May 25, 2021
Выжимка каждого этапа запуска.
Этот алгоритм имеет реальную выжимку тех вещей, про которые мало кто говорит. Он не имеет точных дат - можешь сделать все за 1 день - а можешь за год. Причем оба варианта, действительно адекватны. Все зависит от начальной цели.
Внутри тебя ждет жирный подарок - так что читай внимательно))
Увидимся на консультации))
Анализ
- Распаковка личности -
выкопать самые сильные экспертные качества и достижения. Найти скрытые от блога человеческие особенности - которые потому будут впадать в человека. - Гипотеза продукта- на основе той области, где наш эксперт преуспел больше всего - мы подбираем соответствующий твердый продукт ( твердый значит - тот который на рынке уже пользуется спросом )
- Анализ конкурентов -
Выделяем 3 самых мощных конкурентов - изучаем досконально их воронки, их позиционирование, их продукты и то чем они отличаются от других. Изучаем - то с какими сегментами они работают. Их ценообразование.
Выделяем сильные и самые слабые стороны. Изучаем их отзывы и продукты. - Анализ активов - Считаем количество подписчиков, которые есть в разных соц сетях. Определяем потенциальный бюджет, команду - для нашего типа запуска они не понадобятся.
- Анализ ЦА -
Определить боли, страхи, желания, возражения, триггеры, уровень осведомленности, сегменты нашей аудитории, платежеспособность, провести интервью по каждому сегменту, и создать портреты. Выбор определённого сегмента - под который наш продукт зайдет больше всего.
Стратегия
- Создание миссии нашего продукта -
Как видишь первый этап, это не создание продукта и прогрева)
Сначала нужно заложить фундамент, исходя из анализа.
Мы должны определить - какая идея нашего бизнеса, блога. Она должна ориентироваться на нашу ЦА и их проблемы. Ее мы будет транслировать везде, в каждом нашем действии, картинке, слове)
Пример - читай и вспоминай об этой компании - проверяй:
Миссия Google: «Удобно организовать всю информацию в мире и сделать ее доступной и полезной каждому»
Миссия Coca-cola: «Освежать мир, тело, разум и дух; Пробуждать оптимизм с помощью наших напитков и наших дел; Привносить смысл во все, что мы делаем.»
Мысли глобально! И долгосрочно! - это даст миру больше пользы - и как результат - больше денег тебе. - Уникальное позиционирование - На основе личных и экспертный качеств человека + сильных и слабых сторон конкурентов - выдели то, чем вы будете отличаться. Кем вы хотите быть в глазах клиентов? Наглыми, дорогими и качественными? Или быстрыми, прогибающимися, дешевыми?
- Методология и определение продукта -
Здесь самое главное понять, что продукт - это ключевое в твоем бизнесе. Все крутиться вокруг него. Если он слабый и никчемный - никакой прогрев тебе не поможет.
Нужно его разрабатывать с идеей - решить запрос человека, и дать результаты 100% всем. Вот в таком случае - тебя не будет штормить на рынке. Продажи станут легкими. И ты займешь свое твердое место в индустрии. И трафика по отзывам - будет как никогда много.
Что будет если продукт сделать на от****ь - объяснять уже не будет. Все очевидно.
Дорабатываем нашу гипотезу о продукте.
Далее берем все проблемы, слабые стороны, желания нашего сегмента ЦА - и решаем их - в отдельном модуле.
Через определение средней точки А - точки Б.
Добавляем элементы геймификации, практических и теоретических заданий. - Ценообразование - Смотрим на цены конкурентов, на ту пользу, которую мы дадим, на платежеспособность нашей аудитории. И также исходя из тарифов - ценой выражаем их уникальность. А не берем из воздуха))
- Финансовый план на 1 запуск, и общий на несколько - Определить минимальную и максимальную цифру , к которой мы хотим прийти на первом запуске, и на остальных.
- Триггеры, метасообщения, главные возражения -
Здесь нужно расписать все то, что больше всего цепляет наш сегмент, с которым мы собираемся работать( триггеры, метасообщения) , и то на что нам нужно ответить, чтобы они укрепили свои желания в покупке курса.
И закрыли для себя вопросы, которые преграждают покупке. - Стратегия запуска -
- Выбираем исходя из нашей финансовой цели его длительность - день, неделя, месяц - год
- Определяем тип, модель запуска -
- Создаем воронку
- Делим его на этапы: Контекст, Тест спроса и базовой идеи продукта, Теневой прогрев, Активный прогрев, Постпрогрев
- Выбираем каналы в которых он будет происходить
- Живой и уникальный сценарий прогрева -
Как правило - люди бегут делать это первым этапом - но на деле, здесь столько работы, которая нужно для того чтобы подойти к этому этапу.
