Какой у меня опыт и чем могу быть тебе полезен?
Привет, моё имя Игорь Солунин.
Мои 3 ключевые компетенции - это маркетинг, продажи + построение бизнес-процессов и команды.
Откуда такие компетенции и о моём опыте - ниже.
Сейчас Я помогаю экспертам и наставникам за 21 день создать МАРКЕТИНГОВУЮ СИСТЕМУ, которая обеспечит стабильные +300-500 тыс. руб. чистой прибыли в месяц на протяжении следующих 12 месяцев.
Топ-5 фактов обо мне:
1️⃣ Лично заключил сделок на 14.270.000₽ наличными
2️⃣ Самая крупная моя сделка составила 4.500.000₽ наличными за 25% моего IT-стартапа
3️⃣ Заработал деньги в 14 разных рынах, пока искал направление по душе:
от продажи логотипов за 1.5тыс₽ до продажи долей в компаниях за Х млн₽;
и от оффлайн-компании с втор.сырьём до IT-бизнеса в Лондоне.
4️⃣ Знаю, как с помощью рекламы сделать из 135тыс₽ бюджета —> сделок на 3.3млн₽ наличными
5️⃣ Один из моих клиентов инвестировал на рекламу через моё агенство по таргету больше 7.2млн₽ для продажи франшизы, с которой было заработано 26.4млн₽
Содержание статьи: (здесь будут ссылки на разделы)
Кейсы учеников (опыт в консалтинге)
Мой опыт в продажах:
✔️С помощью навыков переговоров купил машину за 1.290млн₽; продал за 1.660млн₽
= +370тыс₽ за 1.5мес на ровном месте
✔️Опять же за счет навыка продаж получил долю от IT-бизнеса в Лондоне. Создал пассивный доход.
Привлек 4.5млн₽ в свой IT-бизнес на 0 этапе.
В роли инвест-бизнес-брокера:
Продажа Пиццерии в Люберцах за 2.75млн₽.
Продажа доли 3/8 за 3.3млн₽ в WB-магазине. Получили с партнером хорошую комиссию:900тыс.
Привлечено 18млн₽ инвестиций. Открыто 3 ресторана бургеров.
Получен опыт, как из 373тыс₽ бюджета в фейсбуке получить +18.000.000₽ капитала.
Собственное агентство FB-таргетинга. Оборот +-10млн₽:
Управляя командой из 3 таргетологов.
✅ Заявки на продажу пиццерии (скрины)
✅Заявки на продажу магазина вейпов (скрины)
✅Заявки на кредитование по 100р (скрин)
✅7.2 млн₽ открутили на франшизу, с которой собственник заработал 20млн₽ за 2 года. (скрины)
✅ Таргет на франшузу лазерной эпиляции. 1.5млн₽ бюджета освоено
✅ Был шоурум шуб / пальто в центре Мск. Продавали пальто через таргет.
Маркетинговое агенство для оффлайн-бизнесов:
- Участки Ярославль
- Участки Москва
- Участки Москва
- Квартиры Ярославль
- Домофоны IT-стартап
- Строительство домов Мск и МО
- Услуги по кровельным работам
- Свои собственные услуги продавали также через свои навыки
✔️Моя наставляемая — Галина:
— продала наставничество по телеграм и ведению блога за 210тыс₽ ₽Миллиардеру (4.5млрд₽ / 2022 год оборот).
— Продала 3 лекции для чужого курса за 50тыс₽
— Получила фундаментальные принципы и навыки продаж. Сейчас продаёт наставничество по продвижению, мышлению и состоянию за 150тыс₽/1 раз в месяц.
— Спойлер: разрабатывает под моим наставничеством 3-шаговую продуктовую воронку с целью 1.5млн₽ выручки ежемесячно.
С какими проблемами я помогаю справиться экспертам/ наставникам?
🟥Первая и самая распространенная проблема наставников/ экспертов - это продажи.
-Они забирают много времени и энергии
-Они с холодными людьми, которым приходится доказывать ценность своего продукта и услуг
Чтобы продажи были системными и регулярными, необходима СИСТЕМА, которые будет их обеспечивать.
— У многих он часто отсутствует / слабый / невнятный.
— 1-3% делают полноценный анализ своей ЦА по правильной структуре.
— У многих отсутствует / невнятное / банальное / не проработано. Поэтому не выделяет среди коллег-конкурентов.
— Рекламный пост должен вовлекать, чтобы ЦА себя там узнала.
После чего увидел мощный оффер и захотела совершить целевое нужное нам действие.
— Твои потенциальные клиенты просто не видят тебя. Потому что берешь мало рекламы. Не касаешься их. НЕ СУЩЕСТВУЕШЬ в их мире.
— Это про то, чтобы видеть ВЕСЬ ПУТЬ клиента: от его жизни и в каких условиях он увидит нашу рекламу — до того, как будет меняться его отношение к нам, через какие смыслы и через какие этапы.
— Как часть воронки продаж, которую многие упускают. Особенно те эксперты, кто работает с холодным трафиком. Где человек оставил заявку — и потом забыл про тебя вообще. Не отвечает/ не вписывается на разбор, отому что не был вовлечен.
— Это то, ради чего человек с нами взаимодействует.
Многим сложно/лень делать контент.
— Важно, чтобы у человека было доверие к вашему продукту/ услуге.
Только когда оно на достаточно высоком уровне — он готов покупать что-либо.
Прямо пропорциональный Продажам этап. Если ты не знаешь, где он находится в твоей воронке — у меня для тебя плохие новости.
