Смета виланапа

Этот документ — общее объяснение планируемых работ для упрощения понимания сметы. Саму смету можно изучить ЗДЕСЬ

Разобьем весь процесс работы на временные отрезки:

Сейчас → Начало строительства
Начало строительства → Старт продаж первого кластера
Активные продажи + параллельная застройка

Так как весь маркетинг создается с нуля, физически невозможно просчитать в смете конкретный объем работ и их стоимость по всему проекту.

Поэтому смета формулируется в рамках этих временных отрезков, исходя из трёх категорий задач:

Единоразовые — понятен объем работ, есть конкретная стоимость
С неопределенным объемом работ — есть конкретная стоимость за единицу, но на данный момент нет понимания, какое количество будет необходимо по ходу реализации проекта (будем согласовывать с вами по факту)
Ежемесячные — задачи с понятной стоимостью и объемом работ, выполняемые и оплачиваемые ежемесячно

Сейчас → Начало строительства

На этом этапе будет проводиться подготовка к сбору базы и работе с ней. То есть наша задача здесь:

Подготовка блогов в соц. сетях, где обитает наша аудитория
Подготовка конвертеров (посадочные страницы, куда попадает человек, перейдя по рекламному объявлению. В нашем случае это: одностраничные сайты, квиз-тесты, лид-формы)
Подготовка лид-магнитов (полезный материал, ради которого человек готов оставить свои контактные данные / подписаться на блог)
Запуск тестового трафика для поиска маркетинговой связки, которая будет приводить целевых подписчиков в базу по нужной стоимости (тестируем разные источники трафика, которые согласовали с вами в гипотезах продвижения).

Результат тестового запуска:
- Определен и согласован KPI по стоимости лида в базе и их необходимому количеству
- Выявлены рекламные связки для масштабирования трафика
- Сформулированы дополнительные гипотезы продвижения (при необходимости), которые мы отдельно с вами согласовываем и рассчитываем стоимость их реализации
Формирование контент-стратегии для работы с базой (сначала формулируется общий концепт, охватывающий весь проект в целом, а затем идет его детализация по месяцам с разбивкой на конкретные рубрики, темы, типы контента и т.д.)

Категории задач:

1, 5 — единоразовые

2, 3 — с неопределенным объемом работ

4 — ежемесячная

По итогу выполнения этой части работ у нас появляются все необходимые инструменты для привлечения целевой аудитории в блог с посчитанным и согласованным KPI по стоимости и объему трафика.

Начало строительства → Старт продаж первого кластера

Задачи, которые выполняем на этом этапе работ:

Масштабирование трафика (увеличиваем объем трафика на оттестированные рекламные связки)
Ежемесячное ведение рекламных кампаний (контроль и анализ рекламных кампаний, чтобы все показатели были в пределах согласованного KPI)
Создание контента (на основе той контент-стратегии, которую мы на подготовительном этапе разработаем и согласуем с вами)
Ведение блога (публикация контента, рассылка писем по базе, ответы на вопросы и т.д.)

Категории задач:

1, 2, 3, 4 — ежемесячные

Это всё, что нужно именно для старта сбора базы и работы с ней.

То есть здесь начинает работать всё то, что подготовили заранее. Вся работа сводится к контролю показателей, в рамках которых работаем и работы подрядчиков.

Дальше на этапе продаж наш фокус сместится со сбора базы на прямые офферы с продажей домов для получения заявок в отдел продаж.

Поэтому на этом этапе также заранее подготавливаются инструменты лидогенерации к началу старта продаж.

Что конкретно делаем:

Подготовка конвертеров (которые генерируют не подписки в базу (что мы делали до этого), а целевые заявки в отдел продаж.)
Подготовка лид-магнитов (промо-материалы, которые спровоцируют человека на оставление своих контактных данных)
Запуск тестового трафика для поиска маркетинговых связок, которые будут приводить целевые заявки в отдел продаж. (тестируем разные источники трафика, которые согласовали с вами в гипотезах продвижения). Результат тестового запуска: - Определен и согласован KPI по стоимости лида в отделе продаж (ОП) и их необходимому количеству - Выявлены рекламные связки для масштабирования трафика - Сформулированы дополнительные гипотезы продвижения (при необходимости), которые мы отдельно с вами согласовываем и рассчитываем стоимость их реализации

Категории задач:

1, 2 — с неопределенным объемом работ

3 — ежемесячные

По итогу у нас появляются воронки продаж с заранее просчитанной стоимостью целевой заявки в отделе продаж.

Дополнительно здесь же подготавливаем всё необходимое для работы с агентствами и агрегаторами недвижимости:

Отбор агентств недвижимости и подготовка всех необходимых материалов для сотрудничества с ними (отбираем, согласовываем условия сотрудничества и готовим все необходимые материалы для работы) — как в КК, так и в местах проживания нашей аудитории
Подключение к работе агрегаторов недвижимости (Циан, Дом.Клик, Яндекс.Недвижимость, Этажи)
Подбор местных риэлторов со своей аудиторией (обычно это — риэлторы-блогеры / обзорщики) — собираем базу, договариваемся об условиях, планируем даты коллабораций и их формат

Категории задач:

1, 2, 3 — с неопределенным объемом работ

Активные продажи + параллельная застройка

Основные задачи на этом этапе:

Работа с базой (теплый трафик)
Работа с холодным трафиком

Все действия направлены на привлечение заявок в ОП

Работа с базой (теплый трафик):

Формирование контент-стратегии под этап продаж

Вебинары (в контексте покупки дома)
Записи на онлайн/офлайн- просмотр
Видео-обзоры (с целью закрыть в заявку в ОП)
Акции и спец. предложения (отдельно для подписчиков)

Создание продающего контента (сборка того, что согласуем в контент-стратегии)
Ведение блога (публикация контента, рассылка писем по базе, ответы на вопросы и т.д.)

Работа с холодным трафиком:

Масштабирование трафика на те связки, которые мы заранее собрали и оттестировали
Контроль показателей в связке с отделом продаж (ОП)
Закуп рекламы у лидеров мнений нашей ЦА (Отбираем блогеров, делаем тестовые посевы, снимаем статистику и исходя из нее смотрим, работать или нет с данным видом трафика)

На этапе активных продаж у нас появятся все необходимые метрики, чтобы рассчитать фин. модель:

Стоимость подписчика в базе
Стоимость заявки в отдел продаж (ОП)
Стоимость просмотра дома (онлайн/офлайн)
Стоимость подбора и просчета условий покупки (ипотека, рассрочка и т.д.)
Стоимость продажи дома

Исходя из этой информации будет рассчитана фин. модель, сколько необходимо бюджета, трафика, заявок, просмотров и т.д., чтобы распродать все дома

На данный момент в смету этап активных продаж не закладываем, так как нет возможности оценить объем работ и их стоимость.

По ходу реализации проекта будет появляться больше информации, исходя из которой можно что-то посчитать. Поэтому, в любом случае, по ходу работы будем отдельно утверждать и согласовывать каждый этап и объем работ в нем.

ВАЖНО:

Стоимость и сроки работы могут быть скорректированы по ходу реализации проекта.

По каждому такому моменту будем заблаговременно отдельно с вами всё согласовывать.

Пример:

В ходе тестов понимаем, что нужно сделать определенный вебинар на конкретную тему. На это может понадобиться дополнительно две недели и доп. расходы.

Мы заранее вас об этом предупреждаем и согласовываем детали.

Это общее объяснение планируемых работ, чтобы было понимание, что и как будем делать.

Сама смета с развернутым обоснованием по каждой задаче ЗДЕСЬ