Как начать продвижение в Instagram? Бесплатный трафик, таргет или же блогеры?
Приблизительно 2-2,5 месяца назад, ко мне в личку прилетел запрос от самостоятельного smm-специалиста/фрилансера с просьбой помочь/научить продвигать аккаунты клиентов системно! (То есть не по принципу: запустили рекламу и авось стрельнёт. А именно системно из раза в раз подчинять себе трафик в абсолютно разных проектах)
Девушку звали Дарья (И сегодня она, к слову одна из моих лучших учениц)!
В момент нашего знакомства у нее было 3 клиента/аккаунта на комплексном ведении (Из сферы красоты) и у всех трех наблюдались все те ошибки, которые я описывал в предыдущих постах:
- Слабая упаковка
- Мало-конкретные креативы
- Попытки продвигаться бесплатно (В частности ручным массфолом)
Но была еще одна фундаментальная ошибка, которую опять же допускают практически все продвигающиеся аккаунты — халатное отношение к выбору плейсмента/способу продвижения:
- То есть, если она пробовала продвигаться через лидеров мнений, то просто выбирала, как ей казалось на первый взгляд "блогеров с целевой аудиторией" из чата Инсталогии, время от времени выборочно прогоняя их через сервис проверки!
- Все попытки продвижения через таргетированную рекламу, она старалась делегировать фрилансерам, которые за 5, 10, 15 тысяч рублей в месяц делали "проф настройку" (С кликом выше 20-30 рублей) и за пару дней сливали рекламный бюджет в трубу, попутно теряясь.
- Ну а бесплатное продвижение ограничилось лишь ручным массфолом, который за 3 недели подкосил охват в аккаунтах более чем на 40%.
В итоге, благодаря такому подходу/продвижению, аккаунты которые вела Даша не сдвинулись с места в своем развитии, а точнее даже очень значительно откатились назад! (Бюджет был слит под ноль, а за 3 недели на аккаунтах было получено пару вопросов в Директ и ни одной покупки)
— "Естественно, начался негатив от клиентов, даже угрозы, что собственно и послужило поводом нашего знакомства"
Теперь о том, что мы сделали?
И чтобы я посоветовал делать вам, после того, как вы упаковали свой аккаунт опираясь на аватара и составили максимально релевантные креативы.
Мы:
- Выбрали способ продвижения/плейсмент опираясь от максимально допустимого бюджета (В нашем случае, это было 5.000 рублей, потому что более 20 тысяч уже было слито Дашей, до начала нашего сотрудничества)
- После того, как мы решили, что это будет таргетированная реклама, мы самостоятельно произвели все настройки (Кст, если у вас нет 30-50 тысяч рублей на таргетолога, я вам настоятельно рекомендую настраивать все самостоятельно. Благо основам настройки таргета можно научиться за пару дней)
- И только после того, как на аккаунты клиентов начал поступать целевой трафик, мы начали внедрять бесплатное и условно-бесплатное продвижение (Речь не о ручном массфоле! Я не отношу его к способам продвижения вприципе и настоятельно рекомендую его не использовать, если вы не хотите убить свой охват)
В итоге, она до сих пор продолжает работу с этими клиентами, правда уже за более внушительный чек на свои услуги!
Давайте подытожим!
Чтобы привлекать трафик/продвигаться в Instagram системно и влиять на эффективность и стоимость рекламы, вам нужно:
- Определить своего идеального аватара!
- Упаковать аккаунт следуя болям и целям аватара!
- Составить максимально релевантные креативы (Без рекламы конкретного продукта и обязательно отстроившись от конкурентов, дабы пробить "баннерную слепоту" и получить максимально дешевую рекламу)
- Выбрать плейсмент следуя допустимому бюджету (Если это блогеры — детально их проверить, желательно несколько дней; Если таргет — настроить самостоятельно)
- Ну и продавать свои товары/услуги!
P.S. Именно об этом я хочу организовать бесплатный мастер-класс в ближайшие дни! И разобрать каждый из пунктов выше, максимально подробно на примере как коммерческого, так и личного/экспертного аккаунта (Сейчас думаем с командой над датой и количеством мест)