Тема 9. Фестивали

Уже 2 недели как закончилось достаточно насыщенное лето, а вместе с ним пролетела и куча фестивалей на любой вкус и цвет. Основной точкой их сосредоточений, конечно же, является Москва (здесь вам и рок, и рэп, и даже большие городские мероприятия длиною в месяц), однако в последнее время фестивальная тенденция захватывает и регионы. Большой фестиваль AFP под Нижним, куча рок-фестов в центральной России, и даже в Удмуртии который год подряд проходит уже известный «Улетай». Все это чисто летняя тема: открытые площадки, тематические лайн-апы, палаточный городок, разбитый на несколько дней.

Всегда ли фестиваль – это хорошо и прибыльно? Попытаемся разобраться. Во-первых, многие начинающие организаторы и зрители всегда думают, что 2-3 группы обязательно соберут слушателей больше, чем одна. Чаще всего это действительно так, но не стоит забывать элементарных вещей: если каждая группа из трех по отдельности собирает по 500 человек, вовсе не значит, что на фестиваль придет 1500 зрителей. Если бы все было так просто, то сольные концерты отходили бы на второй план. Не стоит забывать, что, увеличивая количество выступающих коллективов, увеличиваются и расходы на проведение мероприятия. Поэтому всегда нужно уделять пристальное внимание лайн-апу и помнить, что количество не всегда хорошо.

Расскажу про пару неудачных опытов в нашем городе. Первый из них случился в 2016 году, когда один молодой организатор решил провести фестиваль с концепцией «3 концерта по цене одного». Выбор его пал на Егора Крида, Время и Стекло, Макса Коржа. Каждый из этих артистов на тот момент мог по отдельности собрать хорошую клубную площадку до 1000 человек (разве что по Время и Стекло были бы вопросы), но этот фестиваль проводили на большой площадке вместимостью 4000 человек. Насколько могла пересекаться аудитория этих исполнителей? Максимально разные люди, причем если у ЕК и ВиС еще были общие слушатели (преимущественно дети и молодежь), то у того же Макса портрет целевой аудитории совершенно другой. Как я уже писал выше, расходы на такое удовольствие всегда больше, чем на любой сольный концерт. Во-первых, как правило, на фестивали артисты стоят дороже, во-вторых, это сразу несколько коллективов, увеличение требований по техрайдеру и прочие непредвиденные траты. Все это естественно сказывается на цене за билет, она тоже растет, однако главный аргумент организатора заключается в том, что ты видишь выступление сразу 3 исполнителей. Но зачем зрителю переплачивать, если 2 из 3 ему не особо-то интересны? Отсюда идет естественное падение спроса, недовольство со всех сторон, в том числе, и от артистов, потому что приходится выступать на широкую аудиторию, которой ты в общем-то сегодня не очень нужен. В конечно итоге данная затея кончилась провалом, организатор не смог покрыть расходы и потерпел убытки, артисты остались не совсем довольны таким форматом, а зрители заплатили вместо привычных 1000-1500 почти 3000 за билет. Эксперимент неудачный.

Второй пример – концерт главных хитмейкеров лета 2018 года, где в составе были Feduk, Мальбэк и Сюзанна, Эльвира Т, Газировка (помните статью про артистов-вспышек?) и Натан (до сих пор не понимаю, как это произошло). Опять же огромная площадка, конец лета, но на этот раз концепция иная: билеты были дешевыми, а артисты плюс-минус схожие по своей аудитории (по крайней мере, по возрасту). Проблема состояла в другом, Федук и Мальбэк с Сюзанной были с сольными концертами в апреле, а на дворе был август, ну и при всем уважении ко всем ребятам, именно эти 2 артиста можно было считать хэдлайнерами тусовки, в то время, как к остальным было минимум внимания. Не хочется долго расписывать все проблемы данного формата, но в итоге это был провал, даже несмотря на дешевые билеты и большое количество рекламы. Объективно слабый лайн-ап с учетом того, что главные герои уже выступали в городе сольно. Делаем вывод: фестиваль на региональном уровне без концепции и тематики практически обречен на провал.

Другое дело – рок-фестивали. Это движение было популярно в нулевые, что неудивительно при тогдашней популярности жанра и количества выступающих групп. Любители рока до сих пор любят ездить на подобные вылазки, и яркий тому пример – «Нашествие», легендарный фестиваль с достаточно немаленьким ценником, но в то же время с абсолютно неповторимым лайн-апом. Также моду в России начинают набирать рэп-фестивали, где как раз работает правило «несколько концертов в одном», потому что аудитория исполнителей пересекается достаточно сильно и срабатывает этакий эффект синергии.

Очевидно, что фестиваль – это круто, масштабно и интересно. Многих зрителей может привлечь даже не лайн-ап, а само событие. Яркий тому пример – пикник «Афиши», на который люди просто приходят ради самого мероприятия. Но что же насчет рентабельности подобных проектов? Одно время я всерьез хотел заниматься созданием большого фестиваля в своем городе, да и сейчас от этой идеи не отказываюсь. Изучая этот вопрос подробнее, я все чаще натыкался на мнение, что качественный фестиваль никогда не будет приносить доходов первое время. Под термином «первое время» здесь может быть и 3-4 года, только потом люди начинают узнавать бренд, привыкать к событию, на мероприятие начинают обращать внимание спонсоры и т.д. Масштаб убытков зависит напрямую от собственных «хотелок» организаторов, ведь можно собрать состав топ-исполнителей, но нужно понимать, что тем самым будет задана планка, которую нужно ежегодно удерживать, а это требует огромных финансовых вливаний.

С чего можно попытаться заработать помимо реализации билетов на фестиваль? Во-первых, привлечение спонсоров, которые кроме денег могут дать рекламный охват и установить различные инсталляции для посетителей. Во-вторых, арендаторы площадок, это могут быть фуд-корты, выставочные рекламные стенды, барбершопы и т.д. Также можно развивать бренд фестиваля и продавать мерч, хороший пример – Маятник Фуко, который проходит в Москве и Санкт-Петербурге. Ну и совсем в идеале создать собственную франшизу, которую можно продавать организаторам в другие города и даже страны, подобным образом сейчас работает бренд «Супердискотека 90-х».

Пообщавшись с организаторами крупных фестивалей, которые действительно собирают почти по 10 000 человек в Москве, я узнал, что в действительности всё обстоит именно таким образом, что прибыль приносят только спонсоры, а выручки с билетов хватает только на расходы (они огромные, поверьте).

Наверняка ситуация будет меняться, поскольку артистов с каждым г��дом становится все больше, а значит и количество фестивалей будет расти, причем параллельно с качеством их проведения. Но если когда-нибудь вам придет в голову идея сделать свой фестиваль, подумайте и взвесьте все несколько раз, грамотно продумайте лайн-ап. Артисты чаще всего завышают цену своего выступления на фестивалях несмотря на длительность сета, если у них нет особых договоренностей как, например, на мероприятиях при поддержке государства, медиа-холдингов или VK Fest. Фестиваль – это всегда большое количество человеческих ресурсов, кураторов, администраторов и прочего персонала, потому что количество задействованных коллективов больше, чем при сольном проекте. Само собой, это всегда огромное количество зрителей, зон, разделений и входов, а значит, намного больше расходов. Но стоит помнить и про плюсы проведения таких мероприятий: можно создать качественный бренд + стратегически завоевать нужных вам артистов, либо привлечь иностранных звезд, которые могут не согласиться на сольный концерт, но с радостью отыграют свой сет на фестивале.