271 заказ на фотосессию по 143 рубля
О проекте:
Сервис quickls.ru занимается организацией экспресс фотосессий в городах Санкт-Петербург и Казань. Хорошо упакованные профили в Instagram, ежедневные сторис, заполненные хайлайтсы(сохраненные истории), тематические посты и приветливый менеджер в сообщениях Instagram.
Задача:
Задача стояла стандартная: обеспечить поток заявок на сайте и в директ Instagram.
Целевая аудитория:
Родители детей от рождения до 10 лет, блогеры, семейные пары, то есть женщины и мужчины от 18 до 40 лет, Проживающие в городах Санкт-Петербург и Казань.
Процесс работы:
В современных реалиях всё больше людей приходят в социальные сети, ведут личные/экспертные блоги, всем им нужен фото контент. Однако основной пласт по-прежнему семейные фотосессии, именно на них изначально мы делали упор. Тут есть куда разбежаться: лавстори для пар, свадьбы, рождение ребенка/выписка, дни рождения детей, юбилеи, новогодние семейные фотосессии.
Поэтому настройка рекламной компании осуществлялась как на мужчин, так и на женщин в возрасте от 18 до 40 лет. Были протестированы различные аудитории, включая: интересы, Look-a-like и широкие аудитории, дополнительно использовал ретаргетинг: догоняли людей, которые посетили сайт, но не купили.
В процессе работы использовалось множество креативов, под каждое мероприятие с уникальным торговым предложением и призывом к действию.
В качестве плейсментов использовал ленту и сторис в Instagram. Трафик вёл как на сайт, так и на аккаунты в Instagram. Лид-формы и сообщения в директ тоже тестировал, сработали плохо.
Спустя пару месяцев работы дополнительно протестировал аудиторию блогеров, однако это не принесло больших результатов, в связи с этим основной рекламный бюджет был направлен на семейные фотосессии.
В процессе работы ловили баны, куда сейчас без них 😬, один кабинет вовсе отлетел, поэтому пруфы будут в двух скринах.
Результаты:
Стоимость привлечения клиента: 143,14 рубля
Резюмируем. За рекламный бюджет 38'792 рубля, мой клиент получил 271 заказ на общую сумму 319'482 рубля.
Таким образом показатель ROAS достиг 823%
Отзыв клиента:
Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых клиентов/подписчиков, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом:
Telegram: ilnurakbashev
Instagram: instagram.com/ilnur.akbashev/
Сайт: akbashev.ru