Как в 3 шага поднять прибыль инфпродукта на 70 %+
Первый этап - оцифровка
и поиск ошибок в запуске
Чтобы гайд был максимально эффективным, приготовьте листочек и ручку,
а лучше все делать в интерактивных картах и гугл таблице.
Что делает доктор перед тем как назначит лечение? Назначает обследование, чтобы определить все симптомы. В нашем случае это оцифровка ваших предыдущих запусков.
Нужно выписать каждый шаг запуска.
От первого касания до последнего дожимного письма
и закрытия окна продаж
Дальше мы должны выписать все цифры. От того сколько потратили на рекламу, на переписку и на того человека, кто сказал, что оплатит
и не оплатил.
Исходя из цифр, оцифровки и своего анализа предыдущего запуска ищем ошибки
Приведу несколько примеров. В запуске я выписал больше 20 моментов, которые можно усилить, часть из них опишу ниже:
- На вебинаре тату-мастера не могли оплатить курс, так как у большинства участников все деньги были в наличке
- В конце прогрева в сторис, из-за нехватки времени, часть контента не вышла и часть смыслов не было донесено до аудитории
- В момент озвучивания пакетов, сделали акцент на самом дешёвом и самом дорогом пакете участия. По этому средний пакет продали не в том объеме как планировали
- ....
Второй этап - сделать список улучшений
на основании ошибок
Возвращаясь к ошибкам из предыдущего этапа покажу как я их исправил
Первый момент который требовал усиления - на вебинаре тату-мастера не могли оплатить курс, так как у большинства участников все деньги были в наличке
- Приучение аудитории покупать с вебинара. Большинство не привыкло это делать
- Сделать специальное предложение для покупки для тех, кто будет на вебинаре. Цена для тех кто будет и купить в течении вебинара будет на 15% дешевле
- Внедрить в прогрев смыслы, что нужно чтобы деньги уже были на карте, так как будут самые лучшие условия
- И ещё пару фишечек 😉
Второй момент - в конце прогрева в сторис, из-за нехватки времени, часть контента не вышла и часть смыслов не было донесено до аудитории
Третий момент - в момент озвучивания пакетов, сделали акцент на самом дешёвом и самом дорогом пакете участия. По этому средний пакет продали не в том объеме как планировали
- Прописать продажную часть максимально подробно, чтобы эксперт мог прочитать его как с суфлёра
- Сделать минимум 5 прогонов эфира, чтобы все моменты максимально отлетали от зубов
- Выделить на презентации более "вкусно" второй пакет, чтобы визуально он смотрелся более привлекательным
- И ещё пару фишек, которые повысят продажу конверсию в продажу 😉
Когда мы сделали список улучшений на основании ошибок. Переходим к третьему этапу. Хотя если вы сделали все правильно и в полном объеме, можно уже смело рассчитывать, что следующий запуск принесёт 70 %+ чем предыдущий
Третий этап - список новых решений на основании здорового механизма
Когда мы поняли, что избавились от всех недочётов, переходим к плану новых решений для вашего проекта
Опять же приведу пример на том же проекте, что и разбирал на первых двух этапах. Я уже нашёл все недочёты и нейтрализовал их. Провёл повторный анализ аудитории (тех кто купили) и конкурентов. И исходя из этого сделал список улучшений из 20+ пунктов. Приведу ниже некоторые из них
- Внедрить модель предсписка, которая позволила бы тем у кого был предсписок иметь VIP условия (тем самым мы бы повысили значимость быть на вебинаре и ждать окна продаж)
- Дополнить продуктовую линейку несколькими продуктами (таким образом мы бы получались дополнительные продажи с тех кто уже купил)
- Внедрить парные эфиры с определённой тематикой с аккаунтами "спонсорами", которые продают расходные материалы (на них подписаны только мастера). И вшить в эти эфиры нативную рекламу курса.
- Внедрить больше точек касаний до момента вебинара (гайды, доп. уроки и тд.) (платный способ)
- С записанного вебинара сделать автовебинар и дать возможность просмотреть его тем, кто не успел посетить эфир (так мы сделаем ещё ряд продаж)
- И ещё 15+ изменений которые сильно усилят запуск
ПОСЛЕ ТОГО, КАК ВЫ ВСЁ ИЗУЧИЛИ ИЛИ УЖЕ ВОЗМОЖНО РАСПИСАЛИ, ПОЯВИЛОСЬ ОЩУЩЕНИЕ, ЧТО СЕЙЧАС ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ
НО ЕСТЬ 2 ВОЗМОЖНЫХ ПУТИ
- САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ - когда вы точно не уверены нашли вы те ошибки, верны ли ваши правки и улучшения или нет. Шанс на успех есть, но соизмерим с выигрышем в лотерею.
- СДЕЛАТЬ ЭТО С ОПЫТНЫМ СПЕЦИАЛИСТОМ - который уже откатал и применил этот метод ни на одном десятке проектов и добился тех результатов с клиентами, который вы хотите.
Если вы готовы сэкономить время, деньги и нервы. То я жду вас у себя на консультации