Выжимка каждого этапа запуска.

Этот алгоритм имеет реальную выжимку тех вещей, про которые мало кто говорит. Он не имеет точных дат - можешь сделать все за 1 день - а можешь за год. Причем оба варианта, действительно адекватны. Все зависит от начальной цели.

Внутри тебя ждет жирный подарок - так что читай внимательно))
Увидимся на консультации))

Анализ

  • Распаковка личности -
    выкопать самые сильные экспертные качества и достижения. Найти скрытые от блога человеческие особенности - которые потому будут впадать в человека.
  • Гипотеза продукта-
    на основе той области, где наш эксперт преуспел больше всего - мы подбираем соответствующий твердый продукт ( твердый значит - тот который на рынке уже пользуется спросом )
  • Анализ конкурентов -
    Выделяем 3 самых мощных конкурентов - изучаем досконально их воронки, их позиционирование, их продукты и то чем они отличаются от других. Изучаем - то с какими сегментами они работают. Их ценообразование.
    Выделяем сильные и самые слабые стороны. Изучаем их отзывы и продукты.
  • Анализ активов -
    Считаем количество подписчиков, которые есть в разных соц сетях. Определяем потенциальный бюджет, команду - для нашего типа запуска они не понадобятся.
  • Анализ ЦА -
    Определить боли, страхи, желания, возражения, триггеры, уровень осведомленности, сегменты нашей аудитории, платежеспособность, провести интервью по каждому сегменту, и создать портреты. Выбор определённого сегмента - под который наш продукт зайдет больше всего.

Стратегия

  • Создание миссии нашего продукта -
    Как видишь первый этап, это не создание продукта и прогрева)
    Сначала нужно заложить фундамент, исходя из анализа.
    Мы должны определить - какая идея нашего бизнеса, блога. Она должна ориентироваться на нашу ЦА и их проблемы. Ее мы будет транслировать везде, в каждом нашем действии, картинке, слове)
    Пример - читай и вспоминай об этой компании - проверяй:
    Миссия Google: «Удобно организовать всю информацию в мире и сделать ее доступной и полезной каждому»
    Миссия Coca-cola: «Освежать мир, тело, разум и дух; Пробуждать оптимизм с помощью наших напитков и наших дел; Привносить смысл во все, что мы делаем.»

    Мысли глобально! И долгосрочно! - это даст миру больше пользы - и как результат - больше денег тебе.
  • Уникальное позиционирование -
    На основе личных и экспертный качеств человека + сильных и слабых сторон конкурентов - выдели то, чем вы будете отличаться. Кем вы хотите быть в глазах клиентов? Наглыми, дорогими и качественными? Или быстрыми, прогибающимися, дешевыми?
  • Методология и определение продукта -
    Здесь самое главное понять, что продукт - это ключевое в твоем бизнесе. Все крутиться вокруг него. Если он слабый и никчемный - никакой прогрев тебе не поможет.
    Нужно его разрабатывать с идеей - решить запрос человека, и дать результаты 100% всем. Вот в таком случае - тебя не будет штормить на рынке. Продажи станут легкими. И ты займешь свое твердое место в индустрии. И трафика по отзывам - будет как никогда много.

    Что будет если продукт сделать на от****ь - объяснять уже не будет. Все очевидно.

    Дорабатываем нашу гипотезу о продукте.
    Далее берем все проблемы, слабые стороны, желания нашего сегмента ЦА - и решаем их - в отдельном модуле.
    Через определение средней точки А - точки Б.
    Добавляем элементы геймификации, практических и теоретических заданий.
  • Ценообразование -
    Смотрим на цены конкурентов, на ту пользу, которую мы дадим, на платежеспособность нашей аудитории. И также исходя из тарифов - ценой выражаем их уникальность. А не берем из воздуха))
  • Финансовый план на 1 запуск, и общий на несколько -
    Определить минимальную и максимальную цифру , к которой мы хотим прийти на первом запуске, и на остальных.
  • Триггеры, метасообщения, главные возражения -
    Здесь нужно расписать все то, что больше всего цепляет наш сегмент, с которым мы собираемся работать( триггеры, метасообщения) , и то на что нам нужно ответить, чтобы они укрепили свои желания в покупке курса.
    И закрыли для себя вопросы, которые преграждают покупке.
  • Стратегия запуска -
    • Выбираем исходя из нашей финансовой цели его длительность - день, неделя, месяц - год
    • Определяем тип, модель запуска -
    • Создаем воронку
    • Делим его на этапы: Контекст, Тест спроса и базовой идеи продукта, Теневой прогрев, Активный прогрев, Постпрогрев
    • Выбираем каналы в которых он будет происходить
  • Живой и уникальный сценарий прогрева -
    Как правило - люди бегут делать это первым этапом - но на деле, здесь столько работы, которая нужно для того чтобы подойти к этому этапу.

