КЕЙС: эзотерика и курсы

Когда мы познакомились...

Первый созвон с клиентом состоялся в июле 2021года.

Дарья оказалась человек очень многогранным, с нескончаемой энергией. И таролог, и нумеролог, расстановки по Хеллингиру, обучение, женский курс... И все в одной куче.

Не было структуры, продажи шли как шли. Клиент с мужем сами обучались на курсе, где рассказывали как эзотерикам продавать себя.

Я не боюсь сложных задач, о чем и сказала Дарье. Разложив Таро и узнав мою дату рождения, чтобы посмотреть по нумерологии... Было принято решение работать.

Выстроить рабочий ритм и график удалось не сразу. Чтобы сработаться нам потребовалось 2 месяца. Поэтому с середины сентября мы уже плотно вошли в продвижение и заработок.

Результаты работы за 3 месяца

Как выглядит аккаунт сейчас

Что было важно для клиента?

Главное для Дарьи было передать работу с аккаунтом в руки человека, кто не побоится ее напора и активности, и приведет все в порядок + заработает денег.

Огромный плюс - клиент ВСЕГДА на связи с подписчиками: эфиры, сторис, рилс... Используются все инструменты! Без напоминаний и смс.

Финансовая задача: зарабатывать 300 000р.\ месяц, и следом 500 000р.\месяц

Что было сделано и какие результаты.

В первую очередь сделали ревизию всех продуктов: описание каждого и стоимость, ЦА и где ее искать, боли и проблемы, причины обратиться к эксперту.

Продвижение изначально состояло из бесплатных методов.

Ручной поиск (Мф) по аккаунтам из смежных ниш: психологи, коучи, целители, а так же по конкурентам.
Рассортировали текущих подписчиков: первая волна сообщений в директ напомнила о Дарье. Вторая волна - показала кто "умер" и их убрали, живых прогрели и завели на эфиры "вопрос-ответ", бесплатный вебинар и канал в телеграм.

С этих двух инструментов подняли вовлечение, люди начали задавать вопросы, спрашивать про небольшие продукты.

Всех, кто проявлял активность заводили на бесплатную консультацию к Дарье, где она продавала услугу, в зависимости от запроса клиента.

Результат:

* добрали 2-х человек на курс "Роскошная Я" 3 поток стоимостью 72 000р. за 3 месяца

* 4 полных курса по глубинным практикам по 10 200р., а так же несколько с доступом по 1 неделе.

* продали несколько оберегов, нумерологических карт, раскладов на картах Таро

Рост подписчиков: было 2 марафона чужих + 2 марафона своих + МФ

У клиента отлично заходят Прямые эфиры, чем мы активно пользуемся.

Клики по ссылке выросли в разы, когда начали вести на бесплатные уроки, либо на регистрацию на консультацию на ГК

Был пик, когда мы запускали таргет + марафоны. В декабре бюджет перевели на аккаунт Академии "Исток".

Приветственное сообщение для новых подписчиков. После марафонов люди активно шли на консультации.

Страница для сбора контактов для проведения консультации перед любым курсом. В данном случае вели на "Роскошная Я".

Канал после старта бесплатного 3-х дневного марафона.

Что не дало особого результата:

Провели несколько совместных прямых эфиров - не зашло. Времени уходит час - привлечение минимальное.
Взаимопиар тоже не дал особых результатов.
Приняли участие в 2-х марафонах: ощущения 50\50. Аудитории пришло меньше заявленной, частично явно не живые. Из 250+ человек было 8 записей на консультации. 1\3 отписалась.

В октябре мы подключили таргет.

Оффер:

Потрачено: 20 000р.

- розыгрыш подарочной карты Таро перед НГ на вовлеченность

- крутили посты в ленте на свою аудиторию

- тесты

Потрачено: 12 000р.

- бесплатная консультация + 3 макета на разные боли: отношения, финансы, дети

- прохождение подготовительного курса из 12 мини-уроков

Получено: 116 запросов на консультацию

Результат: 1 место на курс "Роскошная Я" 4 поток стоимостью 72 000р., курс по Таро, курс по нумерологии, украшения, индивидуальные консультации (цифры не разглашались).

Чтобы набрать курс "Роскошная Я" 5 поток мы пошли через 3-х дневный бесплатный марафон про Самооценку.

собрали людей в телеграм канале: сделали рассылку по директу, транслировали в сторис, заводили тему в аккаунте, а прочитать продолжение приглашали в телеграм.
Дарья провела 2 прямых эфира, где давала задание. Результаты домашнего задания клиенты отправляли мне в телеграм. Так отследили активный состав + собрали боли, проблемы, запросы для будущего прогрева.
Провели 3 эфир с личной рекомендацией Дарьи по итогам сданного домашнего задания.
Сделали оффер по внутренней рассрочке.

Сообщение с приглашением на бесплатный марафон в телеграм-канал

Сообщение для участников канала

Бесплатные уроки. Далее мы отслеживам кто какие уроки проходит, где застревает и связываемся лично для помощи и мотивации.

Результат: продали 5 мест на курс "Роскошная Я" по стоимости 72 000р, + 2 заявки на следующий поток с предоплатой в 7 000р.

Параллельно мы освоили геткурс, залили все варианты курсов на площадку, составили блок бесплатных уроков, сделали страницы для регистраций...

Из сложностей мы встретили:

- Мало времени взяли на прогрев аудитории перед 3-х дневным марафоном.

- Отсутствие отзывов после Курса, так как он копает личные проблемы и только 2-е готовы были поделиться результатами.

- Косячный таргетолог в начале работы. Сложилось только со вторым, но время потеряно.

- Некоторые инструменты изучались "на коленке" и сразу на практике, а значит можно было сделать лучше!

Клиент довольна сотрудничеством!

Сейчас у нас глобальные планы по покорению Инстаграма в 2022:

- уже повысили стоимость курса "Роскошная Жизнь", ближайший поток в феврале

- записали курсы, которые можно продавать без привязки ко времени

- создаем Академию по эзотерике куда могут обратиться как обычные люди, так и эксперты. И каждый найдет свое: ответы на вопросы, проработки, обучение новой профессии, повышение квалификации и даже саму работу в Академии!

- совершенствование технических инструментов: телеграм-канал, геткурс и тд.

Отзыв:

https://drive.google.com/file/d/1VUn9zdbIrOs9sLsXo_69rkbjn7LbzMkk/view?usp=sharing