11. Рычаги масштабирования: автоматизация / команда
Для большого результата необходимо большое воздействие на реальность. Следовательно нужна производительность, а для производительности - рычаг.
Тогда на помощь приходит принцип One-to-Many (например прогревать не одного человека на диагностике, вкладывая 2 часа времени;
а сделать за 2 часа 3 видео, которые будут прогревать 1000 человек в нашей воронке)
— Многие слышали. Но мало кто понимает суть.
А суть в том, чтобы один продукт помог и реально продавал другой.
13. Оборотные средства в рекламу
— Недостаточно вкладываешься в рекламу, потому что не хватает денег?
Я сделал своими руками инвестицинных сделок на 10 млн+.
— Боишься / не умеешь / не веришь в продукт / другое.
Здесь надо быть и уверенным внутри, и понимать психологию продаж.
Благо это делается легко, когда двигаешься по технологии.
15. Стратегия/ видение, как спроектировать и собрать все части воедино, чтобы механизм работал.
— Пытаться сделать / скопировать какой-то элемент системы в отрыве от всех остальных = 99% вероятность, что не сработает.
Инфобизнес - маржинальный и масштабируемый, но всё таки сложный бизнес. Здесь много мест, где можно оступиться и помножить другие этапы на 0.01.
Если у тебя есть какая-то из этих проблем — пиши, задавай вопросы. Дам реальные ответы на твои вопросы.
И возможно решим поработать вместе, если увидим, что нам обоим это подходит.
🟥Вторая не менее важная и острая проблема это
внутренняя неуверенность и состояние
эксперта, которые он транслирует, т.к. находится на виду.
Обычно, у людей начинают возникать в голове такие вопросы, как:
-"Там много конкурентов, получится ли у меня "
-"Не люблю продавать. Не хочу навязываться"
-"Боюсь быть отвергнутым, получить отказ"
-Прокрастинация. Сопротивление конкретным задачам или всем сразу
-Стремление всё сделать идеально и с первого раза
-"Боюсь ошибиться / сделать некрасиво / неправильно. Потратить деньги без результата"
-Боязнь сделать первый шаг и начать движение вообще (для начинающих экспертов/наставников/предпринимателей).
Последствия таких страхов и неуверенности могут быть следующими:
-Эксперт/наставник либо бездействует.
-Либо выгорает и падает в прокрастинацию.
-Слишком робко и медленно двигается.
-Транслирует неуверенность в своем продукте. Не происходят продажи.
-Ходит по кругу / прокрастинирует, избегая целевых действий.
1. Поработать с головой. Поможет качественный коуч. Реально.
2. Работать с наставником в качестве приглашенного капитана. Который уже плавал в этих водах. Знает, вдоль каких берегов идти, где использовать силу течения, и какие подводные рифмы необходимо обойти, чтобы не потерять судно.
В каком формате можно со мной поработать?
3️⃣Внедрение конкретных элементов СИСТЕМЫ руками моей команды.
4️⃣Работа под ключ (от 1млн₽ одним чеком вперед. Да, уверенно. На практике — есть 2 контракта за 2млн₽ от 2ух коучей.)
- Новые люди на твои вебинары / воронку / чат-бота / блог-канал / подписчики в инстаграм
- Создание воронки под ключ с гарантией прибыли 300тыс₽/мес
Каким еще опытом могу поделиться:
✅ Как сделать эффективную рекламу у блогеров в инстаграм
- Как отобрать блогера
- Какой нужен бюджет
- Как не слить его
- Какие примерно цифры ожидать
- Как сделать интеграцию
- Как сделать ее эффективнее
Опыт:
5тыс₽ бюджет —> 110тыс₽ продаж
5тыс₽ бюджет —>120 подписчиков + покупка на 36тыс₽ от блогера
✅ Как покупать рекламу на личный бизнес-блог в каналах телеграм
- Как отбирать каналы
- Как получить больше за тот же бюджет
- Как простой механикой уменьшить цену подписчика на -20-50%
- Какими сервисами пользоваться
- Какие ошибки нельзя совершать
- Как должен выглядеть рекламный пост
Опыт:
250тыс₽ освоенного бюджета на закуп рекламы для личного блога в узкой бизнес тематике производства —> +~2500 пдп
✅ Как правильно привлечь подрядчика по настройке рекламы, чтобы сделать результат, не потерять бюджет и нервы.
- Какой канал трафика точно НЕ подойдет для твоей ниши
- Как получать подписчиков в телеграм бота в твёрдой бизнес-тематике по цене от 50руб
Опыт: (см. Про кейс собственного агенства по таргету и контексту)
Больше 10млн₽ бюджета освоено для клиентов в собственных агенствах, что принесло прибыли >40млн₽ и выручку >60млн₽
✅ Как сейчас правильно запустить таргет в фейсбук / инстаграм , даже от лица старого русского инстаграм
- Какая воронка в инстаграм сейчас работает просто БОМБИЧЕСКИ для наставников
Опыт: (см. Про кейс собственного агенства по таргету и контексту)
✅ Какую воронку и источник трафика лучше выбрать для твоей ниши и бизнеса.
Какие этапы должны быть в воронке и тд
Опыт:
(см. Про кейс собственного агенства по таргету и контексту)
✅ Как привлечь от 1 до 30 млн. ₽ в свой/чужой бизнес. (На самом деле и 150-300млн₽ можно вполне предсказуемо. Тебе просто не нужен такой объём)
- Как воообще происходят такие сделки?
- Как привлечь и найти инвестора?
- Дам пошаговый план, что еще нужно сделать.