Кейс. Лиды по 17 рублей в узкой нише.

Ниша: медицина | массаж | тейпирование

Задача.

Собрать в CRM более 500 лидов с помощью лидмагнита через таргетированную рекламу в Instagram и Facebook. И сделать ретаргетинг на трипваер (недорогой продукт 1000 рублей)

Из четких KPI было не превышать цену лида: 20 руб.

В роли лидмагнита выступал PDF-файл с примерами аппликации по тейпированию, т.е. способы наложения эластичной ленты на тело с подробными аппликациями (PDF мы по предварительному брифингу экспертов)

Моя личная цель:

Моей целью была собрать больше лидов, но с тем же бюджетом, т.к. эта тема была уникальна и интересна мне.

И не снизить KPI по лидам до 15 руб.

Реализация:

Разработав рекламную стратегию, мы с командой создали креативы и сделали тестовый запуск.
Для наглядного понимания рабочего процесса мы нарисовали карту трафика.

Карта трафика. Путь клиента от первого касания до продажи

Проведя тестовый запуск рекламной кампании, мы столкнулись с трудностями, а именно цена за лид была высокая и была равна 25 руб. Созвонившись с клиентом, и пообщавшись с его отделом продаж мы выяснили,что лиды некачественные.

Креатив и оффер был изменён, и мы решили проблему.

Ниже представлен креатив, который эффективно взаимодействовал и доносил до будущих клиентов правильный оффер, а так же на этапе креатива сегментировал их по одному из ключевых пунктов, лид интересуется для себя или как специалист (это мы выявили на брифинге с клиентов).

Самый кликабельный креатив с CTR 4,55%

Результаты:

Получено лидов: 1229
Потрачено: 20 903 руб.
Конверсия из лида в покупку 24%
Средний чек: 1100 руб.
Заработано: 324 500 руб.

*На скриншоте показано: сумма затрат и цена за просмотр целевой страницы за весь рекламный период

Для расчета стоимости работ по привлечению лидов и клиентов из разных ниш , с помощью социальных сетей, напиши мне слово "Кейс" в любой месседжер.

Илья Маркетолог
тел.: 8(926)-262-12-22