Стратегии в ВК. Часть 1
Стратегии ВКонтакте практически не отличаются от маркетинговых стратегий в целом.
Тут главное адаптироваться под новую площадку и ее особенности.
Прежде чем выстроить стратегию в проекте, пообщайтесь с клиентом, определите задачи.
Задачи могут быть первостепенными и второстепенными.
Например клиент хочет сразу продаж.
Тут мы должны оценить входящие данные и на основе этого выстроить план.
Например, мы видим что сначала нужно привести в порядок посадочные ( даём рекомендации клиенту или делаем это за доп оплату)
Далее анализируем ЦА и выстраиваем воронку.
Продать сразу и в лоб холодной аудитории с таргета практически не возможно, поэтому анализируем ЦА и разрабатываем лид-магниты(бесплатная консультация, чек-лист, гайд и тд), которые закрывают боли ЦА и ради которых аудитория выполняет целевое действие.
В некоторых нишах хорошо заходят акции от 20%
Не забывайте усиливать предложения триггерами скорости, технологии и безопасности.
И когда формулируете оффер, помните, людям по факту, не нужны чек-листы и бесплатные уроки, им нужно то, что решит их проблему.
Поэтому в рекламе мы всегда продаём РЕЗУЛЬТАТ. Это важно.
Если было полезно, не забудь поставить
В продолжении расскажу подробнее о стратегиях в конкретных нишах
И так, чаще всего клиентам нужны:
-подписчики в сообщество
-заявки на услуги, на покупки товаров
-регистрации на вебинар
В зависимости от задачи, мы разрабатываем стратегию.
В одно проекте может быть несколько задач, а значит и несколько стратегий.
Я думаю тут понятно)
Теперь давайте разберёмся, куда и на что вести аудиторию:
Если вашему клиенту нужны подписчики, то вы должны понимать, что вам мало того что нужно будет привлечь аудиторию, но ещё и удержать ее в сообществе.
Поэтому в этой стратегии большое внимание уделяется упаковке сообщества и ведём мы на лид-магнит, закрывающий боль ЦА.
В ВК мы можем ещё так же вести на уже существующий полезный пост в сообществе)
Если клиенту нужны заявки на услуги, покупки, то в ВК мы ведём на:
- Форму сбора заявок (аналог лид-формы в ФБ)
- На внешние сайты (лендингам, квиза и тд)
- На Сообщения в сообщества
- И на готовую воронку в Сенлер
Если вы продвигаете инфобиз, то в ВК так же отлично работает воронка через Бесплатный вебинар или через бесплатную консультацию (в зависимости от масштаба курса)
Можем вести как на регистрацию на внешний сайт как и в ФБ, так и на подписку в сенлер, где догреваем аудиторию с помощью чат-бота.
Подведём итоги: стратегии в ВК аналогичны стратегиям в ФБ.
Меняются места ссылок.
Например в ФБ ссылки на посадочные мы вставляли в настройках объявления.
В ВК спокойно ставим ссылки в текст или в кнопку под макетом (а лучше туда и туда) и собираем нашу целевую аудиторию
