Тема 10. Клубные шоу и их отличия от вечерних концертов.
Наверняка многие из вас не раз натыкались на так называемые «клаб шоу» в местном модном клубе или ресторане с определенной тематикой. Чаще всего на региональных афишах, посвященных подобным мероприятиям, можно увидеть артиста, которого вы уже давно забыли или заметить так приставку «экс-участник такой-то группы» / «солист группы» / «автор хитов Моя Моя Любимая». Однако в последнее время тренды немного изменились и все чаще можно попасть на клубное шоу популярного артиста, особенно в больших городах или модных заведениях региональных центров.
Сразу скажу, что это отдельный вид программы, в котором нет ничего «зашкварного», потому что многие артисты выступают в таком формате, если у них нет полноценного шоу или спрос на них пока еще не настолько велик, чтобы собирать крупные площадки на вечерних концертах. Как правило, такие шоу проходят ночью и направлены на аудиторию 18+, билеты покупаются в основном на входе, либо клуб вообще зарабатывает только за счет бара и депозитов гостей. В первую очередь, это направлено на имидж заведения, на досуг и наработку постоянных клиентов, поэтому коммерческая составляющая здесь не всегда первостепенна.
Сейчас попытаемся разобраться, в чем заключаются преимущества и недостатки подобных выступлений. Во-первых, это хороший бонус для фанатов исполнителя, поскольку они имеют чуть ли не единственный шанс увидеть своего кумира. Более того, клубная атмосфера отличается от концертной, поскольку вы можете видеть артиста на расстоянии вытянутой руки, а если повезет, то и сделать селфи, пока он поет перед вами на сцене. Во-вторых, программа исполнителя наверняка будет включать в себя самые хитовые песни, ради которых, собственно, все и пришли. Ну и, в конце концов, это хороший повод разнообразить свой обычный поход в клуб, придать ему какую-то индивидуальность, уговорить друзей пойти с вами, да и цены на вход обычно гораздо ниже концертных.
С точки зрения организации все тоже гораздо проще, чем с концертом. Клуб не будет анонсировать мероприятия сильно заранее, а значит не будет тратить большие деньги на рекламу данного события. Весь рекламный бюджет расходуется буквально за пару недель, а значит такую кампанию можно считать усиленной и более интенсивной, чем обычно. Нет серьезных проблем с техническим райдером, чаще всего хватает местного аппарата, либо его добор будет минимальным, что позволит серьезно сэкономить. Артист наверняка поедет на клубное шоу усеченным составом, либо вообще возьмет с собой только тур-менеджера. В принципе, отношение к клубным выступлениям лояльнее даже с точки зрения бытовых условий: с пониманием можно отнестись к маленькой гримерке, размерам сцены и т.д. В конце концов, заведение экономит на аренде и персонале, так как оно в любом случае будет работать в штатном режиме. Другое дело – гонорар, потому что здесь уже все зависит от менеджмента артиста. Кто-то берет меньшую сумму, потому что программа короче, а значит и работы меньше, да и выступление ночное. Кто-то, наоборот, руководствуется тем, что такой формат уникальнее, либо артист не очень любит подобные выступление, приравнивая их к корпоративу, соответственно, и ценник становится выше. Идеальный вариант для клуба – «перехватить» артиста, если в этот день у него было выступление в городе (корпоратив или концерт), можно даже позиционировать это как afterparty, либо в соседнем городе, но и здесь есть некоторые нюансы. С одной стороны, можно не тратить деньги на трансфер и проживание, с другой – это может перебить продажи, да и многие организаторы неохотно соглашаются на то, чтобы «отдать» артиста на ночное выступление, когда им приходит делать целый концерт вечером.
