Скрипт продаж | Нати Латинович
Стартовое сообщение
Здравствуйте) Очень рада вас видеть 😍
Нажмите кнопку "Старт" ниже, чтобы я могла подробнее рассказать о летнем лукбуке 👇
1. Приветствие
И ещё раз здравствуйте)
Рада до неба, что вы здесь 💐
Хочу сразу предупредить, это не бот) Здесь отвечаю лично я (Нати) или моя помощница (Ксения), когда не хватает рук 😉
Прежде, чем расскажу подробнее о лукбуке, подскажите, как к вам можно обращаться?)
2. Выявление болей человека
Ещё раз представлюсь, меня зовут Нати, больше обо мне здесь:
https://www.instagram.com/natylatinovic/
[Имя], подскажите, пожалуйста, почему решили заняться составлением базового гардероба? Что не устраивает в текущем? 🙌
Эта информация важна для меня, так как хочу быть уверенной, что смогу вам помочь, а вы, в свою очередь, не потратили зря время и деньги 😉
3. Создаем доверие
В этом блоке подстраиваемся под ответ клиента, но общая канва следующая:
Хочу вас обрадовать, вы в этом не одиноки)
В работе клиенты жалуются на это же, в выходные подруги...)
Что уж греха таить, у самой когда-то было так же 😅
А чтобы так больше не происходило, в лукбуке учтём ваш тип фигуры и цветотип, которые мы с вами вместе определим)
А уже исходя из этого вы получите обоснованные рекомендации по каждому предмету гардероба с примерами, ссылками на них в магазинах и примерами образов 😘
4. Представляем продукт
[Имя], подскажите, удалось полностью ознакомиться с содержанием лукбука?
Давайте я вам тезисно напомню самое главное, чтобы у вас было полное понимание, что вас ждет? 🙌
[Имя], предупреждаю, сообщение будет немножко объемным 😅
Лукбук состоит из теоретической и практической частей 👩🎓
⚡️ Мини-курс, состоящий из видео-уроков, где вы узнаете:
- Как определить свой реальный тип фигуры
- Как определить свой цветотип
- Как подобрать макияж под свой тип лица
- Как подготовиться к идеальному шоппингу
Без этих знаний при всём желании не получится собрать базовый гардероб, который будет не только вам подходить, но и раскрывать вас, как личность 👑
После того, как вы по урокам самостоятельно определите свой тип, у вас будет возможность проверить себя, отправив мне несколько своих фото (инструкцию, какие именно выдам позже), по которым я сама перепроверю, всё ли правильно 🙌
После этого вы получите лукбук, в котором учтены все аспекты вашей внешности, которые мы определили 😘
✔️ 6 категорий гардероба:
- Верхняя одежда
- Верх
- Низ
- Аксессуары
- Платья
- Обувь
✔️ В каждой категории по 25+ предметов гардероба со ссылками в магазины
✔️ Примеры готовых образов — как из вещей из лукбука, так и миксы со сторонними, чтобы вы понимали, как это всё можно сочетать
✔️ Примеры готовых капсул из тех вещей, которые есть в лукбуке. Просто берёте
и повторяете
✔️ Схематичные примеры капсул с учетом внешности, по которым вы сможете самостоятельно составлять наряды. В каждой капсуле по 3 примера образов
Кстати, интересно, а вы сейчас знаете, какой у вас тип фигуры и цветотип?)
В зависимости от ответа человека подстраиваемся по ходу дела, но общий смысл такой:
Поняла) В любом случае эта информация необходима, если вы хотите сформировать правильный базовый гардероб. Независимо от того, с помощью лукбука будете это делать или самостоятельно 🙌
Тем более, что в лукбуке мы это сделаем двумя способами — сначала вы сами по урокам, а затем, при желании, я за вами перепроверю и всё подскажу 😘
5. Подводка к цене
Подскажите, всё ли понятно по наполнению лукбука? Рассказываю про стоимость и текущую акцию? 🎉
6. Условия и акция
[Имя], смотрите, продажи лукбука открываются в понедельник, 13 июня ⚡️
Стоимость лукбука — 2 990 рублей.
🎁 Если вы готовы оплатить лукбук сегодня до 19:00 мск, то для вас он будет стоить всего 990 рублей
Это моя благодарность за ваше доверие. Такая цена доступна только для "ранних пташек" и моих подписчиков в розовой соцсети 🥰
Вы можете сегодня внести предоплату 390 рублей и заморозить для себя цену в 1 990 рублей 😉
Если вы по каким-то причинам не готовы оплатить сейчас, но всё равно не хотите упустить скидку — это решение для вас)
Я внесу вас в предсписок и напишу вам в понедельник) Но цена уже будет, как для всех, 2 990 рублей 😌
[Имя], скажите, какой вариант вам ближе?
И ещё, давайте расскажу о гарантиях, которые вы получите, покупая лукбук?)
7. Гарантия
На лукбук даю 2 вида гарантии:
1) Если вдруг в понедельник вам не придёт ссылка на лукбук — я оформлю вам возврат средств
2) Если в течение 3-х дней после покупки вы решите, что информация в лукбуке не была полезной для вас — напишете мне сюда или в директ инстаграм и я без лишних вопросов оформлю возврат средств
Это моя позиция, так как я дорожу своей профессиональной репутацией 😇
[Имя], что скажете, какой вариант оплаты вам больше подходит?
8. Закрытие возражений
Тут будем собирать возражения и по ходу дела формировать их закрытия, собирая и корректируя базу ответов на них