Заявки на замену автостёкол по 400 р через Яндекс Директ

Вводные данные:

Фирма, которая занимается заменой автостёкол во Владивостоке. Из преимуществ - большой опыт работы (10 лет), свой склад автостёкол, возможность подобрать любое стекло, вне зависимости от марки и модели авто.

Всё это используем в рекламных текстах.

Трафик ведём на сайт (одностраничный лендинг). Целевые действия - переход в мессенджер, отправка формы и звонок. Для начала решено использовать их все, чтобы понять, какая работает лучше, и потом сосредоточиться именно на этой конверсии.

Подготовка:

Решено запустить три РК - поисковая, РСЯ и Мастер Кампаний. Опять-таки - смотрим, что будет работать лучше, и затем что-то отключаем, а куда-то, наоборот, добавляем денег.

Для поисковой и РСЯ собрал ключи. Одна группа - общие (запросы в стиле "замена стекла на авто"), и ещё несколько групп по конкретным маркам авто (тойота, ниссан, хонда и т. д.). В РСЯ добавил группу по интересам. А МК решил запустить на оптимальную аудиторию - иногда это даёт очень хорошие результаты.

Запуск

Запускаемся - и буквально на следующий день уже пожинаем первые плоды своих трудов :) Оказываемся на первом месте в поисковой выдаче по главному ключевому запросу.

Заявки тоже не заставили себя долго ждать. Как оказалось, самая популярная конверсия - звонок. Видимо, людям удобнее позвонить и сразу всё узнать, чем писать в мессенджер или отправлять форму.

По другим целям тоже были конверсии:

Итого: меньше чем за месяц - 46 конверсий (считал по показателю "целевые визиты"). Расход - 18 438. Средняя стоимость одного лида - 400 р. Весьма и весьма достойный результат :)

Лучше всего себя показал Мастер Кампаний - иногда яндекс действительно может очень хорошо подбирать ЦА. На втором месте - поиск. Несмотря на то, что обычно поиск откручивается тяжелее и стоит дороже, здесь всё сработало как надо. Было много конверсий, по стоимости меньше 500 р.

Хуже всего сработала РСЯ - здесь заявка оказалась самой дорогой.

Продолжаем работу дальше - можно перераспределять бюджет, вносить небольшие коррективы в тексты/запросы, чистить площадки. Но самое главное, что мы с самого начала нащупали нужный вектор и попали в ЦА.