Кейс "434 регистрации на вебинар по отношениям для сексолога"

Клиент — сексолог нейропсихолог (Камилла)
Проводят вебинары на тему отношений между партнерами

Нюансы по проекту:
1. Ниша довольно щепетильная для Фейсбука, на грани с серой
Любые интерпретации или связки слов "отношения" и "деньги" воспринимает как поиск сексуальных партнеров, предложение услуг интимного характера. Хотя это обычный вебинар по отношениям)
Иногда это было настолько абсурдно и казалось смешным)
По этой причине, очень часто либо отклоняются объявления, либо банили / прилетали ограничения на рекламный кабинет, соц аккаунт
2. В процессе работы выяснилось, что срочно нужно сделать 100 креативов и запустить
Ниже расскажу подробнее

Уже перед стартом проекта я понимал, что ниша не простая, будет много проблем с блокировками и ограничениями)
Но тем было и интереснее + отличный опыт в копилку

Скрин рекламного кабинета

Что было сделано

1. Во-первых, создали новый аккаунт в Фейсбуке, так как предыдущие аккаунты были с ограничениями. Соответственно там был низкий траст.
И результаты там выходили сильно дороже.
Поэтому приняли такое решение.

2. Работы по минимизации рисков получить бан
Начали грамотно прогревать аккаунт, чтобы не вызвать подозрений
Выдал доступ через партнера, чтобы уменьшить риски самому поймать бан
И провел все необходимые настройки в аккаунте клиента, чтобы минимизировать риски получить бан - подключение двухфакторной аутентификации, добавление фоток, друзей, активности в соц аккаунте, добавление администраторов в БМ, подтверждение почты, прогрев Страницы Фейсбук и т.д.
Плюс подправили текста и фотки на сайте, убрали стоп слова

3. Подготовка и настройка рекламы - сделал анализ ЦА + клиент прислал каст дев
- написал 6-7 разных офферов
- передал ТЗ дизайнеру и сделали порядка 20 креативов
- настроил рекламный кабинет, прогрел
- запустил рекламу

Ниже примеры первых креативов
Угадайте, какие 3 креатива фейсбук не пропустил?)

4. Рекламные стратегии

Тестировал разные связки.
По аудиториям:
- широкую аудиторию
- интересы
- ЛАЛ
- ретаргет

Площадки:
- инстаграм
- фейсбук

Плейсменты:
- отдельно сторис
- отдельно ленту + интересное
- автоплейсменты

В результате:
- Широкая выдавала наиболее дешевые регистрации
- По интересам тоже хорошая цена была
- ЛАЛ сторисы сработали хорошо, ЛАЛ по ленте - вышла дорогой
- Из плейсментов лучше всего сработали сторисы
- Регистрации с автоплейсментов и фейсбука вышли сильно дороже и были отключены

Благодаря правильной сегментации, оптимизации рекламы удавалось снизить стоимость регистраций до 92 рублей в день

5. Ограничения по бюджету

Так как аккаунт был новый, мы уперлись в ежедневный лимит по открутке рекламы - в 1855,70 рублей / в день
И с самого старта не могли откручивать нужный рекламный бюджет
Это повлияло на общее количество регистраций и открученный бюджет

Благодаря правильным действиям удвоил ежедневный лимит до 3.700 рублей
И мы уже могли делать больше регистраций)

За 2,5 недели раскачал аккаунт по дневному лимиту с 1855 руб в день до 18.500 рублей

P.s. Поэтому, если по проекту сжатые сроки и нужно за короткое время открутить нужную сумму, то лучше аккаунты готовить и прогревать заранее.

6. 100 новых креативов

В процессе, клиент сообщает что нужно протестировать 100 креативов
Объем большой, сроки сжатые

Решили сделать 7 офферов и 15 уникальных дизайнов
7 * 15 = 105 креативов

Поделил объём на 2ух проверенных дизайнеров
И за несколько дней сделали креативы
И запустили в работу
В итоге за проект сделал - 105+20 = 125 креативов

Ниже примеры креативов
Некоторые креативы получились просто бомбезные!

7. Блокировки / баны / отклонения

Алгоритмы Фейсбука периодически отклоняли объявления после проверок
Так как либо в креативах, либо в тексте и на сайте встречались связки слов "отношений" и "денег"
Хотя все стоп слова мы максимально убрали
А тех поддержка как всегда оперировала общими фразами)

За неделю до старта курса прилетает бан на личный рекламный аккаунт (ограничения рекламной деятельности)
И резко повышается цена регистрации!
Со средней цены 125 рублей до 230-245 рублей за регистрацию
(моментами до 400-500 рублей)
Команда принимает решение оставить рекламу и все равно откручивать по данной цене

Я сразу созваниваюсь с клиентов, подключаюсь
Выполняю все действия по разблокировке, подтверждение личности и т.д.
И через 5 дней нам убирают ограничения

До курса остается 3 дня - докручиваю остальной запланированный бюджет по средней цене

P.s. потенциал креативов большой и тесты новых не закончились
Планируется использовать на следующих проектах

Тем не менее, не смотря на сложности)
Среднюю цену регистрации удалось удержать в рамках KPI - ниже 150 рублей

Ильназ Валиуллин
Таргетолог для онлайн-школ, экспертов и блогеров

Мой инстаграм - https://www.instagram.com/i__valiullin/
Телеграм - https://t.me/ilnaz_valiullin