Переходим к мясу…
На своей практике я встречал различные воронки (супер красивое оформление, сами воронки перегружены и напичканны мини-курсами, опросниками и прочей шляпой), которые (я уверен в этом на 99%) не будут продавать
Да все просто - чтобы воронка работала, клиент должен видеть в ней РЕШЕНИЕ своей проблемы, только тогда он пройдет по всем ее этапам и придет к тебе за покупкой
Другими словами - успех воронки НЕ в красивой обертке, анимациях и прочей фигне, а в СМЫСЛАХ, которые мы доносим в голову нашего клиента (ее наполнении)
Далее ты увидишь внутрянку всей системы, но не переживай, основные тезисы и моменты, на которые точно нельзя забивать болт (ибо это сольет в унитаз весь твой труд) я выделю отдельно
Этап 1 - ТРАФИК
Тут все достаточно очевидно - тебе надо сделать всего одну вещь - это нагнать как можно больше людей в твою воронку. Способов большое количество, как платных, так и бесплатных
Больше людей в воронке = больше продаж
Сейчас на рынке существует более 50 источников трафика, каждый из них будет работать только при одном условии – написан понятный оффер для целевой аудитории с ключевой проблемой, которую решает твой продукт
Простыми словами – ты можешь сколько угодно вбухать бабла в Посевы, Таргет или Спам рассылки, но если твой офер был придуман на коленке и весь трафик был тупо направлен на блог, то не удивляйся почему у тебя нет продаж
Потому что концепция – "Просто буду вести блог и прогревать" больше не работает!
Далее мы разберем создание оффера на конкретном примере, чтобы было нагляднее - сейчас нужно разобраться как работает сама логика воронки
Этап 2 - ПРОГРЕВ
Напомню, что мы говорим про этапы внедрения работающей воронки, поэтому ты должен понимать, что перед началом привлечения трафика - тебе надо написать весь контент и упаковать ее
Основную работу по привлечению клиентов ЗА ТЕБЯ будет делать твой Лид-Магнит
Но как его создать и что это? Давай разберемся
Для каждой ниши свой подход к созданию лид-магнита, именно поэтому отнесись серьезно к его наполнению, не переписывай бездумно с каких-то шаблонов из интернета, пиши сам (качественный контент - это 90% успеха).
Лид-магнит
Простым языком - это статья, видео или мини-курс, который несет в себе ценность для клиента
Писать обо всем подряд или о том, чем хочется - это сразу в топку. Хреновый план
Тебе надо выяснить - какие боли, желания и проблемы есть у твоей целевой аудитории и БИТЬ именно в них
Ты должен показать, что реально разбираешься в вопросе и можешь помочь РЕШИТЬ проблему клиента, а сама инфа должна быть уникальной, а не какие-то переписанные статьи (причем с первых ссылок) с интернета
- Находишь проблему твой целевой аудитории (их может быть несколько, лучше выбирать наиболее БЕСЯЩУЮ)
- Доносишь что проблема решаема, что будет если не решать проблему и как ее решить благодаря твоему методу или продукту
- Не забудь про свои кейсы - клиент должен видеть, что ты уже кому-то помог, а значит шаришь и поможешь ему. Это повысит доверие к тебе
Как итог - тебе не надо больше проводить вагон созвонов и распинаться о ценности твоего продукта и что он даст клиенту - за тебя это делает твой ЛМ
Каким образом найти тему ЛМ ты понял, но как его правильно составить?
- Информация должна решать РЕАЛЬНУЮ проблему клиента, лучший вариант - если он сможет применить твой способ сразу на практике
- Ошибки в тексте. Этого надо избегать, если не знаешь как лучше что-то сформулировать, то воспользуйся нейросетями, благо их сейчас большое количество, причем бесплатных
- Подавай информацию поэтапно (без прыжков с одной темы на другую) и дозированно, текст должен легко читаться
- Не забудь добавить форму, где можно оставить заявку (для дополнительного отсева (по заработку, по навыкам и тд) - можно создать мини-опрос (например на Tilda или любом другом ресурсе)
А что же по начинке? - логичный вопрос
Поначалу процесс создания ЛМ не такая легкая задача, особенно если нет хоть какого-то плана от чего можно оттолкнуться
Как и обещал - бонусы) В конце статьи ты получишь Чек-лист вопросов написания качественного ЛМ - почему именно вопросы, а не план или шаблон? Потому что ответы на них и будут твоим ЛМ, останется только технически докрутить текст и наполнить кейсами)
Чат-бот
Вот ты написал и упаковал свой ЛМ, теперь ты думаешь как мне его выдать моей ЦА?
На помощь тебе придет чат-бот, который заодно закроет пару дополнительных проблем:
- База клиентов. Думаю ты понимаешь, что это супер важный твой актив. Мало того, что она у тебя будет формироваться автоматически (это подписчики твоего бота, на которой ты нагоняешь трафик), так она еще и максимально теплая
- Рассылка ЛМ. Человек, который попал в твоего бота - сразу получит твою статью или видос, тебе не надо обрабатывать заявки своими руками
- Дополнительный прогрев. Предположим, клиент отвлекся или не дочитал статью (решил оставить на потом) и забыл про нее - ты можешь цепочкой доп прогревов (новые статьи, кейсы и тд) привлечь его по новой, ведь он уже есть в твоей базе
Ты можешь попробовать создать чат-бота самостоятельно, но я бы тебе посоветовал прибегнуть к помощи тех спеца, чтобы меньше запариваться, ибо это это не такой легкий процесс с кучей тонкостей и нюансов
на этом этапе ты уже можешь понять - нормально ли ты все сделал и какой выхлоп дает твоя воронка. Просто проанализируй цифры (затраты на рекламу, цену лида, клиента - короче, посчитай конверсию)
Тогда в конце статьи я подготовил для тебя еще один бонус - калькулятор конверсий - подставляешь свои цифры и сразу видишь общую картину, короче удобно
Этап 3 - ПРОДАЖА
Твой ЛМ хорошо работает и люди начинают оставлять заявки
Причем ты можешь еще упросить себе жизнь - отсеять нужных ТЕБЕ клиентов из тех, которые прошли твою воронку (просто добавь пару пунктов в свою форму - например - уровень заработка, навыки и тд)
Вот как это выглядит наглядно:
Сейчас ты подумаешь - ну вот и все? Просто обработать эту заявку и клиент в кармане?
До этого момента, ты работал с холодными клиентами и общался с ними соответствующе
К тебе приходят клиенты, которые уже готовы купить твой продукт, им не надо затирать о его важности, рассказывать все плюсы, как ты это делал до этого - клиент уже получил эту инфу из твоего лид-магнита.
Тебе надо просто обобщить тот результат, который получит клиент и ПРОДАТЬ ему свой продукт
И здесь тоже надо подготовиться
Составь шаблоны/скрипты, чтобы не растеряться при общении - ты должен четко понимать КАК, ЧТО и КОГДА говорить на консультации, чтобы спокойно закрыть любое оставшееся возражение
А какие могут быть оставшиеся возражения, если воронка и так закрыла все возражения? - логичный вопрос
В конце статьи тебя будет ждать еще один бонус - небольшой мануал "Как выстроить систему общения с ТЕПЛЫМИ клиентами"
В итоге - ты будешь закрывать каждого 3-го клиента с того холодного трафика, который ты нагнал на первом этапе
Теперь погнали посмотрим как это работает на ПРАКТИКЕ