Он состоит из: - Контекста - ввод аудитории в сферу, которой ты занимаешься, знакомство с тобой. Здесь мы должный, грубо говоря, просто рассказать о себе. Познакомиться - подружиться.
- Теста и спроса - здесь мы должны начать тестировать разные офферы, которые в будущем станут одним полноценным продуктом. И добавлять людей в анкету записи. Тут мы должны разобраться, насколько твердая у нас гипотеза о продукте, и какой потенциал он может иметь. И закинуть только лишь идею о твоем продукте.
- Теневой прогрев - здесь нужно ввести твой новый образ, образ учителя, человека, который умеет и может обучать. У которого есть результаты учеников. Но главное здесь - показывать разработку продукта, разогревать интерес к продукту, через показ встреч, созвонов, слива каких либо материалов из него и прочими вещами.
Таким образом - здесь человек уже четко понимает, что такой-то человек - это эксперт в определенной области, он действительно профессионал, а еще у него уже есть ученики - и он может действительно чему-то толковому научить. А еще он готовит какой-то клевый продукт, такое ощущение, что это будет самый сильный продукт на рынке. Я уже записался в анкету пред записи. - Активный прогрев - здесь нам стоит уже начать явно объяснять почему твой продукт лучше других, почему сейчас тема которой ты занимаешься актуально и востребована, почему ты сможешь получишь 100% результат при должных усилиях, почему нужно начать решать проблему сейчас, а не позже.
Долбим кейсами и открываем продажи.
На продажах показываем программу нашего инфопродукта.
Закрываем возражения.
Реализация
Здесь мы можем обойтись без больших объяснений - тут как правило все прямолинейно, и ничего нового кроме упаковки
- Упаковка
- Я как человек, который долгое время занимался упаковкой. Могу сказать, что обычно никто за нее не шарит и не понимает на что она влияет.
Упаковка нужна - для большей вовлеченности, для лучшей передачи смыслов и транслирования - твоих метасообщений с позиционированием.
Это не только про дизайн и красивую картинку - это про то, какой образ и то какой смысл ты хочешь донести до человека.
К примеру, у нас есть 2 эксперта - один занимается дизайном - Дима, другой занимается бизнес-коучингом - Игорь
У нашего Игоря в профиле все фотки на телефон - в них он стоит в рандомных позициях - и корчит смешные рожи, а в постах пишет умные вещи. У зрителя появляется диссонанс, он не понимает, как человек с такими фотками и такими постами может быть сильным экспертам. У него в голове будет образ - этого кривляющегося человека.
У нашего Димы - каждый пост имеет логически объяснимую фотку с фотоссесии. Там видно - что он стильный, модный, уверенный в себе, состоятельный и адекватный эксперт. Человек видит его именно таким, а не кривлякой, как Игоря.
Итог: упаковка должна формировать тот образ, которым вы хотите быть. Она должна показывать вас так, как вы хотите себя позиционировать. - Если вы про счастье - то больше улыбок
- Если про семью - то больше родителей, жены, детей
- Если вы про спорт - то больше спортзала, стройных людей и т.д..
- Все просто
- Снятие сторис + определённого контента
- Тех настройка
Докрутка, и обратно вовлечение
Этот этап нужен уже для успеха других запусков - за счет него, можно даже не делать никакие запуски в будущем. Так как у людей жестко срабатывает триггер упущенной возможности. И уже готовятся к следующим потокам.
- Трансляция того, как у людей действительно решились вопросы
- Того, какой ажиотаж вызвал ваш продукт
- Показать, как ответственно ты относишься - к своему продукту и ученикам
- Кейсы учеников
Снятие сливок))
Ну все, ты проделал большую работу - поддерживай и совершенствуй эту систему, и выходи на миллионы
С такой системой - можно облегчить себе жизнь до неузнаваемости, но если ты не имеешь большого опыта в запусках - выполнить достойно каждый этап - и правильно под твою ситуацию будет очень тяжело - поэтому давай займемся этим на консультации с бонусом, который я для тебя подготовил - он ниже.
На консультации:
- Разбираем вашу текущую ситуацию, охваты, лояльность аудитории и ее ключевые боли, которые вы решаете
- Сформируем позиционирование, которое выделит вас среди конкурентов на основе вашей экспертности и уникальном подходе
- Узнаем, что действительно хочет ваш клиент и составим торговое предложение, от которого невозможно отказаться
- Разберем, какой прогрев и тип запуска вам подойдет - чтобы за 1-2 недели сделать заветный результат.
- Прокачаем существующие продукты и создадим продуктовую матрицу, что увеличит ваш средний чек и жизнь клиентов
Так как ты дошел до самого конца - я дарю тебе бонус - в виде дополнительного часа консультации, получается 2.5 часа всего))
За это время - мы еще больше успеем обсудить твою ситуацию и то, как можно начать ее монетизировать.
Напиши мне в телеге "Хочу доп час"
жду тебя - действуй