Как начинающему селлеру рассчитать юнит-экономику на маркетплейсе
В мире современного бизнеса маркетплейсы становятся одной из самых популярных платформ для реализации товаров. Но начинающим селлерам порой бывает сложно разобраться в тонкостях экономики своей деятельности. Несмотря на кажется легкость моделей интернет-продаж, многих предпринимателей поджидают ловушки, которые могут привести к убыткам. Эта статья поможет вам понять, как правильно рассчитать юнит-экономику и определить, выгодно ли вам торговать на маркетплейсах. Мы рассмотрим основные затраты, с которыми сталкивается каждый продавец, и поделимся советами по оптимизации расходов.
К примеру: Марат закупил партию тетрадей, добавил к стоимости 200% и начал продавать на маркетплейсах. Но через месяц столкнулся с проблемой: заказы есть, а прибыли нет. Он не учёл расходы на налоги, доставку маркетплейса и продвижение. Чтобы избежать подобных ситуаций, нужно рассчитать юнит-экономику.
Прежде чем начать торговлю на маркетплейсе, убедитесь, что это действительно выгодно. Недостаточно просто посмотреть цены конкурентов и установить среднюю стоимость. У других селлеров могут быть ниже закупочные цены или меньше затрат на логистику — например, если склад находится в соседнем здании. Важно понять, принесут ли продажи прибыль именно вам.
Юнит-экономика — это расчёт, показывающий, сколько магазин заработает или потеряет с продажи каждого юнита. Один юнит — это один товар, например, платье или упаковка корма для кошек. Самый простой способ посчитать юнит-экономику — перечислить все доходы и расходы на продажу юнита и найти разницу между ними. Чтобы установить оптимальную цену товара на маркетплейсе, учтите расходы на площадке (комиссию, хранение, продвижение) и собственные затраты (аренду склада, коммунальные услуги, налоги). Устанавливать цену ниже этой суммы нельзя, иначе бизнес будет работать в убыток.
Основные затраты при работе с маркетплейсами:
Себестоимость товара: Учитывайте цену закупки и расходы на транспортировку, зарплату сотрудникам и другие затраты. Логистика: Это расходы на доставку товара до склада маркетплейса или до покупателя.
Упаковка: Для продажи товара необходимо упаковать и промаркировать его по правилам площадки. Включите в цену стоимость упаковочных материалов.
Комиссия площадки: Каждая платформа берёт комиссию с продаж, обычно это процент от суммы (например, 15%). Размер комиссии зависит от маркетплейса и категории товара.
Доставка: Стоимость зависит от того, кто её осуществляет — вы или маркетплейс.
Существуют две основные модели: FBO: маркетплейс берёт на себя хранение, обработку и доставку.
FBS: вы храните товары у себя и отвозите их в хаб маркетплейса при поступлении заказов. Вы сами храните и доставляете заказы, в то время как маркетплейс лишь выступает витриной ваших товаров.
Хранение на складе: Если вы работаете по модели FBO, вам придётся платить за хранение товаров на складе маркетплейса. Тарифы зависят от площадки. Например, на Wildberries размещение одного литра товара может стоить 30 копеек в день.
Дополнительные расходы: Учитывайте возможные потери от брака товара, возвратов, ошибок поставщиков и непредвиденных обстоятельств. Рекомендуется закладывать примерно 5% на дополнительные расходы.
Скидки: Иногда площадки требуют от предпринимателей делать скидки. Их размер может достигать 30-40%, так что стоит заранее продумать этот аспект, чтобы не торговать в минус. Эксперты рекомендуют закладывать 10-15% от стоимости на акции.
Продвижение и реклама: Для продвижения магазина можно участвовать в акциях, настраивать контекстную и таргетированную рекламу, а также пользоваться внутренними инструментами маркетплейса. Рекомендуется закладывать минимум 10% на эти цели.
Выплаты сотрудникам: Учтите затраты на наём работников, таких как менеджеры и бухгалтеры. Если они трудоустроены в штат, не забудьте учесть оплату налогов и взносов.
Налоги: Налог зависит от системы налогообложения. Например, самозанятые платят 4% с продаж физическим лицам, а компании и ИП на УСН "Доходы" — 6%, на УСН "Доходы минус расходы" — 15%.
Правильный расчёт юнит-экономики — ключевой аспект успешной торговли на маркетплейсах. Осознание всех затрат, связанных с продажей товаров, позволяет не только избежать убытков, но и выстроить стратегию, ведущую к росту и прибыльности бизнеса.
И работать с минимальными рисками и вложениями, то начинайте работать по системе FBS, подробнее о об этой системе и как начать работать через нее, рассказываю на своем канале: