Закреп

Встретились как-то лезгин, украинец и русский. И давай рассуждать о своём месте на рынке инфобизнеса...

Лезгин говорит - А что, если вместо фикса за свою работу мы начнём брать % с продаж. Заработали клиенту бабосиков - получили свой процент. Не заработали? А за что тогда нам платить?

Интересно - закивали головой хохол с русским.

Звучит, как несмешной анекдот)) И действительно, "ну что за бред? Кто так работает? А если провалится запуск, что тогда, впустую потраченное время и силы? А если будет мало продаж, я ведь тогда практически ничего не заработаю...".

Тоже так считаешь?

Согласен, ситуация неоднозначна. Тогда давай скорректируем вопрос:

При каких условиях я могу брать % от продаж?

Когда проект уже работает, но его необходимо улучшать, чтобы он приносил больше денег
По собственной инициативе. Например, когда ты понимаешь, что конкретно этот проект, конкретно с этим экспертом при именно таком подходе порвёт рынок к хуям

Почему именно так? Ну вот, смотри, что необходимо для хорошего запуска:

Определение потребительских сегментов и проработка аватаров клиентов.
Проработка продукта, исходя из выявленных потребностей ЦА
Разработка хотя бы минимальной воронки. Ты же не собираешься запускаться с двумя постами в группе, верно?)
Увеличение активности и, соответственно, вовлечённости и охватов на странице
Разработка продающей презентации на вебинар
Подготовка бесплатной части, прогревающих марафонов итд
Работа с допродажами курса, дожимами и отработкой возражений

И это только малая часть того, что нужно сделать.

Но уже понятно, что толковый специалист не впишется в такую авантюру за процент с продаж. И дело тут не в том, что он не сможет сделать. Скорее всего, он сделает. Но есть еще один не очевидный фактор - эксперт.

Ведь всё завязано на нём, как ни крути. Например, у тебя идеально вылизанная воронка, внедренные игровые механики нереально бустят активности и охваты в след за ними, всё круто, максимальная вовлеченность на марафоне...А потом эксперт проваливает продающий вебинар и конверсия падает до 1-1.5% в продажу. И как тогда? Ведь ты сделал всю свою работу, но из-за стороннего фактора твой процент превращается в фантик.

Именно поэтому такой формат имеет место быть, но только при личной заинтересованности специалиста.

Ты спросишь - "эй, международное бюро по запускам, а типа с работающим проектом можно за процент?"

Если я что-нибудь в чём-нибудь понимаю, то дыра — это нора, а нора — это Кролик, а Кролик — это подходящая компания, а подходящая компания — это такая компания, где меня чем-нибудь угостят! - Винни-Пух

Мысль уловил? Если проект уже работает - это значит, что в нём нет проблемы с экспертом. Логично предположить, если он продаёт - значит уже есть какая-то воронка, аудитория итд.

В таком проекте стоят задачи другого порядка. А именно, оптимизация текущих процессов.

Для простоты и наглядности задачу можно объяснить моделью Фогга:

Поведенческая модель Фогга

Всё элементарно: Поведение = Мотивация * Возможность * Триггер

Под поведением мы подразумеваем конкретное действие человека, которое он должен совершить в рамках поставленной цели.

Если у человека недостаточно мотивации и возможностей совершить действие, ни один лидмагнит и марафончик нормально не сработает. И наоборот, чем выше и правее находится человек в такой системе координат, тем проще его будет подтолкнуть к совершению нужного действия.

Вот над этим нужно работать в первую очередь, если хочешь зарабатывать больше на своих курсах.

И да, когда мы говорим о запусках за % от продаж, важно понимать, что расходы всё равно будут. Просто в зависимости от проекта они могут быть совершенно разными как по объему, так и по задачам:

Здесь нужно с нуля пересобирать воронку, там работать над дизайном и упаковкой курса итд.

Обычно в таких ситуациях всё решается очень просто: после обсуждения запуска с клиентом и рассчёта финмодели, ему выдаются два тумблера. На одном написано "расходы", на другом "проценты" и он выкручивает их так, как ему удобно. Расходы 50/50 один процент, расходы на клиенте - другой. Думаю, логика ясна, всё очень индивидуально.

Ну и второй момент - любые денежные отношения говорят о серьезности человека и наличии у него средств на запуск в принципе. И этот неочевидный момент очень часто первым показывает, насколько человек готов работать над проектом вместе с нами и о его адекватности в целом.

Так почему же за процент на рынке работают единицы, если вообще работают? Ведь по такой логике, тебе всего лишь нужно сделать хорошо свою работу. Эксперт работает отлично, аудитория уже есть, в чем проблема?

А йух знает.

ак почему же за процент на рынке работают единицы, если вообще работают? Ведь по такой логике, тебе всего лишь нужно сделать хорошо свою работу. Эксперт работает отлично, аудитория уже есть, в чем проблема?

А йух знает.

Может быть, потому что большинство - шашлычники, которые не уверены в том, что могут увеличить продажи курса. Ведь работать за фикс, объективно, проще, а без личных компетенций еще и выгоднее). При работе за конкретную сумму рискует только клиент, а работая за процент - только маркетолог. А кому нужны риски?)

А может быть, потому что тема с запусками, автоворонками и игрофикациями сегодня преподносится как панацея и люди готовы за неё платить, ожидая несусветных богатств? К вам вопрос, товарищи продюсеры и эксперты))

Да, мы работаем за процент. Нет, мы работаем за него не со всеми. А только с теми проектами, где объективно виден потенциал увеличения прибыли.

В общем, это я всё к чему говорю? Если у тебя есть курсы и ты их уже запускаешь, но хочется, чтобы бабосиков падало больше - пиши в личку, мы созвонимся и посмотрим, чем сможем тебе помочь.

Если ты эксперт и только планируешь запускаться - тоже пиши) постараемся помочь, хотя бы ментально)

Для всех остальных здесь в ближайшее время будут крутые кейсы, палево фишек и запуски в режиме онлайн)