1850 продаж на 9млн. за 10 месяцев на детской обуви.
Дано: хорошо развитый аккаунт инстаграм + отлично упакованный и продуманный сайт woopyshoes.ru
Бренд имеет множество каналов продаж, результаты хорошие, но не настроена реклама на повторные продажи и возврат к брошенным корзинам.
Цель: настроить грамотный ретаргетинг, вернуть покупателей к их корзинам и привлечь новых покупателей.
При помощи пикселя Facebook были созданы аудитории:
- те, кто положил товар в корзину, но не совершил покупку
- аудитория совершивших покупки (тут использовался файл с почтами клиентов)
- Look-a-Like аудитория взаимодействовавшая с аккаунтом инстаграм, писавшими в директ и сохранявшими
- Look-a-Like аудитория с людей, совершавших покупки
- аудитрия мам по возрастам на обычную обувь
- аудитория мам по возрастам на ортопедическую обувь
Цели рекламы пробовали разные (охват, трафик, конверсии). Лучше всего сработал трафик, но и охват великолепно себя показал, когда нужно было быстро вернуть аудиторию, пришедшую после рекламы у блоггера.
Конверсии использовали только на новую аудиторию мамочек, которую мы по итогам теста усреднили по возрасту.
Тестировали рекламу и в ленте и в сторис. Продажи идут и оттуда и оттуда, в итоге так и работаем на оба плейсмента.
Баннеры замысловатые не делали. В основном это карусели, где на всех фото есть тизер. Лучше всего идут карусели с тизерами, когда ставлю автоматический показ сначала самых популярных картинок.
Текстов использовали несколько, все они были написаны совместно с владелицей бренда, так как у нее за годы работы сложилось специфическое легкое общение с клиентами. И это отлично сработало.
Пример:
Пришла весна, а ребенку нечего обуть? @woopy_brand избавит тебя от пытки бегать с ребенком по торговому центру в поисках идеальной пары.
⠀
Мы в @woopy_brand делаем крутую кожаную обувь, которая:
⠀
✅ будет идеально сидеть на ноге - мы знаем о подборе обуви все!
✅ не убьется за несколько сезонов – экономия налицо!
⠀
Переходи на сайт, пиши нам в чат или Whats up и идеальная пара твоя!
⠀
Доставка по всей России с ПРИМЕРКОЙ, Карл!
В итоге на данный момент прошло 10 месяцев с начала сотрудничества
Потрачено: 321 000 руб.
Получено: 1850 продаж
Цена продажи: 173руб. руб.
С учетом стоимости моих услуг цена продажи возрастает до 287руб.
Работа выполнена Ильиной Екатериной
Опыт работы 3 года
Выпускницей курса по таргету от RedSmm
https://targetolog.net/
8-965-420-65-30
Ник в телеграм: @ilina_katya