Многие говорят

что перед началом запуска таргета нужно определить аудиторию. инфа верная, но перед определением аудитории нужно провести анализ бизнеса.

приведу пример. салон красоты.

ничего сложного. салон красоты нужен всем девушкам от 14 до 60 лет. но это крайне не верно.

а что если у этого салона цены выше, чем у конкурентов? (не все берут клиентов понижением цен)

он не просто салон красоты, а салон красоты премиум класса. Вы ведь не будете продвигать салон красоты обычного и премиального сегмента одинаково?

Поэтому перед тем, как начать определять ца(целевую аудиторию) нужно определи позиционирование бизнеса на рынке.

Что нужно знать для анализа бизнеса?

1. ГЕО

На какое местоположение работает бизнес. Примеры:

• Магазин цветов: Весь город Х (Или район доставки)
• Салон красоты: Если город не большой, то весь город. Если большой, то ближайшие 5-7-10км. Но если он находится в каком-то популярном районе города, то можно весь.
• Онлайн-курс по налогам: Вся страна Х

Это важный момент для построения портрета ЦА -> так что нельзя его упускать.

2. Цены относительно конкурентов

Насколько дороже/дешевле цена, чем у прямых конкурентов

Бутики с цветами:

• В бутике 1, товар 25 роз стоит 7500 тг
• В бутике 2, товар 25 роз стоит 9900 тг

И так желательно узнать ценник у большинства конкурентов. Это нужно чтобы выявить сегмент, в котором работает заказчик.

3. Средний чек

Средний чек - это сколько денег приносит в среднем один клиент в бизнесе

один клиент приносит 5.000 тг

второй клиент приносит 15.000 тг

третий 10.000 тг

(5000+15000+10000)/3=10.000 тг

это и есть средний чек

4. Сегмент

с каким сегментом они работают. премиум, эконом, средний и т.д

5. Есть ли вообще спрос на эту нишу

как это узнать?

во-первых: подумать самому(на свое усмотрение)

нужны ли стоматологи? да.

а нужны ли укулеле из эко-дерева? да, но 2,5 людям на 1.000.000 населения.

во-вторых: есть ли крупные конкуренты?

посмотрите инстаграмы, сайты в гугле на эту нишу. если там есть сильные конкуренты с аудиторией, то да, скорее всего есть спрос.

в-третьих: вордстат, гугл

яндекс ворд-стат. вводишь слово, если на это слово есть спрос, яндекс показывает количество запросов на это слово.

запросов много: есть спрос

запросов мало: нет спроса (или он маленький)

много/мало все относительно гео(местоположение)
https://wordstat.yandex.ru/

Зайдет ли бизнес в таргете?

да, если:

• гео широкое, желательно население от 500.000~700.000 человек или вся страна
• широкая аудитория, продукт потенциально нужен большинству
• продукт понятен, не нужно создавать спрос, а работать по действующему
• средний-высокий средний чек (от 50~70$)
• конкуренция есть, но она не прям большая

нет, если:

• гео мелкое 100-200к население
• продукт мало кому нужен
• продукт непонятный(неизвестный)
• средний чек 1500-6000 тг
• бешеная конкуренция

маленькая аудитория не дает много показов, цена рекламы большая и редко можно привести большой объем лидов

продукт не нужен - никто не купит

продукт не понятен - никто не купит

мелкий средний чек - хоть будут и покупать, но реклама в окуп не выйдет

бешеная конкуренция не дает мотивации купить (например, доставка еды, где все уже заняли свои места)

чем шире аудитория, чем понятнее продукт - тем реклама выйдет дешевле.