Декомпозиция для заработка на посредничестве
Один из способов заработка на авито - посредничество. Как понять сколько вы сможете зарабатывать этим способом, сколько нужно клиентов, вложений в рекламу для заработка определенной суммы?
Это все можно рассчитать по нескольким формулам.
Для начала нам нужно рассчитать чистую прибыль с одного клиента
1) Количество просмотров объявления / Сумма показов всех объявлений * 100 = кликабельность объявлений
2) Количество заявок / кол-во просмотров * 100 = конверсия объявлений
Далее смотрим сколько было сделано продаж из полученных заявок
3) Кол-во продаж/ кол-во заявок * 100 = ваша конверсия продаж
4) Заработанная сумма – всех расходы на рекламу и продвижение = прибыль
5) Прибыль / кол-во заказов(покупок) = чистая прибыль, которую приносит один клиент.
А теперь посчитаем сколько нужно сделать продаж, чтобы заработать желаемую сумму
Желаемая сумма / чистая прибыль с одного клиента = нужное кол-во клиентов
Чтобы посчитать сколько нужно заявок, просмотров и показов пользуемся следующей формулой (х - нужное кол-во клиентов, которое мы посчитали выше):
x * 100 / p, где p - это % вашей конверсии (которые посчитали выше)
Например, количество клиентов умножаем на 100% и делим на свою конверсию в продажу. Так нам необходимо посчитать каждую полученную цифру по порядку опираясь на те конверсии, которые у нас есть. Разберемся на наглядном примере:
- Просмотры / Показы * 100 = 396 / 9905 * 100 = 3.99% конверсия в просмотр (кликабельность)
- Контакты / Просмотры * 100 = 68 / 396 * 100 = 17.17% конверсия в контакт
- Заказы / Контакты * 100 = 4 / 68 * 100 = 5.88% конверсия в продажу
Прибыль (доход - расход): 1606
Средний чек (прибыль / заказы): 401.5 рублей с 1 заказа
Теперь нам необходимо свернуть клубок обратно:
Точка Б / Средний чек = 100.000 / 401.5 = 249 заказов надо выполнить (план)
План * 100 / Конверсия в продажу = 249 * 100 / 5.88 = 4234 контакта надо получить
Контакты * 100 / Конверсия в контакт = 4234 * 100 / 17.17 = 24659 просмотров надо получить
Просмотры * 100 / Конверсия в просмотр = 24659 * 100 / 3.99 = 618.020 показов надо получить
Внушительная цифра, не правда ли? Но при этом, нам необходимо потратить 348.226 рублей рекламного бюджета, быть всегда на связи, не пропускать клиентов и не проседать по конверсиям еще ниже...
Единственный выход - улучшать все сферы, в данном случае и кликабельность объявлений, и конверсия в контакт, и наш навык продаж.