Строительство домов. Лиды по 852 рубля через Яндекс Директ
Вводные данные:
Компания по строительству тёплых домов из блоков и дерева. Минимальный ценник - от 4,5 млн (в регионах) и от 6,5 млн в Москве.
Три основных ГЕО - Владивосток, Хабаровск и Москва.
Задача - привести как можно больше лидов на сайт. Цену лида постараться удержать меньше 3000 р.
К работе с кампанией приступил в мае - это как раз начало строительного сезона. Под это дело решили вкинуть в рекламу много денег (больше 400 000 р). Нужно было управлять большим бюджетом, запускать кучу кампаний, крутить сразу на три ГЕО, при этом стараться удерживать цену лида.
Подготовка:
Основные конверсии, доступные на сайте - переход в мессенджер, форма и звонок. В процессе тестов выяснилось, что лучше всего работает переход в мессенджер. На нём и сосредоточили внимание.
А вот с кампаниями, которые нужно было запустить, всё гораздо сложнее.
Что в итоге потребовалось запустить:
- Поисковые кампании по запросам, связанным со строительством домов, с разбивкой по ГЕО;
- Поисковая кампания по бренду;
- Ретаргетинг в РСЯ - на тех, кто посещал сайт, но не совершил целевое действие;
- Кампании в РСЯ с группами по ключам, интересам и конкурентом, с разбивкой по ГЕО;
- Несколько Мастеров Кампаний (по интересам и по конкурентам, с разбивкой по ГЕО);
- Реклама в телеграм-каналах (с разбивкой по ГЕО - все тг-каналы от 1000 подписчиков).
Запуск:
Почти сразу стало понятно по статистике, что лучшая конверсия - переход в мессенджер. Сосредоточили внимание на ней (например, туда вели трафик с тг каналов).
Хуже всего себя показали поисковые кампании - там лид вышел самым дорогим.
Мастеры показали себя по-разному - какие-то лучше, какие-то хуже.
Лучшие результаты принесли кампании в РСЯ и в телеграм-каналах.
В процессе работы пришлось немного "пожонглировать" кампаниями - какие-то отключал, какие-то добавлял, где-то перераспределял бюджет.
Такие результаты получились после месяца работы:
Это количество лидов по основной конверсии (переход в мессенджер).
По другим целям также были результаты:
Итого: общее количество лидов - 497
Стоимость одного лида - 852 рубля
Получилось не только удержать стоимость лида на уровне 3000 р - но и значительно её снизить. Понятно, что в такой нише далеко не каждый лид конвертируется в конечного клиента. Но, учитывая количество денег, который приносит один клиент (напоминаю, что это 4,5 млн минимум) - реклама окупилась многократно.