В любом случае, если клуб ведет грамотную политику, то любое выступление звезды для них всегда будет плюсом. Как я уже говорил выше, это поднимает имидж клуба, люди могут никогда не зайти к вам, однако на выступление они все-таки решатся выбраться и увидят атмосферу заведения изнутри, а значит есть шанс, что они могут вернуться в будущем. Второй момент – это бар. Как ни крути, все гости будут что-то пить, заказывать еду, курить кальян, либо просто оставят свои 500-1000 рублей на входе, что позволит компенсировать затраты (хотя бы частично). Конечно, здесь, как и в случае с вечерним концертом, всегда можно уйти в минус. Это легко может произойти, если приглашенный гость будет совсем не востребован (например, экс-солистка условной группы Стрелки, которая пела там когда-то давно и которую никто и не помнит), либо заведение будет иметь совсем уж плохую репутацию или не подходить по формату мероприятия. В этом уже заключается работа арт-директора, который должен просчитывать все возможные риски и понимать, кого можно привезти в свой клуб, а кого не стоит.
Для артиста тоже есть преимущество: в клубе всегда будет какая-то постоянная публика, а значит не придется выступать перед несколькими людьми или отменять мероприятие, как это может быть в случае с вечерним концертом. Более того, есть ряд артистов, в арсенале которых есть буквально 2-3 песни, про них я уже писал в одной из статей. Вспомните Патимейкера Пику, Газировку, Cygo с его Пандой, или даже многих артистов из Black Star. Клубное шоу – отличный вариант для них, потому что целой программы нет, а так у них есть отличная возможность гастролировать. Ну и не стоит забывать, что клубное шоу – это промо для начинающих артистов, которые в перспективе могут вернуть в город с уже сольный концертом. Такие выступления наряду с фестивальными – своего рода «разогрев» перед чем-то более существенным. Например, с недавним появлением в Москве новой площадки Arena by Soho, у людей была возможность увидеть выступление мировых гигантов: Asap Rocky, Future, Wiz Khalifa (мне даже посчастливилось там присутствовать), а для кого-то это была единственная возможность посмотреть на них вживую.
Что же касается недостатков, то они, наверное, больше касаются зрителя. Первое – возрастное ограничение, публика до 18 лет не может попасть в клуб, а значит и выступление артиста они не увидят при всем желании. Не могу сказать, что это такая уж проблема, но фанаты у каждого исполнителя разные и возраст иногда может играть пусть и небольшую роль, но все же. Второе – короткая программа. К слову, как я уже сказал, она будет включать в себя все самые громкие хиты, ведь артистов привозят, в основном, ради них. Однако это не отменяет того факта, что зритель не сможет насладиться большим концертом. Ну и все-таки подобные шоу начинаются ориентировочно в 2 часа ночи, что тоже не для каждого человека может быть удобно, даже в выходной день. По сути это все мелочи, потому что при желании вы обязательно найдете возможность попасть на желанное выступление любимого артиста, другое дело – далеко не каждый клуб готов проводить их часто и качественно. На мой взгляд, в этом кроется большая ошибка многих арт-директоров и владельцев заведений. Если перед ними стоит задача сэкономить, клуб никогда не привезет трендовых исполнителей и будет обходить неинтересными персонажами, что в последствии приведет к полной потере зрительского внимания. На мой взгляд, иногда лучше просто устроить вечеринку с хорошими ди-джеями, чем привезти забытую звезду 90-ых, которая споет под фанеру 3 старых хита в надежде, что это зайдет подвыпившей публике. Но я не арт-директор и не собственник клуба, поэтому могу лишь рекомендовать, однако в индустрии полно примеров хороших и не очень заведений, практиковавших такой формат вечеринок.
Дабы не показаться некомпетентным, сегодня я решил сделать сюрприз и пригласить в Гримерку человека, который разбирается в этом намного лучше меня. Я задал несколько вопросов своему другу, коллеге и партнеру по многим проектам, а уж он в этом понимает гораздо больше многих.
Знакомьтесь, Andrew Proland (г.Челябинск), основатель Estetika team promo, совладелец Opera club & lounge, DJ и продюсер с 15-летней историей клубной жизни.
По какому принципу выбираешь артистов для club show?
