Продвижение услуг для B2B во ВКонтакте
В данной статье я покажу кейс по таргетированной рекламе ВКонтакте в B2B.
О проекте:
• Компания оказывает услуги по продвижению локального бизнеса на Яндекс Картах и 2ГИС.
Задачи:
- Получить заявки на услугу продвижения на картах от конкретных локальных ниш (салоны красоты, автосервисы, стоматологии)
Процесс настройки рекламы:
Рекламу решили вести в написание сообщений группы ВК и на лид-формы.
1) Моему клиенту нужно было собрать одну из видов целевых аудиторий, для показов рекламы ВКонтакте: "Ничего не ищут, но являются потенциальной целевой аудиторией"
Я быстро собрал нужную аудиторию через парсер Target Hunter (id админов групп, почты и телефоны салонов красоты) и загрузил ее в кабинет VK ADS.
2) Создал лид-форму для сбора заявок:
В лид-форме всего 2 поля: имя и телефон.
После заполнения лид-формы предлагаем прочитать кейс, но тут можно вести людей по любой ссылке.
3) Создал рекламные кампании на крупные города.
Установил показы на любой пол 27-55 лет.
Места показа: сейчас я ставлю автоматический выбор, для увеличения целевой аудитории.
Аудитории: админы групп салонов красоты, собранные в п.1, + исключаю тех, кто уже оставил заявку.
4) Создал несколько продающих объявлений.
5) Создал аналогичную рекламную кампанию на написание сообщений в группу ВК - при клике на рекламу предлагается написать сообщение в группу.
Результаты:
• На данный момент получено 44 заявки (по 183 руб) на лид-форму.
•Потрачено: 12831 руб.
• Цель "сообщение в группу" сработала плохо - я принял решение ее отключить
• Средняя цена заявки: 291 руб
Через 10 дней добавил аналогичные кампании для Автосервисов и Стоматологий, там заявок, пока что, поменьше и они подороже (см. скриншот выше) - это связано с еще недостаточной оптимизацией рекламного алгоритма (нужно больше времени)