Книга 13. «Думай и Богатей». Наполеон Хилл.

Предисловие

Наполеон Хил взял интервью у всемирно известного стального магната Эндрю Карнеги. Молодой журналист произвел на Карнеги такое впечатление, что он дал ему заказ, который определил течение жизни Хилла на следующие двадцать пять лет. Хиллу было поручено пообщаться с 500 миллионерами и вывести формулу успеха, которой мог бы воспользоваться обычный человек.

Хилл беседовал с величайшими и богатейшими людьми своего времени. Среди них были Томас Эдисон, Александр Грэм Белл, Генри Форд, Чарльз М. Шваб, Теодор Рузвельт, Уильям Ригли-младший, Джон Уонамейкер, – Уильям Дженнингс Брайан, Джордж Истмен, Вудро Вильсон, Уильям Г. Тафт, Джон Д. Рокфеллер, Ф. У. Вулворт и многие другие, имена которых сегодня не так известны.

Краткий анализ, цитаты и выводы.

13 Шагов к богатству:

Шаг 1. Желание: вы должны хотеть разбогатеть

Шаг 2. Вера: убедите себя, что достигнете цели

Шаг 3. Самовнушение: программируйте себя

Шаг 4. Профессионализм: всегда учитесь

Шаг 5. Воображение: визуализируйте свои идеи

Шаг 6. Планирование: будьте последовательны

Шаг 7. Принятие решений: не медлите

Шаг 8. Настойчивость: проявляйте упорство

Шаг 9. «Мозговой центр»: окружите себя лучшими

Шаг 10. Любовь(интимные отношения): будьте с тем, кто вам близок, любовь вдохновляет и усиливает творческие способности

Шаг 11. Подсознание: не зацикливайтесь на негативе

Шаг 12. Ум: общайтесь с развитыми людьми

Шаг 13. Шестое чувство: доверяйте интуиции

Большая часть того, чему учат в школе, совершенно бесполезна. Эти знания не помогают ни зарабатывать на жизнь, ни накапливать богатства.
Мысли материальны. Мысль обладает поразительной силой, если сопровождается конкретностью цели, настойчивостью и жгучим желанием воплотить ее в деньги или в какие-нибудь материальные ценности.
Богатство начинается с мысли. И его размер ограничен самим человеком, в чьем разуме эта мысль живет. Вера стирает ограничения!
Богатые люди создают себе окружение из талантливых друзей и коллег, которые разделяют их взгляды. Объединение интеллектуальных и творческих возможностей нескольких близких по духу людей экспоненциально увеличивает их силу. Это как если соединить друг с другом несколько батареек — вместе они дадут больше энергии, чем одна, пишет Хилл. Кстати, именно стремлением создавать вокруг себя «мозговые центры» можно объяснить, почему богатые люди склонны дружить с себе подобными. «Знакомство с теми, кто успешнее вас, помогает мышлению развиваться, а доходам — быстрее расти», — констатирует Стив Сиболд. Мы становимся похожими на тех, с кем общаемся
Возможности иногда приходят с неожиданных сторон. Они часто проскальзывают через черный ход и часто скрываются под маской временной неудачи или даже поражения. Возможно, поэтому столько людей не могут распознать их.
Он извлек урок из двух описанных ситуаций, проанализировал их и нашел, чему здесь можно научиться. Но как быть человеку, не имеющему ни времени, ни желания изучать свои неудачи в поисках знаний, которые приведут к успеху? Как и где научиться искусству извлекать из поражения уроки, которые превращаются в ступени, ведущие к успеху?
Порой людям приходится подвергаться тяжелым наказанием, прежде чем они откроют силу собственного разума и поймут, что способны породить собственным воображением ценнейшие идеи.
Есть разница между сильным желанием чего-либо и готовностью принять это. Человек не готов осуществить это, если не верит, что может получить желаемое.

Упражнения, помогающие создать образ совершенства и атмосферу успеха.

Представляйте себя успешным. Всегда представляйте себя успешным. Перед вашими мысленным взором должен постоянно стоять тот,кем вы хотите стать. Каждый день выбирайте время,чтобы побыть в одиночестве там,где вам никто не помешает. Устройтесь поудобнее и расслабьтесь. Закройте глаза. Сосредоточьтесь на своих желаниях и целях. Вы должны увидеть себя уверенным,успешным человеком.

Сосредоточьтесь на успехах прошлого. Каждый ваш успех,большой или маленький - это доказательство,что вы способны достичь новых успехов. Радуйтесь каждому успех. Вспоминайте свои успехи,когда начнете терять веру в себя.

Ставьте перед собой конкретные цели. Вы должны четко понимать куда хотите прийти и чего добиться. Замечайте,когда начнете отклоняться от намеченных целей,и сразу же возвращайтесь на верный путь.

Позитивно реагируйте на жизнь.Формируйте позитивное представление о себе. Ваш имидж,ваше хорошее отношение к жизни и ваш решения - все целиком и полностью в вашей власти.

©️ Мэри Кэй Эш Американская предпринимательница и основательница компании Mary Kay Cosmetics, Inc.

Все достижения, все богатства на земле начинались с идеи!
Единственные наши ограничения - те, что живут в нашем разуме.
"Я -властелин своей судьбы, я - капитан своей души" (Хенли)
Много лет назад один великий полководец оказался перед выбором: он должен был принять решение, определившее впоследствии его победу. А противостоял полководцу враг, армия которого намного превосходила его собственную. И он погрузил своих солдат на корабли и отправил их во вражескую землю. По прибытии же приказал корабли сжечь. Перед битвой полководец обратился к армии: «Видите ли Вы дым от наших кораблей? Это значит, что если мы не победим, то не сможем живыми покинуть эти берега. Один у нас выбор: победить или погибнуть».
И они победили!

Желающий победить должен сжечь за собой мосты, отсечь все пути к отступлению. Только так можно сохранить жгучее желание победы, очень важное для успеха

Стремление к богатству, составление четкого плана, выбор необходимых средств, а затем упорная и реализация планов с настойчивостью, не признающей поражения, сделают вас богатым.
Вы желаете денег? Следующие шесть советов помогут Вам управлять Вашим желанием:

1. Определите точное количество денег, которое Вы хотели бы иметь. Недостаточно сказать: «Я хочу иметь много денег». Будьте конкретны.
2. Честно скажите себе, чем Вы готовы заплатить за богатство, которого желаете.
3. Наметьте срок, к которому Вы уже будете обладать этими деньгами.
4. Составьте конкретный план выполнения Вашего желания и начинайте действовать немедленно, независимо от того, готовы Вы реализовать его или нет.
5. Запишите все: количество денег, время, к которому Вы хотите их иметь, чем Вы готовы жертвовать в обмен на деньги, план приобретения денег.
6. Каждый день — перед отходом ко сну и утром — читайте вслух свои записи. Читая, представьте, почувствуйте и поверьте в то, что деньги уже Ваши.

Если вы не можете увидеть великое богатство в своем воображении, вам никогда не увидеть заветные цифры на своем банковском счёту
Будьте практичный мечтателем, то есть будьте способным и готовым воплотить свои мечты в действительность.
Каждое препятствие несёт в себе зерно столь мощного преимущества.
Внушите себе, что тот недостаток который у вас есть, является вашим достоинством, тем, что выделяет вас среди 1 000 000 людей.
Повторение установок, то есть приказов подсознанию, – это единственный известный метод добровольного формирования веры.
Миллионы людей во всём мире верят, что обречены на бедность и неудачу из-за некой странной силы. И они верят, что не имеют никакого контроля над этой силой. Они сами создают собственный невезение своей негативный веры. Их подсознание подхватывает эту веру и переводит её материальный эквивалент. Значит вы можете передать своему подсознанию любое желание, которые хотели бы перевести материальный эквивалент.
Формула для уверенности в себе:

1. Цель моей жизни мне понятна, и у меня есть все возможности для ее достижения. Поэтому я требую от себя настойчивости. Я требую от себя — не оставлять усилий. Не сходя с этого места и не откладывая на потом, я обещаю себе сделать для этого все, что в моих силах

2. Я отдаю себе отчет в том, что мысли — хозяева моего сознания всегда воспроизведут себя во внешнем поступке. Поэтому по тридцать минут ежедневно я буду сосредоточиваться на воспитании в себе такой личности, какую я хотел бы видеть, рисуя в воображении четкий мысленный образ

3. Из принципов самовнушения я знаю, что любое желание, которое я с необходимой настойчивостью культивирую в своем сознании, в конечном счете обрастет практическими средствами его осуществления. Поэтому десять минут ежедневно я буду посвящать задаче самоутверждения.

4. Я четко сформулировал главную цель жизни и никогда не оставлю стараний, пока не добьюсь необходимой для ее достижения уверенности в себе.

5. Я в полной мере осознаю, что ни богатство, ни положение в обществе не могут быть устойчивыми, если они не покоятся на правде и справедливости. Поэтому я не свяжу свою совесть сделками, которые не принесут выгод всем ее участникам. Я добьюсь своего, привлекая на помощь силы, которые хотел бы использовать, объединяясь.

Мы– это то, о чем мы думаем больше всего.

Именно родители могут заставить ребёнка поверить, что его недостаток делает его лучше, могут внушить ребёнку, что его минус делает его уникальным и преподнести то, что возможно было бы препятствием для ребенка, как присущую только ему особенность, которая поможет именно ему в будущем, так как у других этого нет.

У Наполеона Хилла был сын который родился без ушей. Он внушал ему идею, что он имеет очевидное преимущество перед старшим братом, которое будет проявляться множеством способов. Он говорил ему: "Когда ты подрастешь и начнешь продавать газеты (а его старший брат уже это делал), у тебя будет огромное преимущество перед братом, потому что люди станут давать тебе больше чаевых, видя, какой ты жизнерадостный, деловитый мальчик"(хотя на самом деле люди из жалости будут покупать у него газеты и оставлять ему чаевые) И на самом деле, сын Наполеона Хилла считал свой недостаток своим преимуществом и всегда считал себя особенным.

АврамЛинкольн был неудачником в любом деле, за какое бы он ни брался. И так продолжалось до сорока лет. Он был мистер Никто из Ниоткуда, покуда величайшее переживание не вошло в его жизнь. Оно разбудило дремлющий гений его ума и сердца, дав миру поистине великого человека. Это переживание, этот жизненный опыт были замешаны на любви и печали, которые принесла ему Энн Ратлидж, и любовь, и печаль были настоящими.
Хорошо известно, что чувство любви весьма родственно тому молитвенному состоянию души, которое мы называем верой. И это потому, что любовь тоже переводит мысли в духовную плоскость и что любовное чувство обращается к мистическому опыту человека»
Количество денег, которые человек можете иметь ограничивается самим человеком и его разумом.
Богатство начинается с мысли о нем!
Первый из них гласит «Зафиксируйте в сознании точное количество денег, которое Вы желаете иметь». Что же надо делать? Закройте глаза и так долго фиксируйте сознание на точной цифре денег, пока они не появятся перед Вами в физическом обличье. Делайте упражнения по меньшей мере один раз в день.
Найдите уютное, тихое место. Закройте глаза, повторите вслух записанную сумму денег, время их получения и описание услуги или товаров, которые вы готовы предоставить в обмен на эти деньги. Выполняя эту инструкцию, вы должны увидеть себя уже обладающий этими деньгами.

"Приведу пример. Предположим вы хотите накопить 100 000 $ к первому января через пять лет с этой даты. Вы готовы на эти деньги оказывать услуги торгового представителя. Свое намерение в письменном виде вы должны описать следующим образом: "К первому января … года я буду иметь 100 000 $ получать их я буду частями, в течение всего этого срока. В обмен на эти я буду работать в полную силу , выполнять максимальное количество работы максимально высокого качества на моем рабочем месте.

Я верю в то, что получу эти деньги. Моя вера настолько сильная, что я уже сейчас могу увидеть эти деньги. Я могу коснуться их руками. Они ожидают перевода на мой счёт пропорционально услугам, которые готов оказывать в обмен на них. Я ожидаю появления плана, который поможет мне накопить эти деньги. Я буду следовать этому плану, когда у меня откроется.

Повторяйте эту программу вечером и утром, пока мысленно не будете видеть деньги, которые намереваетесь скопить. Положите листочек со своей программой на такое место, где сможете видеть его вечером и утром. Читайте перед отходом ко сну и сразу же после подъема, чтобы запомнить наизусть.

Существует два вида знаний — знания фундаментальные и специальные. Фундаментальные, то есть общие, знания, как бы глубоки или разнообразны они не были, почти не понадобятся Вам для накопления денег. Крупнейшие университеты обладают в совокупности практически всеми видами фундаментальных знаний, доступных цивилизации. Однако большинство профессоров не принадлежат к числу самых богатых людей на земле. Они специализируются на преподавании знаний, но ведь никто не может сказать, что они специализируются на проблеме использования знаний.
Знание не может притянуть к себе деньги до тех пор, пока оно не организовано разумно и не устремлено с помощью детального плана действий к определенной цели — накоплению богатств. Напоминание этой простой вещи приводит к тому, что миллионы людей продолжают верить в распространенное заблуждение, что «знание — это сила». Ничего подобного! Знание — это всего лишь потенциальная сила. Оно становится действительной силой только в том случае, если переработано в четкий план действий и направлено на конечный результат.
«Во время первой мировой войны одна чикагская газета позволила себе напечатать передовицу, в которой среди прочих утверждений Генри Форд был назван «невежественным пацифистом». Мистер Форд опротестовал обидную для него формулировку и обратился с иском в суд на оклеветавшую его газету. На суде адвокаты газеты заставили мистера Форда выступить в качестве свидетеля, с целью доказать суду его невежество. Они задавали ему самые разнообразные вопросы, намереваясь показать, что, поскольку мистер Форд осведомлен лишь в области производства автомобилей, в главном и основном он, разумеется, невежествен.
Вопросы звучали примерно так: «Кто такой Бенедикт Арнольд?» и «Сколько солдат было послано Британией в Америку, чтобы подавить восстание 1776 года?». На последний вопрос Форд ответил: «Я не знаю, сколько именно солдат было послано, но слышал, что домой вернулось значительно меньше».
В конце концов мистер Форд почувствовал некоторое утомление. Отвечая на особенно оскорбительный выпад, он подался всем корпусом вперед, показал пальцем на адвоката и сказал: «Если бы я на самом деле хотел ответить на Ваши дурацкие вопросы, то — позвольте напомнить Вам — стоит мне нажать на нужную кнопку у себя в кабинете, как в моем распоряжении будут специалисты, способные ответить на любой вопрос, интересующий меня в связи с бизнесом, которому я посвящаю большую часть своих усилий.
Надежные источники знаний:
1. Ваш собственный жизненный опыт и образование.
2. Знания и опыт, полученные в результате кооперации с другими умными людьми.
3. Колледжи и университеты.
4. Публичные библиотеки (книги, в которых сконцентрированы все знания, накопленные цивилизацией).
5. Специальные учебные курсы (вечерние школы и заочное ).
Если Вы обдумываете возможность получить дополнительное образование, сначала определите, зачем Вам это нужно, а потом уже узнавайте, где это можно сделать.
Преуспевающие в любом виде деятельности люди никогда не перестают интересоваться специальной литературой, имеющей отношение к их бизнесу или профессии. Наоборот. Известна распространенная ошибка большинства неудачников, наивно полагающих, что все знания они уже получили в школе. На самом же деле школы и университеты учат нас тому, как приобретать практические знания.
"Мир любит победителей, а на побеждённых у него нет времени"

Кнут Рокне

Принципы "мозгового центра". Это когда у каждого есть свои специальные знания. Например чтобы открыть новостной сайт, не нужно, чтоб один человек был и журналистом, и графическим дизайнером, и маркетологом, нужно нанять людей, которые имеют специальные знания в этих сферах, также и самому сконцентрироваться на своей специальности, на том, что получается у вас лучше всего.
Очень важно чётко спланировать презентацию своих способностей и образования. Эффективное предложение личных услуг – вот залог успеха.
Знания прокладывают дорогу к богатству только в том случае, когда вы знаете, какой дорогой идти.
Человек может создать все, что способен вообразить.

Воображения проявляется в виде «синтетического воображения» и «творческого воображения».
Синтетическое воображение. С помощью этой функции человек складывает уже известные концепции, идеи и замыслы в новые комбинации. Эта функция ничего не создает, хотя и широко используется при обобщении наблюдений, опыта, а также в образовании. Этой функции обязано своим появлением большинство изобретений, за исключением гениальных, которые не могли произойти без участия творческого воображения.

Решительность — черта характера, которую Хилл обнаружил у всех своих преуспевающих собеседников. А неудачникам ее не хватает. «Люди, которым не удается разбогатеть, если и могут принимать самостоятельные решения, делают это очень медленно, зато меняют их очень быстро и часто», — делится наблюдениями автор книги. Но решительность — не только характеристика богатых, это одно из ключевых качеств любого лидера

История практически любого большего состояния начинается в тот день, когда создатель идеи и покупатель идеи начинают работать вместе.

«Один из этапов — формирование четкого, реально выполнимого плана Подробное изложение такого плана:
1. Возьмите в союзники столько людей, сколько Вам нужно для создания и осуществления Вашего плана (или планов), — используйте принцип «мозгового центра»(см 10 главу).
2. Прежде чем Вы образуете альянс интеллектуалов, определите, какие выгоды получит каждый член Вашей группы от участия в этом союзе и что Вы ему можете предложить. Никто не будет работать с Вами бесконечно без компенсации за свой труд.
3. Договоритесь встречаться с членами «мозгового центра» не реже двух раз в неделю и даже чаще.
4. Сохраняйте гармонию в Ваших отношениях с членами интеллектуальной группы.

Человечество делится над два типа людей. Первый тип — лидеры, второй исполнители. С самого начала Вы должны решить, в чем Ваше призвание — управлять или исполнять. Разница в доходах бывает колоссальной.
Большинство из тех, кто нынче руководит, начинали в должности исполнителей. Они стали хорошими руководителями только потому, что были умными исполнителями. Изобретательные исполнители обычно в очень короткие сроки проявляют себя и учатся принимать самостоятельные решения. Умный исполнитель имеет ряд преимуществ, он получает знания у лидера, а затем сам становится лидером.

Основные качества Лидера

1. Смелость и решительность: они базируются на знании самого себя и того дела, которому Вы посвятили жизнь. Ни один исполнитель не хотел бы работать под руководством не очень смелого и неуверенного в себе лидера. Ни один умный исполнитель не будет долго терпеть такого руководителя.
2. Самоконтроль. Человек, не контролирующий себя, не сможет контролировать и других. Самоконтроль — прекрасный пример для исполнителей, которые в меру своего разумения стремятся подражать руководителю.
3. Острое чувство справедливости. Не обладая им, руководитель лишается уважения со стороны подчиненных и утрачивает моральное право командовать.
4. Четкость решений. Человек, колеблющийся в своих решениях, демонстрирует неуверенность в себе, значит, он не может руководить достаточно успешно.
5. Ясность планов. Преуспевающий руководитель планирует свою работу и работает над планом.
6. Привычка работать «сверхурочно». Одна из обязанностей, возлагаемых на себя руководителем добровольно, — готовность работать больше, чем он требует от подчиненных.
7. Привлекательность личности. Небрежность и неряшливость никогда не приведут Вас к успеху. Лидерство требует уважения к себе. Исполнители перестают уважать руководителя, не следящего за собой и своей репутацией.
8. Сочувствие и понимание. Удачливый руководитель сочувствует своим подчиненным.

9. Совершенное владение предметом и ситуацией. Руководитель знает дело как свои пять пальцев.
10. Готовность взять всю ответственность на себя. Преуспевающий руководитель всегда должен быть готов взять на себя ответственность за ошибки и упущения подчиненных. Тот, кто пытается извернуться, переложить ответственность на других, как правило, не долго остается на высокой должности.
11. Сотрудничество. Руководитель должен понимать и применять принцип совместных усилий и воспитывать у подчиненных способности к сотрудничеству. Для управления нужна энергия, а ее дает сотрудничество.

Распространенные ошибки

1. Неспособность учесть все детали. . Если человек, руководитель он или простой исполнитель, заявляет, что он якобы «слишком занят» и не может изменить свои планы из-за каких-то непредвиденных обстоятельств, то он попросту расписывается в своем бессилии. Руководитель, стремящийся к успеху, должен вникать во все детали, связанные с его работой.
2. Неготовность к взаимозаменяемости. Истинно талантливый руководитель всегда готов, если этого требуют обстоятельства, выполнить такую работу, какую он может спросить и с других.
3. Ожидание вознаграждения просто за знание вместо использования своих знаний для дела. Во всем мире людям платят не за знание, а за умение что-то сделать или убедить других сделать это.
4. Боязнь конкуренции со стороны исполнителей. Руководитель, боящийся, что исполнитель займет его место, может быть уверен: рано или поздно это обязательно произойдет. Талантливый руководитель посвящает во все тонкости своей должности человека, которому он может, осознанно и добровольно передать свои полномочия. Истина состоит в том, что люди получают больше выгод, давая другим возможность заработать.
5. Отсутствие воображения. Если у руководителя нет воображения, он будет беззащитен перед непредвиденными обстоятельствами и не способен формировать четкие планы, от чего эффективность его управления резко упадет.
6. Эгоизм. Руководитель, присваивающий себе всю славу от сделанной работы, должен знать, что его подчиненные могут и возмутиться. Толковый руководитель всегда поделится славой. Он обязательно проследит, чтобы чести за проделанную работу удостоились действительно заслужившие ее. Ибо он знает, что большинство людей лучше работают, когда делают это не только ради денег.
7. Несдержанность. Подчиненные не могут испытывать уважение к руководителю, не умеющему обуздать свои страсти и слабости.

8. Недоверие. Вероятно, с этого и надо было начать перечисление ошибок в управлении. Руководители, не верные своим обязательствам и сотрудникам, стоят ли они выше или ниже их по положению, не в состоянии долго удерживать лидерство.
9. Авторитарность в управлении. Квалифицированный руководитель должен сам быть достаточно бесстрашен, но не напускать страх на подчиненных. У реального лидера нет нужды рекламировать свое превосходство. Он достигает этого другими способами — демонстрируя свое понимание, сочувствие, честность и справедливость, а также абсолютное знание дела.
10. Щеголяние званиями. Компетентный руководитель, для того чтобы его уважали подчиненные, не нуждается в званиях. Гордящийся своими званиями обычно не в силах предъявить что-либо еще. Чопорность и хвастливость не имеют ничего общего с деловыми качествами человека.

«Вот лишь несколько сфер деятельности, которые нуждаются сегодня в новом типе руководителей и где перед такими руководителями открываются самые широкие возможности.
1. Острая необходимость в руководителях нового типа ощущается в политической деятельности, что указывает на некоторый кризис в этой сфере. Многие политики оказываются обычными аферистами. Лидеры должны считать себя слугами народа, чей долг-оправдать доверие и облегчить жизни людей.
2. Реформе подвергается нынче и банковский бизнес и финансы.
3. Новых лидеров ждет и промышленность. Для того чтобы выжить, руководитель должен вести себя как общественный деятель, оправдывая доверие людей и стремясь смягчить их бедствия и лишения.
4. Будущий священнослужитель должен уделять больше внимания сегодняшним нуждам прихожан, решению их материальных и личных проблем и меньше увлекаться прошлым или обращать свой взор к отдаленному будущему.
5. Новый тип руководителей нужен также в области права, медицины и образования. Особенно это касается сферы образования. Руководители последней в будущем должны учить людей использовать знания, полученные в школе. Чем меньше теорий, тем лучше, здесь нужна голая практика.
6. Руководители нового типа должны прийти и в журналистику.

Тем, кто ищет рядовую должность с обычной зарплатой, советуется изучать сайты, вакансии, размещённые в интернете. А тем, кто ищет руководящие должности надо размещать, отправлять и обращаться со своим резюме самим.

Советы Для Резюме

Запрос или заявление нужно готовить так же тщательно, как юрист готовит бумаги для судебного разбирательства. Если у Вас нет достаточного опыта в их составлении, проконсультируйтесь со специалистом. В запрос должна входить следующая информация:
1. Образование. Опишите кратко, но четко, в каких учебных заведениях и какими предметами Вы занимались, не забывая упомянуть о Ваших успехах в том или ином виде знаний.
2. Стаж работы по специальности. Если у Вас есть опыт работы по специальности, по которой Вы ищете работу, опишите все достаточно подробно, не забудьте приписать адреса и фамилии Ваших прежних руководителей. Будьте уверены, если Вы ясно и определенно расскажете о том специальном опыте, который Вы приобрели раньше, о Ваших уникальных способностях, это сильно поможет в устройстве на интересующую Вас работу.
3. Рекомендации . Практически любая фирма хочет знать как можно больше о прошлой деятельности человека, которого намеревается взять на работу. Приложите к своему запросу следующие справки: а) предыдущие наниматели; б) преподаватели, у которых Вы учились; в) рекомендации известных людей, пользующихся всеобщим доверием.
4. Фотография. Не забудьте приложить к письму собственную фотографию.
5. Просьба об определенной должности. Избегайте упоминания конкретной должности, которую Вы хотели бы получить. Никогда не говорите: «любая работа» — это свидетельствует о каких-то пробелах в Вашей квалификации.
6. Обоснование наличия квалификации, необходимой для перспективной должности. Подробно изложите причины Вашей уверенности в том, что квалификация, которой Вы обладаете, достаточна для занятия интересующей Вас должности.
7. Предложение поработать с испытательным сроком. Может, это чересчур радикальное средство, но опыт показывает, что, если Вы уверены в своей квалификации, испытательный срок Вам не повредит. Такое предложение с Вашей стороны само по себе указывает на то, что Вы уверены в собственных силах и справитесь с должностью, на которую рассчитываете.

8. Ваши познания в той области, где работает предполагаемый наниматель. Прежде чем претендовать на место или должность, тщательно ознакомьтесь с деятельностью предприятия работодателя и не скрывайте собственные познания в данной сфере. Это может произвести впечатление, свидетельствуя о Вашей заинтересованности в должности.

Помните: юристом, например, называют вовсе не того, кто знает все законы назубок, а того, кто лучше всего может подготовить факты и доказательства, приводящие к цели. Если Ваши «доказательства» подобраны с умом и составлены со смыслом, победа обеспечена более чем на половину. И это только начало!
Не переживайте, если запрос оказался очень длинным. Работодатели настолько же заинтересованы в привлечении высококвалифицированных специалистов, насколько Вы — в получении интересной работы. Другими словами, удача наиболее преуспевающих предпринимателей по большей части зависит от их способности подобрать себе квалифицированных заместителей. Поэтому им нужна только полезная, необходимая информация.
Когда Ваш запрос будет составлен, напишите на нем печатными буквами что-нибудь вроде: «Сведения о квалификации Роберта К. Смита, претендента на должность личного секретаря президента Блэнк Компани Инк».
Имя адресата можно менять сколько угодно. Эта как бы личная реклама, несомненно, привлечет внимание.

На одной из первых страниц запроса должна быть и Ваша фотография.

Забудьте о том, что Вам нужно место. Забудьте о сомнениях, сможете ли Вы найти работу. Забудьте об общепринятом и затасканном «есть ли у Вас свободное место?». Сосредоточьтесь на том, что Вы лично можете предложить.

Метод ККС

Для того, чтобы с наибольшим эффектом продать свои услуги, Вы должны следовать формуле «ККС», означающей качество, количество и силу духа в сотрудничестве.
Давайте проанализируем ее, дабы убедиться, что мы поняли все прекрасно.
1. Качество услуг — это совершенство в деталях и мелочах, достигаемое лишь тогда, когда все Ваши мысли направлены только на улучшение обслуживания.
2. Количество услуг — это привычка оказывать услуги в наиболее полном объеме в любое время с целью увеличить их ассортимент. Не забывайте при этом совершенствовать мастерство. И пусть это станет Вашей привычкой.
3. Сила духа, воодушевление, даже вдохновение от сотрудничества — это полное и доброе взаимодействие с заместителями и коллегами, побуждение их собственным примером к достойному поведению и работе.
Итак, только количества и качества совершенно недостаточно, чтобы постоянно обеспечивать устраивающий Вас уровень услуг. Поведение или настроение, с которым Вы предоставляете услуги, в конечном счете и есть определяющий фактор, от которого зависит все — и получаемое вознаграждение, и продолжительность найма.
Больше других настаивал на этом Эндрю Карнеги, когда рассуждал о принципах продажи личных услуг, подчеркивая настоятельную необходимость соответствующего поведения. Он говорил, что никогда не возьмет в компанию человека, не выполняющего работу с вдохновением.

Человек с прекрасной душой, приятный в общении, всегда в отличном настроении — одним словом, человек, умеющий расположить к себе, обладает средствами, способными возместить недостаток как качества, так и количества услуг, которые он оказывает. Что бы там ни было, хорошие манеры ничто не способно заменить

Компетентный ум, разумно приложенные представляют собой гораздо более ценную форму капитала, чем тот, который требуется для предпринимательства в области производства товаров. Почему? Да потому, что "мозги" никогда не обесценится — ни в годы депрессии, ни в результате инфляции. Его нельзя украсть или промотать, проиграть в карты или спустить в рулетку. Более того, деньги, играющие существенную роль в ведении бизнеса, если они не направленны эффективным "мозгом" стоят не больше, чем морской песок, и, словно песок, проходят сквозь пальцы.

30 Причин ваших Неудач

Внимательно прочитайте этот список, и может быть, Вы поймете для себя, что именно стоит между Вами и успехом:
1. Плохая наследственность. Это совсем небольшой недостаток, если вообще его можно принимать во внимание. Если Вы от рождения обделены высоким интеллектом, с помощью нашего метода эту трудность очень легко преодолеть. А если у вас нет врожденной склонности к какой-либо сфере, просто найдите человека хорошо понимающего то, что вам не понятно.
2. Отсутствие ясных целей в жизни. Если у человека нет определенной цели в жизни или хотя бы какого-то стремления к чему-то, то у него не может быть никаких надежд на успех.
3. Отсутствие честолюбия, желания возвыситься над посредственностью. Мы предлагаем не возлагать никаких особенных надежд на людей, безразличных к своей судьбе до такой степени, что у них нет желания сделать свою жизнь более достойной, а также на тех, кто равнодушен к вознаграждению.
4. Пробелы в образовании. Это препятствие преодолевается сравнительно легко. Опыт показывает, что к хорошо образованным людям часто относятся как раз те, кто вынужден был заниматься самообразованием. Образование подразумевает не столько знания, сколько умение их к чему-нибудь приложить.

5. Отсутствие силы воли.

Прежде чем Вы научитесь контролировать обстоятельства, научитесь контролировать сами себя. Самовоспитание тяжелейшая из работ. Не победите себя — будете побеждены собой.
6. Болезни и недуги. Без хорошего здоровья нечего и надеяться на выдающиеся успехи. Однако многие из причин, порождающих болезни, можно и нужно контролировать.
7. Влияние среды, особенно в детском возрасте. Недаром говорят: «Яблоко от яблони недалеко падает». Большинство из людей, склонных к преступной деятельности, приучились к этому с детства. Дурные знакомства тоже, как правило, заводятся в детстве.
8. Откладывание дел в «долгий ящик». Одна из наиболее распространенных причин неуспеха. «Долгий ящик» есть у каждого человека, и он только ждет случая, чтобы ограбить человека, вырвать у него последний шанс в жизни.

9. Отсутствие настойчивости в достижении цели. Многие из нас хорошо начинают, но зачастую не доводят до конца своих замыслов. Более того, люди склонны придавать чересчур большое значение первым признакам неудачи.
10. Отрицательные качества характера. У человека, внушающего к себе отвращение и отталкивающего людей плохими манерами, нет никаких надежд на успех.
11. Отсутствие контроля над сексуальными влечениями. Сексуальная энергия — одна из движущих сил человека. Поскольку она больше всего властвует над эмоциями, необходимо тщательно контролировать ее, сублимируя в духовную и душевную энергию и открывая всевозможные каналы для ее безболезненного выхода.
12. Бесконтрольная страсть к азарту. Стремление к риску и авантюре приводит к поражению миллионы людей.
13. Неуверенность в принятии решений. Тот, кто сразу принимает верное решение, но быстро отказывается от него, попросту слабак. А кто не может прийти ни к какому решению — еще больший слабак. Он меняет решения еще чаще.
14. Какой-нибудь один или несколько из шести признаков страха (см. последнюю главу этой книги — шесть признаков страха анализируются там!). Вы не сможете действовать достаточно плодотворно в выбранном направлении, если не сумеете полностью и безоговорочно преодолеть их.
15. Неудачный брак. Это довольно распространенная причина неуспеха. Отношения в браке самые тесные между людьми, поскольку касаются интимных сторон жизни, непременно должны быть гармоничными. Иначе неудача не заставит себя ждать.

16. Сверхосторожность. Сверхосторожность плоха в той же степени, как и отсутствие острожности. Следует беречься от обеих крайностей.