А: Есть три критерия для выбора артиста: цена, узнаваемость, актуальность (трендовость). Так как Opera – серьезный проект, который несколько лет держит марку, мы не можем позволить себе привезти «колхозного» артиста типа двойников дома-2 или двойников каких-то известных певиц, для нас это будет позор. На первом месте стоит цена, сначала мы выбираем артиста, запрашиваем цену и если нас все устраивает, то мы его везем. Если же идут входящие запросы от артистов, которые нам не очень интересны, мы анализируем их аудиторию и творчество. Иногда получается так, что артист в топ-чартах, его действительно слушают, но его аудитория – 16-летние дети, а люди, которые снимают столики у нас в клубе – это аудитория 25-35 лет, вряд ли такой артист будет им интересен на ночной вечеринке. Мы уже проходили это, возрастной целевой аудитории не нужны дети в клубе, это только играет в минус имиджу заведения. Важно следить за трендами, ведь бывает, что ты везешь артиста в одном месяце и он вызывает интерес, а через месяц уже не нужен никому. Тем более сейчас, в эпоху стриминга, музыка выпускается в большом количестве и доставляется одновременно.
Всегда ли клубное шоу дешевле, чем концерт? И что для тебя привлекательнее с точки зрения прибыли?
А: Скажу даже больше: порой клаб шоу дороже, чем концерт. Я не знаю, чем это объясняют многие концертные директора, потому что на вечерний концерт гонорар может составлять 250 тысяч, а на клубное шоу – 350. Аргумент чаще всего в том, что если люди приходят в клуб ночью, то они тратят больше денег, на что я могу ответить, что они приходят К НАМ в клуб, а не на вашего артиста. И почему мы должны тратить деньги и использовать свои ресурсы для того, чтобы утолять чьи-то дикие аппетиты? На этот вопрос концертные директора не могут ответить, потому что для них их артист – это человек, который собирает клуб. А то, что в клуб люди могут зайти просто так, посмотреть на резидентов, потанцевать, никто даже и не догадывается, как мне кажется.
С точки зрения прибыли выгоднее вечерний концерт. Клубное шоу имеет много рисков: ты ставишь дорогой вход, люди могут это не принять или у них останется осадок на будущее. В любой момент посетители могут уйти, если им, например, не понравится выступление, чего не произойдет на вечернем концерте, где люди останутся до конца (ну или почти до конца). Аудитория вечерних концертов намного шире, потому что клуб – это ночные мероприятия, до которых многие даже не доживают, ну и имеется ограничение 18+.
Лояльнее ли относятся артисты к своей работе на ночных выступлениях, чем на вечерних?
А: Все зависит от артиста. Есть люди, которые любят свое дело и своего слушателя, и они будут вести себя абсолютно одинаково что на вечернем концерте, что на ночном. А есть те, кто будет в любом варианте мучать твою голову до последнего, накручивая какие-то непонятные понты. Нет как таковой разницы в лояльности, либо артист с серьезным райдером, либо с простым.
Чем тебе нравится и не нравится формат ночных выступлений?
А: Формат ночных выступлений хорош тем, что ты можешь на определенного артиста раз в месяц или реже собрать аудиторию, которая в клуб уже не ходит. Может быть она выросла или у нее какие-то другие дела, но, когда они слышат знакомое имя, они могут придти. Но это опять-таки нужно попасть в точку с выбором артиста. Минусы: во-первых, артист может приехать без настроения. То есть, если на вечернем концерте артист выступил вяло, то аудитория в следующий раз просто не купит на него билет. А если артист без настроения выступает на клубной вечеринке, люди почувствуют это и просто уйдут из клуба, либо перейдут в другую зону и будут ждать конца выступления. Также клаб шоу плохо тем, что во время выступления артиста останавливаются заказы на баре, потому что все отвлекаются на сцену, чего не скажешь о выступлениях резидентов, когда люди могут общаться на баре нон-стоп. Круто, когда артист оставляет после себя полный зал, который будет продолжать веселиться после его выступления, но чаще всего происходит обратное. Плюс ко всему слушатели артиста занимают место в клубе тех людей, кто хотел бы просто придти, потусоваться, как и в обычную пятницу, но не может этого сделать.
