Разбор кейса: Как снизить стоимость рекламы и сократить затраты, еще до ее запуска?

Около двух месяцев назад, я проводил консультацию для нашего будущего клиента Марии, которая занимается Instagram магазином косметики.

Казалось бы, какие могут быть трудности? Ниша красоты, это наверное одна из самых легких тематик для продвижения в инсте. Но, как бы не так...

Я услышал все ту же проблему: "Создаем креативы, платим деньги дизайнеру, монтажеру, но все мимо. Либо непомерно дорогой переход, либо же заоблачная цена подписчика!"

Как вы думаете, в чем кроется ошибка?

Фундамент всего продвижения начинается с УПАКОВКИ аккаунта. Да это не осново-полагающий фактор, который на прямую влияет на результат, но все же он позволяет снизить стоимость аудитории аж до 40% и подписывать на себя исключительно осознанных подписчиков, которые действительно нуждаются в вашем товаре/услуге.

И я не говорю об упаковке с точки зрения дизайна или визуала (Хотя это тоже фактор которому стоит уделить внимание)

Я скорее считаю, что важнейшую роль в упаковке аккаунта играет описание профиля, те самые 150 символов напрямую влияют сколько будет стоить ваш подписчик и каков будет уровень его осознанности к вашей нише/продукту.

— «То же самое касается сайта. Первая страница сайта/лэндинга должна правильно раскрывать смысл и подогревать интерес пользователя»

В итоге!

В первый месяц, когда мы только начали работу с Марией, мы упаковали ее аккаунт магазина, слегка изменив дизайн шапки: аватар и хайлайты (Ничего серьезного, просто более-менее опрятный и профессиональный вид)

И составили описание отталкиваясь от боли/потребности идеального аватара/клиента/потребителя ее продукта.

И только благодаря изменениям в упаковке, мы смогли улучшить результат рекламы с 34 рублей за одного подписчика, до 19-20 рублей! При этом, даже не разбираясь с рекламой и рекламными креативами/баннерами, которые к слову, играют намного большую роль в продвижении, нежели упаковка.

Проще говоря, перед тем как начать продвигаться, вам нужно:

• Четко определить, кто ваш конечный потребитель и как вы можете отстроиться от конкурентов (Определить своего идеального аватара)
• Переупаковать свой профиль с точки зрения визуала, так сказать придав ему товарный вид
• И на основании своего аватара, составить максимально релевантное описание (Убрав номера и информацию о том, что именно вы продаете)

Ну а дальше работать над рекламой и баннерами...

P.S. Тема настолько интересная и обширная, что я даже задумался организовать отдельный мастер-класс по теме продвижения, где бы смог разобрать каждый из пунктов упаковки по полочкам...