Схема запуска | Make-up

Как будем продвигаться

За основу берем продвижение в инстаграм, так как:

1. Наша ЦА — экспаты, там, где они проживают с инстаграмом всё в порядке.
2. У Ольги там уже есть большой блог с высокой вовлеченностью, через который проще продавать её экспертность

Это наиболее важные для нас причины

Какие стратегии будем использовать в продажах:

1. Ведем трафик из инстаграм сразу на сайт со стартовым продуктом
2. Ведем трафик из инстаграм на лид-магнит (трех-ходовка)
3. Запуск на свою аудиторию в блоге

1. Трафик из инстаграм сразу на сайт со стартовым продуктом

Как выглядит стратегия:

1. Человек переходит по рекламному объявлению "Узнай, как привлекать клиентов заграницей и т.д." и попадает на сайт с оффером на стартовый продукт (до $50 долларов)
2. По кнопке "Получить" на сайте человек проваливается или в телеграм, или в директ инсты Ольги, где мы его через переписку закрываем в оплату

Второй вариант, который будем тестировать параллельно:

1. В рекламных сторис призыв к действию — "напиши "ключевое слово" и узнай, как привлекать клиентов заграницей..."
2. Человек под этой сторис вписывает "ключевое слово" и ему тут же автоматически в ответ в директ прилетает первое сообщение из скрипта со ссылкой на сайт с офером на стартовый продукт (будем тестировать разные заходы в скрипте)
3. Человек изучает оффер и мы его тут же в переписке пытаемся закрыть в оплату

Второй вариант более интересный, так как у нас контакт человека в директе появляется раньше, чем человек получил наш оффер. Соответственно, лидов будет явно больше.

2. Трафик из инстаграм на лид-магнит (трех-ходовка)

В двух словах о том, что такое трёх-ходовка и почему хотим использовать именно её.

Трех-ходовка — трехэтапная модель продаж в формате статьи / лонгрида / сторител, где на первом этапе мы актуализируем проблемы человека, поднимаем их значимость (создаем спрос на решение этих проблем), а на втором показываем своё решение, которое поможет человеку наиболее эффективно решить его проблему.

А уже на третьем человек получает конкретный оффер стартового продукта.

Пример такой трех-ходовки ЗДЕСЬ

Как будет выглядеть схема:

1. В рекламных сторис призыв к действию — "напиши "ключевое слово" и получи инструкцию, как находить клиентов заграницей..."
2. Человек присылает под этой сторис "ключевое слово" и ему автоматом в ответ прилетает стартовое сообщение со ссылкой на первую часть трех-ходовки
3. Человек изучает первую часть, в конце кнопка, по которой человек проваливается на вторую часть (где описано решение его проблемы)
4. На второй части изучает наш способ решения его проблемы и жмет на кнопку "получить"
5. Дальше будем тестировать 2 варианта:
1. По кнопке "получить" человек попадает в телеграм, или в директ инсты Ольги, где мы его через переписку закрываем в оплату (будем тестить оба варианта)
2. По кнопке получить человек переходит на страницу оплаты, где совершает покупку и получает доступ к продукту (который будем делать, когда поймем, что люди готовы его покупать)

Как вы можете заметить, все стратегии связаны с директом инстаграма. Это делаем для того, чтобы получить как можно больше лидов, которых можно руками обработать и вытащить все возражения.

Это позволит:

1. Доточить продукты под запросы аудитории (узнаем, чего хотят и дадим это)
2. Доточить скрипт
3. Улучшить продажи

3. Запуск на свою аудиторию в блоге

Тут всё достаточно просто.

Формируем контент-план для прогрева аудитории, а затем продаем на неё недорогой продукт

Тем, кто купил стартовый продукт — допродаем основной.

По тому, как конкретно прогревать и делать запуск на свою аудиторию подготовим предложения отдельно. В этом документе основной упор на работу с холодным трафиком.

Что необходимо для реализации в общих чертах, для понимания (подробно и детально в СМЕТА)

1. Продающий сайт для стартового продукта
2. 2 вовлекающие статьи
3. Сервис для рассылок (чтобы когда человек вводит ключевое слово из рекламы ему автоматом прилетало первое сообщение от нас и он попадал в crm)
4. CRM система для продаж в переписках