EvoKiD

Основные возражения на данном этапе:

1. Не в этот раз
2. Хочу попробовать сама
3. Нет времени

Вывод:

Не донесли важность, простоту и эффективность.

Почему мама записалась на курс, что важно именно сейчас?

• Максимально эффективная методика
• Быстрый очевидный результат
• Не отнимает много времени
• Просто для самой мамы
• Английский не заёбывает
• Чтобы в любой момент могли помочь с затыком

Почему она может посчитать наш метод максимально простым и эффективным?

Сначала определяемся, что для нас Английский Язык - набор слов и фраз, которые мы используем в повседневной жизни с ребёнком.

Цель курса - провести 1 день полностью на английском языке и не испытывать проблем.

Исходя из этого простота и эффективность нашего курса в следующем:

• Полностью разобранный на фразы и выражения обычный день мамы с ребёнком. С того момента, как прозвонил будильник, до того как она выключит свет в детской перед сном.
• Не важен уровень английского у мамы.
• Всё упаковано в короткие видео/аудио/текстовые уроки.
• Всё, что нужно от мамы - 15 минут на подготовку и изучение урока и 5 минут поиграть с ребёнком, используя фразу из урока.
• Чтобы получить результат, не нужно дополнительно изучать английский. Но если будет желание, Алексей даст доступ к доп материалам.
• Кураторы - педагоги английского и постоянная обратная связь.
• Еженедельные онлайн занятия с Алексеем
• Личное кураторство Алексея
• Все дети любят играть, поэтому обучить ребёнка максимально просто

Что донесли мы по факту на бесплатном курсе?

Необходимо самостоятельно заниматься хотя бы по часику в день

Выдали 5 бонусных материалов за присутствие на вебинарах. В каждом по 10 мини сценариев = 50 сценариев за 5 дней.

Выдали 4 приложения + 2 учебника + видосы на ютубе + сервис изучения языка khan academy + coursera. Это только то, что я вспомнил, было ещё больше.

Алексей рассказал, что он любит зубрить, что это вообще прекрасное чувство, когда зубришь много слов итд.

ИТОГ:

С одной стороны, всем понравился курс, собрали кучу отзывов, все только положительные. С другой, люди охуели от объёма. У мам сложилось впечатление, что без всего этого у них ничего не получится.

А это изначально не так. Даже попугай сможет научить ребёнка английскому, если будет просто делать всё то, что даёт Лёша.

Один из вариантов дожима

Зайти с таким посылом:

За пару дней с последнего занятия, мне написало 118 человек (да, я вас пересчитал) и у всех примерно один и тот же вопрос:

• Лёша, честно, я не уверена, что мне это подойдёт, потому что у меня не хватит на это времени. Я не потяну программу.

Ты на последнем вебинаре говорил, что самостоятельно нужно по часу в день минимум заниматься, а у меня нет на это времени и английский язык я учила последний раз в школе.

Да и не нужен мне уже английский. Я просто хотела, чтобы мелкий начал разговаривать на английском, чтобы ему потом проще было. Поэтому, думаю, что в другой раз.

• Я сначала сама попробую

Вот тут вопрос:

А при каком раскладе она вернётся и решит идти с нами?

1. Когда поймёт, что у самой не получается?
2. Когда увидит, что это работает и будет уверена, что это того стоит?

Дальше отработка этих возражений с использованием аргументов важности и простоты, которые я описал выше.

Я вижу это как небольшой текст + видео/аудио от Лёши, который вот по таким сценариям начинает общаться с лидами.

Результатом этого видео мы выводим на диалог и дальше уже общается техподдержка и дожимает. [не уверен, что хороший вариант]

Либо заворачиваем концовку видео/аудио следующим образом:

[ВИДЕО]

"Я прекрасно понимаю, что ты сейчас сидишь и сомневаешься, а стоит ли оно того. Я тоже не хочу, чтобы ты сейчас купила спонтанно, а потом пожалела об этом.

Давай так, я сейчас задам тебе 5 вопросов, исходя из ответов мы оба поймём, по пути нам в обучении малыша английскому или нет. Если вдруг окажется, что нет, то я больше не напишу тебе.

Но если ты поймёшь, что тебе это нужно - я сделаю всё, чтобы через 2 месяца ты разговаривала с ребёнком на английском минимум пол часа.

Если готова -жми зелёную кнопку.

Но я запрещаю тебе её нажимать просто ради любопытства.

Дальше она нажимает вот такую кнопку

И выпадает квиз с пятью вопросами. Примерные вопросы:

Ты хочешь, чтобы твой ребёнок через 2 месяца разговаривал на английском?

[ДА/НЕТ]

В моей методике не важно, какой у тебя уровень английского, твой ребёнок всё равно зачирикает на английском. Для тебя это плюс?

[Конечно плюс/Всё равно]

Как ты думаешь, сможешь найти 15 минут на изучение урока и 5 минут поиграть с ребёнком, используя 1 фразу на английском?

[Смогу/Не смогу]

Ты бы хотела иметь в помощниках личного педагога по английскому, который постоянно на связи и может помочь в любой ситуации?

[ДА/НЕТ]

Для тебя важно, чтобы ребёнок был увлечён изучением английского и наслаждался процессом? А не как в школе из под палки, что в одно ухо влетело, в другое вылетело?

[Конечно важно/Мне всё равно, главное, чтобы выучил]

Ты честно отвечала на вопросы?

[Да, я всегда осознанно подхожу к вопросу о развитии ребёнка/Нет, мне вообще не особо важно, выучит мой ребёнок английский или нет]

После квиза приходит текст небольшой, в котором призыв посмотреть видео или послушать голосовое, где Лёша исходя из ответов и дожимает, рассказывая, насколько его метод прост, эффективен и дальше по списку, который был в самом нечале. Доносит ту мысль, что всё, что для неё было важно, исходя из вопросов, он даст ей на курсе.

Итог этого - дожим на оплату и предложение рассрочки. + к тому приглашение на вебинар, на котором он будет не один, а с ученицей прошлого потока и она расскажет, какого это изнутри.

Пока план такой. Его можно потестить на небольшом сегменте аудитории, если заходит, то юзать по всем, если нет, то редачить и снова тестить.

Ну и параллельно вручную писать и узнавать, почему решили не покупать, узнавать, закрывать возражения и вырабатывать рабочий скрипт и применять на всех.

Далее, можно попросить записать несколько наглядных сценариев, где он со своим мелким проделывает всё то, что мы давали на бесплатнике. Наглядно показывать, как это работает и что для этого не нужно сидеть и зубрить.