В общем, для прибыли всегда лучше выбрать вечерний концерт, однако клубные выступления часто нужно для имиджа заведения.
Всегда ли ночной гость влияет на количество посетителей клуба?
А: На моей практике в последнее это влияет только отрицательно. Когда люди узнают, что приезжает тот или иной артист, который только ворвался в топы, они говорят «о Боже, опять приезжает какой-то ноунейм с какой-то непонятной песней, там опять будет куча непонятных людей, мы, наверное, не пойдем». Либо это артист, который выпустил одну песню, и мы даже не знаем, как он выступает, а он приедет, споет ее по кругу под фанеру и никому это будет не интересно. К тому же вход в такие дни всегда дороже. Поэтому чаще всего у нас в заведении это влияет негативно, если не делать какие-то поблажки для постоянных гостей. Исключение – известные артисты высокого уровня, которые круто выступают. Тогда сразу разбирают все столы и люди с радостью его ждут.
Какие коллективы (артисты) из ночных шоу тебе больше всего запомнились? Кто был самым удачным и самым провальным?
А: Назову имена, страна должна знать своих героев. Мне очень нравилось время, когда мы возили ночью HammAli & Navai, позже ребята выросли и стали собирать большие площадки. Понравился первый привоз Zivert, одно из самых успешных мероприятий. Из русских могу отметить Luxor. По шоу, энергетике и выступлению эти три коллектива прямо взорвали за последний год.
Что касается в целом людей, которые выступали у меня в клубе, то выделю европейские коллективы: Danzel, Sneaky Sound System, вокалисты крутых DJ-ев David Guetta и Bob Sinclair.
Из негативных опытов плохо было с RASA, когда пришла неплатежеспособная аудитория и все превратилось в какой-то «детский утренник», одно из самых провальных мероприятий. А так в целом, у всех артистов, которые приезжают первый раз, проблема с общением с аудиторией, с энергетикой и с исполнением. Из позитивных примеров, которые мы только узнали, и они сразу приехали, это Джаро и Ханза. Ребята приехали и качнули так, будто уже 10 лет выступают, причем люди танцевали не только под их хиты, но и под незнакомые песни, которые они грамотно подавали и все подпевали, кайф.
Самая большая прибыль с клаб-шоу и самый большой минус?
А: Практически все клубные шоу имиджевые и минусовые. Исключение – Кристина Си на раннем этапе, еще какие-то небольшие артисты Блэк Стара типа Doni, ну и как я уже сказал, ранние HammAli & Navai, Zivert, Jony, эти выступления были немного прибыльными. Есть мероприятия, на которые мы вообще не ставим платный вход. Когда приезжает человек одного хита, мы можем забить клуб «бесплатниками», это имиджевая история. Я знаю людей на Украине, которые держат там большие концертные клубы, и там они работают в плюс даже на многомилионных артистов, но это практика не российских регионов, не Челябинска, Не Перми и даже не Екатеринбурга. У нас если ты не сможешь содержать тусовочный большой клуб с большой сценой, он будет всегда полупустой. Мой клуб тусовочный, но он небольшой, поэтому любой артист для нас – это финансовая трагедия.
Как часто ты привозишь гостей на клубное выступление? Какое количество в месяц считаешь оптимальным?
А: Нет какого-то конкретного рецепта. Мы не исходим из того, что нам надо кого-то привезти, мы лучше сделаем крутой продакшн, снимем видео, чтобы наполнить клуб, чем будем сливать все бюджеты на артистов, потому что неизвестно, зайдет он или нет. Мы не видим самоцели в привозе, хотя постоянно всех мониторим. А дальше по ситуации, может быть 3 привоза в месяц, а может 0, мы не знаем. Когда мы понимаем, что для нашей аудитории артист интересен, мы его букируем. В Целом, чтобы клуб поддерживал имидж и люди видели, что у него все хорошо, достаточно 1 раза в месяц.
Можете следить за работой Андрея и клуба Opera здесь: