Заявки на онлайн-курс по 621 р через Яндекс Директ
Дано: онлайн-курс по когнитивно-поведенческой терапии. Продукт достаточно узко направленный, подходит только людям с психологическим образованием (по сути, это повышение квалификации).
Работаю по нему уже не первый год - сначала реклама шла через кабинет Фейсбука, когда он ещё не был заблокирован. Затем пришлось переехать во ВКонтакте (подробнее об этом можно прочитать здесь: https://teletype.in/@ilmorozzz/FLrsw_-U5qm).
В конце 2023 года, во время очередного запуска, решили попробовать ещё и Яндекс Директ - чтобы увеличить трафик и зацепить новый пласт аудитории.
Яндекс Метрика на сайте уже давно стоит, также есть хорошая посадочная страница (текст к ней писал сам) - она проверена временем, работает и приносит конверсии.
Поэтому главная задача - привести на страницу целевой трафик.
Как водится, начал со сбора ключей и минус-фраз. Их использовал для поисковой кампании и в РСЯ.
Также настроил ещё одну кампанию в РСЯ - на автотаргетинг, и два мастера кампаний - по ключам и по конкурентам.
Мастер кампаний, кстати, интересный инструмент. Чем-то напоминает динамические объявления в ныне покойном кабинете ФБ. Несколько картинок, несколько вариантов текстов, которые Яндекс миксует и предлагает аудитории.
В кабинете можно отследить, какой именно креатив сработал лучше. Например, у меня неплохо себя показал вот такой:
Дальше - запуск кампаний, ведение и дальнейшая оптимизация.
Так получилась, что ниша достаточно узкая, ищут подобные курсы не так часто. Поэтому конкуренция высокая, борьба идёт буквально за каждого лида.
Поисковая кампания не принесла больших результатов - хотя несколько заявок с неё всё-таки пришло. Два мастера кампаний тоже не особо впечатлили - их в итоге отключил. А вот реклама в РСЯ показала себя отлично. Поэтому основное внимание сосредоточил на ней.
По итогу, за месяц удалось получить 50 заявок:
Минимальная цена заявки - 370 рублей. Средняя цена - 621 рубль.
Учитывая, что стоимость курса 18000 рублей, результат очень хороший (ROAS = 2415%).