17. Неудачный выбор партнеров по бизнесу. Это одна из наиболее распространенных причин неуспеха. Если же Вы продаете свои личные услуги, Вашего будущего работодателя необходимо выбирать не вслепую. Он должен быть, во-первых, умным, а во-вторых, преуспевающим, только тогда его пример будет вдохновлять Вас.
18. Предрассудки и предубеждения. Предрассудок — одна из форм неуспеха. На человеке с предрассудками всегда лежит печать невежественности. Преуспевающий человек свободен в мыслях и ничего не боится.
19. Неудачный выбор профессии. В деле, не доставляющем Вам никакого удовольствия, преуспеть невозможно. Если Вы продаете свои услуги, существеннейшим этапом в Вашей деятельности становится выбор занятия, профессии, должности и так далее. Одним словом, такого дела, в которое Вы могли бы погрузиться с головой, которому могли бы отдавать себя целиком, без остатка.
20. Недостаточная концентрация усилий. Нельзя успевать сразу и везде. Сконцентрируйте усилия на основной и четко определенной цели.
21. Привычка к неоправданному расточительству. Приучайте себя к бережливости: откладывайте какую-то часть Ваших доходов. Деньги в банке — вот основание для прочной уверенности в себе. Если у человека нет денег, он часто бывает вынужден соглашаться на то, что ему дают, и соглашаться с благодарностью.
22. Отсутствие энтузиазма. Нет ничего заразительнее энтузиазма, и человек, обладающий им, вхож по преимуществу в самые разные группы людей и коллективы.
23. Нетерпимость. Человек, ущербный по отношению к каким-либо вещам, «твердолобый», как иногда говорят, редко поднимается высоко. Нетерпимость означает только одно — что человек перестал усваивать новые знания. Наиболее разрушительные виды нетерпимости связаны с различием в политических, расовых и религиозных убеждениях.
24. Неспособность к сотрудничеству. Многие люди теряют свое место, положение, должность и т.д. только потому, что не умеют работать с другими.
25. Обладание состоянием, которое ты не заработал собственным потом (особенно это относится к богатым наследникам). Неожиданное богатство хуже нищеты.

26. Умышленная бесчестность. Берегите честь смолоду! Потерять ее ничего не стоит. Рано или поздно тайное все равно станет явным, и можно на всю жизнь потерять репутацию, не говоря уже о свободе.
27. Самомнение и тщеславие. Эти качества видны издалека и, как сигнальные огни, предупреждают всех остальных — держитесь подальше от этого человека!
28. Гадание вместо обдумывания фактов. Большинство людей слишком безразличны, ленивы и нелюбопытны к фактам, которые следует взвесить и обдумать. Они предпочитают чье-нибудь «мнение», чаще всего основанное на предположении или слишком простом, поверхностном суждении.
29. Отсутствие денег: это довольно распространенная причина неуспеха среди тех, кто начинает без тылов и поддержки, а в случае ошибки не застрахован от крупных неприятностей. Если можете, обязательно сначала заручитесь поддержкой или скопите деньги для того, чтобы успеть устранить ошибки и заработать приличную репутацию в мире бизнеса.

30. Заполните этот пункт сами.

• Истории крупных состояний имеют много общего: так, все их владельцы принимают решения быстро, но крайне медленно и осторожно их меняют. А все без исключения неудачники похожи друг на друга в противоположном: они крайне медленно принимают решения, зато меняют их быстро и часто.

Мнение — самый дешевый в мире товар. Спросите любого — и он Вам подарит целый букет. Но если при принятии решения Вы будете основываться на чужом мнении, то не преуспеете ни в чем, и менее всего в превращении желания в деньги.
Никого не посвящайте в свои дела.

В конце концов, у Вас есть свои собственные мозги — позвольте им принимать решения. А если для этого Вам требуются факты или какая-нибудь информация от других людей, узнавайте все, что Вам надо, не открывая своей цели.

Кто много говорит — мало делает. Если Вы будете говорить больше, чем слушать, то, во-первых, меньше узнаете полезного, во-вторых, неизбежно выболтаете свои планы людям, которые с истинным наслаждением воспользуются этим, чтобы посадить Вас в лужу. Люди ведь завистливы.
Как напоминание себе напишите крупными буквами и повесьте на видном месте такое высказывание: "Не говори миру о том, что ты собираешься делать, покажи ему это.
Успешные люди в самом начале своего пути теряли миллионы миллионы долларов, но несмотря на это не остановило их от достижения своей цели.
Сила любви

История вся изобилует примерами неотразимого влияния женщин на великих людей. Один из таких исторических деятелей — Наполеон Бонапарт. Воодушевленный Жозефиной, он был непобедим. Когда же его рассудок (его «высший суд») внушил ему мысль отказаться от Жозефины, слава его стала клониться к закату.

Только требования приличия не позволяют нам напомнить простым американцам о тех богатых соотечественниках, которые вскарабкались наверх благодаря влиянию своих жен, но стоило им оступиться, теряя деньги и состояния, как они сразу же отказывались от своих постаревших подруг в пользу новых, более молодых, и дела шли на поправку. Со всей очевидностью можно утверждать, что Наполеон был не единственным, кто открыл для себя, насколько влияние любви могущественнее всех других истинных источников гениальности.

Платон: «Главная победа — победа над своим „я“. Быть побежденным самим собой— и стыдно, и низко».
Об этом же думал и другой философ: «Велико же было мое удивление, когда я обнаружил, что уродства, замечаемые в других, суть отражение моей собственной натуры».
А Элберт Хаббард сказал так: «Для меня всегда оставалось загадкой, почему люди столько времени тратят на самообман, создавая оправдания , для покрытия своих слабостей. Этого времени как раз хватило бы на исправление недостатков»