацией.
Их интересы: гороскопы, бесплатные расклады, энергия дня, возможность задать бесплатно свой вопрос раз в неделю на эфире.
Был сделан запуск на курс "Вспомнить все: основы магии" в начале декабря, поэтому аудитория уже что-то покупала недавно + продажи годовых раскладов.
Что было сделано.
- Проведен дополнительный анализ конкурентов, взяла некоторые идеи для адаптации под своего клиента
- Проведен кастдев потенциальных клиентов + провела дополнительно созвоны с клиентами, кто прошел курс год назад для сбора реальных кейсов-изменений.
Так как я плотно сама общаюсь с клиентами с каждого потока, то и добрые дружественные отношения помогают получить желаемое (и что-то допродать).
Проведен анализ интересов \ проблем аудитории с помощью тестов, опросов в сторис, постах и телеграм-чате.
На базе их ответов выбраны 2 ключевых направления для прогрева:
- составлен контент план для соц. сетей и телеграм-чата
- внедрены ежедневные рилс с привлечением мужа клиента
- прописана воронка движения покупателей
- запланирован продающий вебинар и составлена его структура на 8 января.
- Проведена перепаковка соц.сетей под запуск предстоящего курса
- Составлены воронки в чат-боте под закуп рекламы
- Сделана цепочка сообщений в телеграм-чате с анонсами, описанием и результатами курса (бесплатная консультация, проведение 1 сессии расстановок за донат, ответ на 1 вопрос через Таро)
Инструменты трафика
- рилс: ежедневные на выбранные темы (отношения, финансы)
- тематические хештеги
- розыгрыш в телеграм
- регулярный постинг вовлекающего контента
- живые сторис, показывающие клиента как человека (без продаж)
- лид-магнит для новых подписчиков: прогноз 2023 год, расчет магических способностей с личным ответом в телеграм
21.12 - расчет магических способностей с заводом на второй телеграм-акк клиента
04.01 - гороскоп на 2023 год с заводом в бот
21.12 - расчет магических способностей с заводом на второй телеграм-акк клиента
31.12 - гороскоп на 2023 год с заводом в бот
Точка Б
В анкете предзаписи к продающему эфиру 8 января — 30 человек.
Из них онлайн присутствовало и задавало вопросы — 18 человек.
Купило сразу после вебинара — 5 человек.
Ссылка на оплату — 1 человек (последний для закрытия группы).
В доработке с экспертом - 12 человек. Из них будет формироваться 2 поток курса.
Ключевые конверсии и действия:
- самое ключевое: найденная связка для рекламы + воронка
- личная работа с новенькими в чате — оказанное внимание очень располагает
- общение со второго аккаунта клиента с потенциальными клиентами — растет доверие + люди задают вопросы, которые не рискуют задать в общем чате, делятся своими страхами по курсу (особенно стоимость), задают "тупые" на их взгляд вопросы.
- активность эксперта — она всегда на связи и по просьбе выходит голосовым сообщением или "кружочком" в тг-диалоге с потенциальным клиентом. У клиента не возникает сомнения, что он "тот самый", которого ждут
- взаимодействие с теми, кто участвует в опросах, задает свои вопросы. На их основе я пишу сообщения в личный диалог "от эксперта" и мотивирую зайти в подготовку к курсу, присоединиться к какому-то вебу и тд.
- индивидуальные напоминания о вебинаре (не через бот!), с обращением по имени и "зацепкам" по ключевым темам диалога (то, что человек хочет решить)
- приглашенный ученик с курса на вебинаре, кому можно задать вопросы
Из 12 заинтересованных человек планирую набрать еще минимум один поток курса, а это еще 690 000 для клиента.
Для тех, кто заинтересован, но не купит курс "Роскошная Жизнь" уже начинает закручиваться воронка на более дешевый продукт.
Отзыв
Участница закрытого VIP клуба Red SMM