Кроличья нора

Насколько глубока кроличья нора для.....серого маркетинга? Мы задали вопросы одному из "теневых баронов" этой ниши и публикуем интервью с ним.

Расскажи немного о себе?

Мне 33 года, 7 лет из которых я качаю трафик и деньги из Интернета. Начинал как все наверно с белых способов и клиентов, очень скоро понял, что эта тема не дает никакой свободы. Примерно 5 лет назад я ушел в спам и перепробовал все от рассылок в мессенджерах до доров всех мастей. Последний год плотно сижу в арбитраже, вернее в сером его сегменте.

Серый арбитраж, что это такое?

Ну это условное обозначение вертикалей, с которыми постоянно пытаются бороться рекламные площадки - гемблинг, беттинг, нутра и конечно же опросники - настоящий хайп 2020 года. Очень многие арбитражники хотят зайти именно в эти ниши, потому что прибыльнее их просто нет ничего на партнерском рынке. Здесь огромные иксы, а если ты нашел выгодную связку, деньги можно качать годами. Еще прошлым летом, мы к примеру начали сливать трафик из ватсап на казино - мой чистый доход в месяц держался на уровне 0,5-1 млн. руб.

Потом ватсап сменился на вайбер, который до сих пор, кстати не плохо конвертит - на 5-6к расходки можно спокойно получить в карман 10-15к рублей чистыми каждый день. Вот моя стата в одной из партнерок (суммы в долларах).

Самые прибыльные сейчас, по моему мнению, 2 вертикали - гемблинг и опросники. Это самый сок, в день доход может измеряться от 50 до 500 тыс рублей. Все зависит от вашего бюджета, знаний, баз и работоспособности. Ну и конечно нервы, как не без этого. Однако, потрепав несколько дней нервы, можно заработать на 1шку в Москве

Круто, вау. Но как я понимаю это все достается не легким трудом?

Конечно, если ты новичок тебе придется лопатить кучу форумов, выслушивать советы в ТГ чатах, сливать снова и снова бабло на софты, базы, тесты, аккаунты. Тебя будут банить, кидать на бабки, просто потрошить, но рано или поздно ты научишься четко видеть цель и идти к ней. Потребуется очень много знаний, на это у кого-то уходят месяцы, у кого-то годы. При этом сфера динамически меняется, нужно постоянно держать руку на пульсе, ну или стать частью команды единомышленников. Я думаю в этом году продолжится тенденция на командообразования и это правильно. Только в команде можно добиться больших целей и научится правильной работе быстро и безболезнено для твоих нервов и кошелька.

Ты упоминул про мессенджеры, в частности ватсап. Но насколько я знаю, трафик оттуда уже ушел?

На само деле это не так, поменялись подходы. Тот же ватсап, в 2019 г. можно было слать спокойно 250-300 сообщений с акка, себес выходил в районе 5-7 копеек. При наличии связки (ПП + оффер) и баз можно было качать деньги лопатой. Потом ватсап стух, закрутили гайки, но появился групповой ватсап, затем слив трафика через чат боты. Тоже самое с вайбером или email - постоянно происходят изменения на рынке.

Расскажи про особенности слива трафика с мессенджеров, какие тут важные моменты?

Прежде всего мессенджеры это свобода, здесь не надо думать о клоаках, редиректах и уникализации. Льешь и льешь тоннами один и тот же контент. Если мы берем РФ, то есть широкие возможности для таргетинга. У меня в команде селлеры, кто может продать абсолютно любую базу. К примеру, мы нашли четкую взаимосвязь между отливом на базу МФО. Если ты берешь тех, кому не давно выдали займ и шлешь на них казино, то можно получить ROI 300-400%. Правда, надо знать где брать свежие, не отжатые базы. Вообще базы это главное в массовых рассылках в мессенджерах, так же важны они как креатив в ФБ или ключи в контексте или seo. Без баз ты голый король. В этом отношении лить на бурж через мессенджеры крайне сложно, здесь как раз и выручают теже лоттереи и CBD продукты - отлив идет чисто по диапазону. У нас в комплекте софты - чекеры на ватсап/вайбер/имо и другие мессенджеры. Мы сначала чекаем базу на мессенджер, потом выбираем тех, кто был в сети не позже 48 часов и шлем. Сейчас идет особый бум тех же кредитов/займов и казино на Украине. Вот наша статистика под одному из оферов за 2020 год. Потратили 50,000 рублей, заработали почти 400,000 руб., на скрине цены в гривнах

Почему тогда ты ушел в прямую рекламу, какие плюсы здесь?

В какой-то момент я понял, что спам, не смотря на его бешенную маржу, не может дать главного - стабильности. Когда ты работаешь один и получаешь в месяц со спама 150-200к это круто. Но когда у тебя команда, нужно тратить кучу средств на тесты, многие из которых ничего не дают и делать это каждый день, тут увы спам проигрывает. Бывали моменты, когда рассылки вставали на недели, это может очень больно бить про карману. Некоторые рассылки и вовсе могут прекратиться или работать только 1 неделю в месяц, пока не закроют дырку. Поэтому с конца прошлого года я стал штудировать Facebook, Google, VK тем более ранее я именно с них и начинал свой путь в интернет маркетинге. 2 месяца я занимался изучение клоак, фарминга, подбирал платежки, терял аккаунты, снова пробовал. Результат естественно пошел. Я увидел, как можно, настроив 1 раз РК днями не сидеть у компа, заниматься своими делами, при этом деньги продолжают идти. Facebook и Google решили моя проблемы с таргетингом в любой точке мира, чего никогда не дадут ни почты ни мессенджеры. Да, затрат здесь больше на старте, но и это я компенсировал, найдя кучу схем по бесплатному сливу трафика с Google. При этом я не оставил свой опыт, а только укрепил команду новыми направлениями. А когда мы успешно запустили трафик с прямой рекламы на опросники, тут просто была танцы до утра.

Какие тенденции сейчас в гембле, какие источники трафика работают и в перспективе?

Во-первых, это конечно спам. Как я и говорил при наличии свежих баз и хорошей доставки результат гарантирован. Во-вторых, это прямая реклама, она дает масштаб. В-третьих, это всякие нестандартные ништяки типа рассылки через Гугл календарь, рассылка Email через доноры - написали свои софты под это. В-четверых, большая ставка идет на SEO трафик - дорвеи в поиске и видео дорвеи. Последний тип трафика всегда, а особенно сейчас, стал самым жирным.

Немного о команде:

Арбитражная команда Ильи Егорова создана в мае 2019 г. на базе собственной Школы маркетинг Партизанов и круга партнеров Ильи, имеющего опыт в интернет маркетинге более 7 лет. В разное время в команду входило от 10 до 50 человек. Сейчас в команде работает костяк 8-10 человек и его круг расширяется. В команде спецы по более чем 30 направления вида трафика, креативщики, фармеры, прогеры. Мы не ограничиваемся только платными видами трафика, постояно ищем новые способы его добычи в мессенджерах, поисковиках и сайтах, создаем свои базы, сетки и инструменты. Если у тебя есть любой опыт в спаме или прямой рекламе, тебе нравится развиваться в команде, есть технический или творческий склад ума, есть желание работать на результат, а не оклад - Welcome в наши ряды. У нас работает собственная Школа обучения.

Контакты Илья Егоров - телеграм @golotiba