Как приводить лидов по 630 рублей в нишу «Авто под заказ из Японии и Кореи» в Яндекс Директ?
Клиент занимается подбором авто с аукционов Японии и Кореи, запрос клиента звучал просто - привести как можно больше целевых лидов по минимальной цене.
В принципе типичный адекватный запрос любого нормального бизнесмена😃🤝
Спойлер: сработал наиболее простой подход
Вводные данные по проекту:
1. Бюджет клиента: 30.000 руб. (на тестовый период)
3. Средний чек клиента: 40.000 руб (цель: заключение договора на подбор и выкуп авто с рынков Японии или Кореи)
4. У клиента был свой готовый сайт: с моей стороны было написано ТЗ по доработке сайта, так как я не устану повторять, что в Яндекс Директ сайт играет наиважнейшую роль, также дополнительно установили несколько кнопок на переходы в мессенджеры (чтобы человеку было удобнее делать выбор как ему оставить заявку или связаться с нами)
5. Подключили коллтрекинг: для отслеживания звонков по номеру телефона и для точной аналитики, НО я сразу предупредил клиента, что сайт на фоне конкурентов слабый, на сайте не имелось никаких видео-обзоров, живых отзывов от клиентов, чем явно выделялись конкуренты и внушали для посетителя большее доверия.
6. Стратегия: рекламные кампании запускались по всей РФ и нам нужно было сжаться по бюджету, было принято решение запускать поисковые рекламные кампании, но только по самым целевым и горячим ключам, например: «авто под заказ из японии, авто с аукционов японии под заказ»
Так же были сделаны мастер кампании, которые изначально запускались только по целевым запросам с оплатой за клики, уже в процессе открута и получение статистики была сделана РСЯ + Ретаргет.
Куда в итоге я вел трафик?
На моменте старта, несмотря на доработки по сайту, я понимал , что возможно сайт не покажет результата, так как мы смогли оперативно исправить только несколько основных изменений, но чтобы привести сайт до идеала требовалось больше ресурсов (сторонних дизайнеров) и времени - поэтому я решил подстраховаться и бесплатно сделать клиенту квиз и создать эксперимент, чтобы у нас трафик шел ровно 50% на сайт, 50% на квиз.
Сам квиз состоит из 4 очень простых вопросов, которые сразу помогут менеджеру рассчитать стоимость авто и отправить клиенту КП.
Так же в контактах у человека есть возможность оставить свой месcенджер для связи - это актуальная история для тех, кто не любит общаться по телефону.
В самом квизе мы проработали оффер, чтоб выделится среди конкурентов.
Ниже оставлю примеры рекламных креативов, которые дали очень крутой результат.
• Кстати отмечу то, что в Яндекс Директ чаще всего хорошо работают именно самые обычные креативы
Теперь перейдем к результату, что же у нас получилось на этапе теста сайта и квиза.
Статистика будет ниже:
Из этой суммы было потрачено 4912 руб с учетом НДС на сайт, где мы получили всего 2 заявки - что для клиента очень дорого и мы приняли решение отключить сайт и плотно оптимизировать рк, которые работают на квиз и теперь картина выглядит таким образом (скрин ниже)
ИТОГ:
• Уже начиная примерно через 2-3 недели работы нам удалось получить 49 заявок + 6 звонков по номеру телефона на квизе, расход составил 34615 руб с НДС.
• Стоимость одного обращения с учетом НДС 629 руб.
• Клиенту на этапе старта в медиаплане я предполагал стоимость обращения 1000-1200 руб с учетом НДС, результат фактический оказался в 2 раза лучше.
Вывод:
Всегда старайтесь дать клиенту чуть больше, чем от вас требуется, если у Вас в арсенале есть инструменты, которые могут дать крутой результат, не ленитесь и используйте их, даже если вы это делаете бесплатно в будущем это сыграет Вам на руку, так как клиент останется с Вами на долго!