КЕЙС Премиальная недвижимость Дубая
Риэлторское агентство элитной недвижимости в Дубае.
Принцип работы следующий: имеют несколько баз потенциальных клиентов, с которым предлагают услуги в подборе или продаже недвижимости премиум сегмента. Стоимость недвижимость варьируется от 750 000$ до бесконечности).
Боли заказчика: заявки низкого качества, куча холодных звонков и мало продаж.
Моя задача была следующая: привлечь максимально релевантных лидов на бесплатную консультацию по двум объектам недвижимости (Palm Tower и Beachfront). Казалось бы, звучит не сложно, но необходимо протестировать большое количество стран, определить гипотезы, офферы и сегменты аудиторий, которые позволят попасть в нужный нам и клиенту пласт аудиторий.
Подготовка: -начали с анализа рекламных офферов конкурентов премиальной недвижимости по всему миру; - на основе анализа, совместно с копирайтером подготовили цепляющие офферы и тексты. Создали статические креативы; - проработали детальный план запуска (количество аудиторий, связок); - выбрали 3 гипотезы продвижения, которые ранее отлично работали в сфере недвижимости.
Тестирование: Как написал выше, начали тестирование с 3 гипотез, которые ранее приносили отличные результаты в данной нише, чтобы на этапе тестирования тысячи гипотез не потратить "лишнего" бюджета и клиент не пострадал.
📍Локации: Запускали кампании на страны:
Швейцария, Германия, Монако, Дания, Великобритания, Израиль, Виргинские острова, Мальдивы, Сейшельские острова, США, ОАЭ(Дубай), Франция.Наибольшее количество качественных лидов было из Швейцарии, Германии, Франции и Дубая, поэтому далее сконцентрировались на этих локациях.
После того, как мы определили лучшие связки в виде офферов, локаций, аудиторий, текстов и креативов, мы начали масштабировать рекламный бюджет без потери качества лидов + в предверии чёрной пятницы, Нового года, мы подготовили новые спец. предложения и креативы, что позволило нам в давольно непростой период высокой конкуренции на аукционе, снизить цену за заявку. (С помощью секретных наработанных инструментов).
По итогу, за 4 месяца работы, и большого тестирования, масштабирования и оптимизации на основе лучших кампаний, мы получили:
Цена за заявку: 90,8 Дирхам( 8$)
Потраченный рекламный бюджет: 20 883,08 Дирхам.
В данный момент продолжаем дальнейшую работу по улучшению результатов.