    Он состоит из:
    • Контекста - ввод аудитории в сферу, которой ты занимаешься, знакомство с тобой. Здесь мы должный, грубо говоря, просто рассказать о себе. Познакомиться - подружиться.
    • Теста и спроса - здесь мы должны начать тестировать разные офферы, которые в будущем станут одним полноценным продуктом. И добавлять людей в анкету записи. Тут мы должны разобраться, насколько твердая у нас гипотеза о продукте, и какой потенциал он может иметь. И закинуть только лишь идею о твоем продукте.
    • Теневой прогрев - здесь нужно ввести твой новый образ, образ учителя, человека, который умеет и может обучать. У которого есть результаты учеников. Но главное здесь - показывать разработку продукта, разогревать интерес к продукту, через показ встреч, созвонов, слива каких либо материалов из него и прочими вещами.

      Таким образом - здесь человек уже четко понимает, что такой-то человек - это эксперт в определенной области, он действительно профессионал, а еще у него уже есть ученики - и он может действительно чему-то толковому научить. А еще он готовит какой-то клевый продукт, такое ощущение, что это будет самый сильный продукт на рынке. Я уже записался в анкету пред записи.
    • Активный прогрев - здесь нам стоит уже начать явно объяснять почему твой продукт лучше других, почему сейчас тема которой ты занимаешься актуально и востребована, почему ты сможешь получишь 100% результат при должных усилиях, почему нужно начать решать проблему сейчас, а не позже.

      Долбим кейсами и открываем продажи.
      На продажах показываем программу нашего инфопродукта.
      Закрываем возражения.

Реализация

Здесь мы можем обойтись без больших объяснений - тут как правило все прямолинейно, и ничего нового кроме упаковки

  • Упаковка
    • Я как человек, который долгое время занимался упаковкой. Могу сказать, что обычно никто за нее не шарит и не понимает на что она влияет.

      Упаковка нужна - для большей вовлеченности, для лучшей передачи смыслов и транслирования - твоих метасообщений с позиционированием.

      Это не только про дизайн и красивую картинку - это про то, какой образ и то какой смысл ты хочешь донести до человека.

      К примеру, у нас есть 2 эксперта - один занимается дизайном - Дима, другой занимается бизнес-коучингом - Игорь

      У нашего Игоря в профиле все фотки на телефон - в них он стоит в рандомных позициях - и корчит смешные рожи, а в постах пишет умные вещи. У зрителя появляется диссонанс, он не понимает, как человек с такими фотками и такими постами может быть сильным экспертам. У него в голове будет образ - этого кривляющегося человека.

      У нашего Димы - каждый пост имеет логически объяснимую фотку с фотоссесии. Там видно - что он стильный, модный, уверенный в себе, состоятельный и адекватный эксперт. Человек видит его именно таким, а не кривлякой, как Игоря.

      Итог: упаковка должна формировать тот образ, которым вы хотите быть. Она должна показывать вас так, как вы хотите себя позиционировать.
    • Если вы про счастье - то больше улыбок
    • Если про семью - то больше родителей, жены, детей
    • Если вы про спорт - то больше спортзала, стройных людей и т.д..
    • Все просто
  • Снятие сторис + определённого контента
  • Тех настройка

Докрутка, и обратно вовлечение

Этот этап нужен уже для успеха других запусков - за счет него, можно даже не делать никакие запуски в будущем. Так как у людей жестко срабатывает триггер упущенной возможности. И уже готовятся к следующим потокам.

  • Трансляция того, как у людей действительно решились вопросы
  • Того, какой ажиотаж вызвал ваш продукт
  • Показать, как ответственно ты относишься - к своему продукту и ученикам
  • Кейсы учеников

Снятие сливок))

Ну все, ты проделал большую работу - поддерживай и совершенствуй эту систему, и выходи на миллионы

С такой системой - можно облегчить себе жизнь до неузнаваемости, но если ты не имеешь большого опыта в запусках - выполнить достойно каждый этап - и правильно под твою ситуацию будет очень тяжело - поэтому давай займемся этим на консультации с бонусом, который я для тебя подготовил - он ниже.

На консультации:

  1. Разбираем вашу текущую ситуацию, охваты, лояльность аудитории и ее ключевые боли, которые вы решаете
  2. Сформируем позиционирование, которое выделит вас среди конкурентов на основе вашей экспертности и уникальном подходе
  3. Узнаем, что действительно хочет ваш клиент и составим торговое предложение, от которого невозможно отказаться
  4. Разберем, какой прогрев и тип запуска вам подойдет - чтобы за 1-2 недели сделать заветный результат.
  5. Прокачаем существующие продукты и создадим продуктовую матрицу, что увеличит ваш средний чек и жизнь клиентов


Так как ты дошел до самого конца - я дарю тебе бонус - в виде дополнительного часа консультации, получается 2.5 часа всего))


За это время - мы еще больше успеем обсудить твою ситуацию и то, как можно начать ее монетизировать.

Напиши мне в телеге "Хочу доп час"

жду тебя - действуй

https://t.me/il_gavhsin

У клавиатуры был, Илья Гавшин! Увидимся на консультации.