всва

Безупречный выбор. Это не просто тема, это философия, которая переворачивает с ног на голову весь подход к продажам. Давайте превратим ее в оружие вашей команды.

Вот как мы это оживим, следуя принципам великих.

***

### **Тема: «Не продавайте. Разрешите кунуть».**

**Формат: Сценарий для открытия вашего тренинга или мотивационный пост.**

**(Начало с эмоционального крючка, как учил Джо Сугарман)**

Вы замечали, как в дорогом ресторане официант не говорит: «Купите это стейк»? Он описывает его так, что у вас слюнки текут: «Мраморный рибай на гриле, с хрустящей корочкой снаружи и соком розового прожара внутри. Подается с трюфельным пюре». Он не продает. Он *соблазняет*. Он *разрешает* вам сделать выбор в пользу незабываемого удовольствия.

Почему в продажах мы часто действуем как повар из столовой, выкрикивающий: «Накормлю чем-нибудь, дешево и сердито!»?

**(Вводим конфликт «До» и «После», как это делают Сет Годин и Клейтон Мэйкпис)**

**Было (Боль):** Представьте Алексея, нашего звездного продажника. Он выложился по полной: зачитал скрипт как робот, закидал клиента преимуществами, парировал возражения. А в конце — ледяное «Мы подумаем». Алексей выжат как лимон. Он чувствует себя назойливым коммивояжером. Он *продавал*. И проиграл.

**Стало (Победа):** А теперь та же неделя. Другой клиент. Но Алексей действует иначе. Он задает всего один вопрос: **«Расскажите, с какой проблемой вы надеетесь справиться с помощью нашего решения?»**

И клиент говорит. Говорит 10 минут подряд. Он рассказывает о своих болях, о потерянных деньгах, о стрессе. Алексей mostly молчит и кивает. А потом просто говорит: **«Похоже, наш продукт «Х» был создан именно для таких ситуаций, как ваша. Давайте я покажу, как он закрывает именно эти пробелы?»**

Клиент, облегченно вздохнув, отвечает: **«Давайте. Это именно то, что мне нужно».**

Алексей не продавал. Он создал пространство, где клиент сам пришел к решению. Он *разрешил ему купить*.

**(Закрепляем техникой и призывом к действию, в стиле Дэвида Огилви и Джона Карлтона)**

**Ваше задание на сегодня (прямо сейчас!):**

Вместо того чтобы на следующем звонке или в следующем письме начинать с презентации, задайте **всего один «разрешающий» вопрос**:

* «Если бы у вас была волшебная палочка, какую одну операционную проблему вы бы устранили в первую очередь?»
* «Что для вас сейчас важнее: сэкономить X часов в месяц или увеличить доход от каждого клиента на Y%?»
* «Чего вы больше всего боитесь, если ничего не менять в текущем процессе?»

Задайте вопрос. ЗАТКНИТЕСЬ и слушайте. И просто помогите клиенту соединить его боль с вашим решением.

**Резюме для вас, как для тренера:**

Вы продаете не софт, не услуги, не товар. Вы продаете **решение проблемы, спокойный сон и уверенность в завтрашнем дне**. Прекратите впаривать таблетки. Начните лечить боль.

Ваша команда почувствует разницу сразу: меньшее сопротивление, большее удовлетворение от работы и, как следствие, — больше закрытых сделок.

***
Готовы разобрать эту тему глубже на живых кейсах вашей команды? Дайте знать, и мы создадим для них практикум, который навсегда изменит их подход.