Кейс "подписчики по 9,8 рублей для стилиста"
Клиент - мужской стилист
Оказывает услуги по шоппингу, подбору образов
На момент старта работ в основном работал с клиентами оффлайн (вживую) в Казани и в Москве.
Цель - набрать 4.600 целевых подписчиков в блог по цене ниже 30 рублей за подписчика
На момент старта в аккаунте было 5.443 подписчика.
Часть дохода в блоге также идет за счёт рекламы на странице. Поэтому, было принято решение довести количество подписчиков до 10.000 + чтобы появилась ссылка в сторис
Короткие дедлайны не ставились, важно было работать над снижением стоимости подписчиков.
Ниже представлен ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ - за 14 дней работы (по окончанию тестового периода) С клиентом продолжаем работать далее.
За 15 неполных дней работы удалось набрать 706 целевых подписчиков и снизить среднюю стоимость подписчика с 40 рублей до 16,76
В последние 2 дня работы средняя стоимость подписчика за день упала до 9,82 - 10,60 рублей
Что говорит о том, что общая средняя стоимость подписчиков далее будет снижаться.
И теперь, по итогу тестового периода мы можем ставить с клиентом новые целевые показатели, основываясь на полученных данных.
Что было сделано
1) Изначально подробный анализ ЦА:
- в основном это мужчины - 70-80%
- остальные 20-30% это женщины. Потому что, что в некоторых случаях вопросом подбора образов для мужа / мужчины занимается жена / девушка и они принимают решения
- состоятельные, акцент делается на люксовых, качественных, дорогих вещах
- геолокация для оффлайн работы - Казань, Москва
- плюс вся Россия и страны СНГ, Европа - для набора подписчиков и дальнейших продаж онлайн услуг
- возраст от 23 до 44х в России и СНГ, в Европе до 54х
2) Подробный анализ конкурентов и повышении насмотренности
Так как у меня еще не было опыта работы со стилистами и не хватало знаний, понимания тонкостей, я дополнительно потратил свое время на изучение аккаунтов конкурентов, подписавшись на 50+ конкурентов.
Изучал посты, офферы, креативы, продающие элементы и т.д.
Это помогло мне быстро погрузиться в нишу и разбираться в тонкостях
3) Анализ креативов конкурентов через специальные сервисы + сервисы Фейсбука
Выписывал все понравившиеся офферы
4) Разработка стратегии
Решили протестировать 2 основные стратегии:
- вести клиентов на личную консультацию через директ
- давать гайд за подписку через Инстателепорт
4) Далее прописание болей (проблем) целевой аудитории моего клиента
+ решение этих болей
+ призывы к действию, чтобы подвести клиента на следующих шаг / целевое действие
5) Разработал 8 офферов для креативов, передал дизайнеру ТЗ
- 6 для статических креативов
- 2 для видеокреативов
Представлены ниже в креативах
Позднее мы сменили призывы к действию на более эффективные.
6) Дизайнер сделал 20 креативов в общей сложности
7 из них с уникальным дизайном ( в формате ленты и сторисов)
+ 5 видео креативов с разными офферами
7) Далее подготовка рекламного кабинета к запуску
Настройка различных видов стратегии продвижения
- Широкая
- ЛАЛ
- Интересы
- Охват
Работа велась на 2 рекламных аккаунтах
Со временем решили перейти на оплату бюджета без НДС (20%)
Как видите из скрина выше, аккаунт грамотно прогрелся и ср стоимость клика по некоторым кампаниям упала до 1,89 рублей
Средняя стоимость клика - 4,86 рублей
От стратегии получение гайда за подписку через сервис Инстателепорт и получении бесплатной консультации по отказались, так как гипотезы не сработали и показали низкую конверсию.
На скрине выше можно увидеть среднюю кликабельность объявлений (CTR)
CTR - около 1% считается хорошей кликабельностью
У нас значение выше 1%, благодаря цепляющим офферам, эффективным креативам и грамотной стратегии :)
Также видны показатели CPC, СPM
Данные показатели снизились в 3-4 раза за время прогревания аккаунта.
Далее с клиентом решили подкорректировать цели и будем делать акцент на получение заявок на онлайн услуги стилиста + дальнейший набор подписчиков
В результате работы:
- Набрал 706 целевых подписчиков со средней стоимостью 16,76 рублей
- В 2 раза снизил стоимость подписчика (обговоренный kpi был не выше 30 рублей)
- Бюджет на рекламу 8.318 рублей
Ильназ Валиуллин
Таргетолог для онлайн-школ, экспертов и блогеров
Мой инстаграм - https://www.instagram.com/i__valiullin/
Телеграм - https://t.me/ilnaz_valiullin