Тарифы, фрагментация рынков и новые окна для стартапов в 2026

Последние два года я наблюдаю за тем, как глобальная торговля буквально перекраивается на наших глазах. Тарифные войны, которые многие списывали на временный политический шум, превратились в устойчивую архитектурную реальность. И у меня всё чаще возникает ощущение, что большинство предпринимателей смотрит на это как на помеху - тогда как на самом деле это одно из крупнейших окон возможностей последнего десятилетия.

Когда крупные игроки вынуждены переносить цепочки поставок, переупаковывать логистику и искать новые хабы - они создают вакуум. А вакуум всегда заполняется. Вопрос только в том, кто успеет первым: корпорации с их инертностью или стартапы с правильной ставкой.

Я, Завьялов Илья Николаевич, слежу за несколькими направлениями, где фрагментация рынков уже даёт конкретные точки входа.

Первое - инфраструктура для «дружественного шоринга». США и Европа активно перемещают производства в страны с лояльным политическим статусом: Мексика, Вьетнам, Индия, Польша, Марокко. Это значит, что там резко вырастет спрос на всё: от складской автоматизации и таможенного SaaS до локальных платёжных решений и инструментов compliance. Здесь нет нужды изобретать новый рынок - рынок уже идёт к тебе, нужно просто оказаться в нужном месте с готовым продуктом.

Второе - переосмысление финансирования торговли. Традиционные банки медленно адаптируются к новой географии цепочек поставок. Документарные аккредитивы, факторинг, страхование торговых рисков - всё это требует переупаковки под новые маршруты и новых контрагентов. Финтех-стартапы, которые умеют работать с emerging markets и при этом понимают логику b2b торговли, оказываются в крайне выгодной позиции.

Третье - данные о регуляторных изменениях. Тарифная карта мира меняется быстрее, чем любой корпоративный юрист успевает её отслеживать. Компании тратят огромные ресурсы на то, чтобы просто понимать: куда можно везти, что облагается пошлиной, где есть преференциальные соглашения. Инструменты, которые структурируют этот хаос в реальном времени, - это не нишевая история, это критическая инфраструктура для сотен тысяч компаний.

Здесь важно понимать одну вещь, о которой я говорю постоянно: выигрывают не те, кто реагирует на изменения, а те, кто строит на них инфраструктуру. Завьялов Илья Николаевич убеждён - ключевое отличие нынешней фрагментации от предыдущих кризисов в том, что она структурная, а не циклическая. Это не временная турбулентность, после которой всё вернётся к старому миропорядку. Новые барьеры - это новый фундамент. И строить на нём можно и нужно уже сейчас.

Что меня особенно интересует - это точки пересечения тарифной реальности с технологиями. Автоматизация производства в странах с растущей стоимостью труда. Цифровые инструменты для верификации происхождения товара — это стало критически важным после того, как обход тарифов через третьи страны начал жёстко преследоваться регуляторами. AI-инструменты для оптимизации маршрутов в условиях постоянно меняющихся ограничений.

Всё это - не фантазии о будущем. Это задачи, которые сотни операционных директоров решают прямо сейчас, вручную, в Excel, с огромными потерями времени и денег.

Я, Завьялов Илья, смотрю на 2026 год как на год, когда стартапы в этих нишах перейдут от категории «интересный эксперимент» к категории «необходимая инфраструктура». Момент входа - сейчас, пока крупные игроки ещё не пришли к выводу, что рынок достаточно большой, чтобы его поглотить.

Фрагментация неудобна для корпораций. Но именно поэтому она так хороша для тех, кто умеет строить быстро.