Мой опыт на Wildberries
Всем привет, меня зовут Илья. На Вайлдберриз более 3х лет. Был магазин на своем ИП, проект в партнёрстве. За это время приобрел компетенции полноценного запуска товара от идеи, аналитики, до пошива, отгрузки и получения выручки на счёт.
Категория в которой я сейчас развиваюсь - женская одежда, в частности платья.
Кейс 1 - кабинет в партнёрстве
Аналитика поисковых запросов в платьях
Поиск производства, корректировка образца, пошив первой партии
рост заказов на 1064% заказов на новой карточке, при дрр ниже 5% и маржинальности 30%
Распродажа неликвида в 0 или небольшой плюс
Высвобождение капитала для запуска маржинальных новинок
Рост заказов на новой карточке, при дрр до 5% и маржинальности 30%
Кейс 4 - менеджер в найме в товарке
Улучшение воронки, формирование УТП
Рост заказов на текущей матрице более чем на 50%, при дрр 12% и маржинальности 13%. Были в том числе неликвидные позиции.
Один из товаров, который продвинул в ТОП:
- Анализ отзывов на карточках: своей и конкурентов с помощью AI
- Выявление слабых сторон, доработка УТП: гарантия возврата, добавили слайд с толщной стенок, акцент на ЦА водители такси, которые пользуются мойкой самообслуживания, покупают свою пену так как она качественней.
- Поставлена задача дизайнеру, все боли закрыты на инфографике
- Параллельно продвижение в РК авто и поиск
- Далее оптимизация - перенос ключей в топ позициях из поиск в АРК
- Отгрузка на склады ВБ, изначально продавали вообще по ФБС. Достиг 60 заказов в день.
То есть это не просто "подкрутить рекламу", а комплексный подход с точки зрения маркетинга.
В этом кабинете также продвигал в ТОП другие товары, такие как: катушки для триммеров, брызгалки детские, блютуз наушники - товары, которые имеют высокую конкуренцию, множество подобных товаров в выдаче. Достигал результата за счёт формирования УТП (анализ конкурентов, отзывов через AI - доработка воронки) и оптимизации рекламы (в т.ч. работа с CTR, ценой, чисткой ключей)
Кейс по беспроводным наушникам, октябрь 2025:
Наушники долгое время были на остатке, изредка их заказывали, они обозначались как "неликвид" и попали под индекс остатков.
- Оптимизация контентной воронки: закрытие всех болей из анализа отзывов конкурентов
- Анимированные обложки в AI для увеличения CTR
- Поиск по фикс запросам с оптимальной ценой за клик, раскачал полки в АРК
- Оптимизировал затраты на рекламу, повысил цену исходя из данных оцифровки, чтобы делать плановую рентабельность.
В результате увеличил количество заказов с 0-5 шт до 30 шт в день на цвет/комплектацию. Увеличил рентабельность на 10% и более, за счет оптимизации рекламы и работе с ценой.
Кейс по проекторам, октябрь 2025:
Карточка приносила деньги летом, после случился аут оф сток, новая поставка встала мертвым грузом. Товар имел статус неликвид. Было по 2-4 заказа в день при затратах на рекламу в 2-3 тыс руб в день.
- Тест CTR и конверсий на небольшом количестве переходов
- Тест анимированных обложек, работа над оптимизацией стоимости клика
- Подключили опцию общий рейтинг, сделал привлекательную склейку на рейтинг 4,9 что увеличило конверсию из перехода в заказ
- Увеличил рекламный бюджет, увеличилось количество органических переходов.
По итогу работы увеличил количество заказов до 30 шт в день при том же рекламном бюджете или меньше: 3к максимум, крайние дни уже работал без рекламы, так как из-за проблем на границе поставка задержалась. За счет оптимизации рекламных расходов увеличил рентабельность на 10%.
Буду рад познакомиться с вашим проектом и за счет своих знаний и опыта помочь достигнуть поставленных планов и целей!
Пишите в телеграм, обсудим детали: https://t.me/Ilia_Pavlov.