Как эксперту зарабатывать без запусков?

Люди покупают у людей. Ваш вариант - продавать свое наставничество. Сейчас оно продается гораздо легче, чем любые массовые курсы.

Плюсы стратегии наставничества:

1. Его легче продавать.

Не нужно заморачиваться над созданием курса, созданием сайтов, настройке платежных систем и других технических моментов.

2. Приходят и покупают у людей.

Людям уже не хочется брать безликие массовые курсы для всех, где они останутся наедине с купленными материалами, особенно в турбулентное время. Им нужен рядом наставник, который мог бы провести за руку к результату.

3. Наставничество проще вести.

В наставничестве вы можете работать под запрос, созваниваясь с клиентом в Zoom. Нет задачи продумывать заранее методологию, готовить сценарии, записывать уроки, монтировать их и т. д.

Работа – строго под запрос: минимум хлопот, максимум эффективности.

4. Наставничество – это безопасно

Сегодня люди охотнее покупают наставничество, потому что видят в этом безопасность, стабильность. Когда каждый день что-то меняется в мире, на рынке, важно иметь постоянную связь с наставником

5. Вам не нужна команда

Максимум – это личный помощник, который возьмет на себя текущие задачи.

Подводя итоги, наставничество продавать и вести значительно легче, а денег с одной продажи вы зарабатываете больше.

Гораздо приятнее работать с меньшим количеством клиентов и повысить чек, чем тонуть в потоке предоставляя много дешевых услуг. Консультация некоторых экспертов стоит от 1000$ а наставничество еще дороже.

В стратегии наставничества, как и в запусках, нельзя пренебрегать фундаментальными вещами, например анализом аудитории и конкурентов. Если не проработать маркетинг в глубину, то продаж будет меньше.

Как продавать наставничество и консультации дороже рынка?

Этот план поможет вам качественно отличаться от других экспертов и стать понятным для своей аудитории.

1. Сделать распаковку личности и экспертности. Желательно иметь под рукой стратегического коуча или продюсера и работать с ним в паре.
2. Упаковать свой опыт и экспертность. Представить себя в цифрах и фактах. Разработать список преимуществ.
3. Сделать анализ целевой аудитории. Кто ваши клиенты? Какие у них боли, проблемы, страхи и возражения? Сделать сегментацию вашей ЦА.
4. Прописать портрет вашего клиента (аватара) из каждого сегмента.
5. Разработать стратегию позиционирования и прописать уникальное личное предложение (УЛП). Чем вы отличаетесь от остальных? Почему должны покупать у вас? В чем ваш оффер?
6. Собрать отзывы и правильно их упаковать в понятную структуру. Ввести формат продающих кейсов.
7. Сделать анализ конкурентов для понимания их сильных и слабых сторон.
8. Продавать свои услуги через личные консультации. Кажется, что это самое сложное, но если следовать структуре технологии продаж на высокие чеки, то конверсия в продажу возрастает.

Эти базовые пункты помогут вам системно зарабатывать на продаже своих услуг.

Возможно, вам хочется больше подробностей и ответов на вопросы. Хотите, чтобы я взял вас за руку и помог пройти этот путь до получения результата?

Напишите мне в telegram http://t.me/askett

Мы разберем вашу ситуацию и разработаем стратегию вашего продвижения.