Кейс по таргетированной рекламе в Facebook и Instagram в Инфо-бизнесе. Максимальная Лидогенерация для онлайн-школы иностранных языков по минимальной цене за регистрацию (соблюдая коммерческую тайну клиента).

Вводные:

Школа иностранных языков - онлайн площадка. Развитый аккаунт в Инстаграм, количество подписчиков - 15 000. Оформленный Лендинг школы. Таргетированная реклама велась самим Учредителем школы на уровне кнопки Продвигать пост в Инстаграм. Никаких систем отслеживания трафика Лидов не было. Все в зачаточном состоянии, но в хорошем качественном формате. Школа высокопрофессиональная, грамотные преподаватели высокого уровня.

Задачи рекламной кампании:

1.Ознакомление потребителя с брендом (первое касание)

2.Собрать максимальное количество ЛИДов (потенциальных учеников) по минимальной цене за регистрацию на первый, второй этап воронки продаж. Этапы воронки - бесплатные мероприятия.

Было сделано:

проведена дополнительная реновация Лендинга с целью оптимизации рекламной кампании под высокую цель "Конверсия" в Facebook (новые блоки, кнопки регистрации, страницы благодарности)
разработана коммуникационная стратегия в рекламе
внедрен Customer Journey с точки зрения PPC на основе маркетинговой модели R.A.C.E
установлены Пиксель Facebook и сформированы события под специальные конверсии
внедрена система отслеживания и аналитики Лендинга - Яндекс.Метрика
внедрена платформа для продажи и проведения обучения "GetCourse"
сделаны специальные видео-нарезки для рекламных приглашений

Ход рекламной кампании:

срок трансляции 30 дней
площадка: Facebook и Instagram
бюджет на месяц примерно 300 долл США = 22 000 RUR
аудитории: холодные ( по интересам), холодные (по соц-дем), ретаргетинговые на базу клиента, Look 1% c базы клиента
ГЕO: Европа, Россия, Беларусь, Казахстан
высокая цель оптимизации - КОНВЕРСИЯ, что дает наиболее точное попадание в тех ЛИДов, которые не просто кликают по рекламному объявлению, а непосредственно осуществляют в онлайн сетях какие-либо действия по регистрации (заполняют форму и оставляют своих контактные данны : телефон, эл.почта). Это очень важно для дальнейшего взаимодействия отдела продаж на следующем этапе воронки продаж.
внимание : самый низкий сезон в этом виде бизнеса !!!!!!

Результаты:

максимальное количество регистраций в размере 1 044 ЛИДов (человек)
средняя стоимость регистрации (по всем ГЕО) 1 ЛИДа (человека) при самой высокой и дорогой цели оптимизации Конверсия - 0,29 $ = 20 RUR !!!! Справкa: хорошим результатом в этой нише бизнеса считается результат в размере 50-60 RUR (при высокой цели Конверсия). В данном случае - 20 RUR (и это в самый низкий сезон)
потрачено всего 305 $ = 22 000 RUR

Фото промежуточного результата :

потрачено 68 $ = 4 800 RUR,

количество ЛИДов - 315 человек

цена за результат - 0,22 $ = 16 RUR

Фото окончательного результата за месяц :

Аккаунт и Лендинг онлайн-школы в данном кейсе не демонстрирую (фото, ссылки), так как не дано согласие клиента - соблюдение коммерческой тайны. При личном контакте (при условии сотрудничества ) - возможен просмотр.

Маркетолог - таргетолог, уровень MBA международной аккредитации,

эксперт по таргетированной рекламе,

Илона Тимоховцева

+375 29 133 79 72 (WhatsApp, Viber, Telegramm)

сайт www.mediafon.by