Как психологу упаковать блог, чтобы привлекать клиентов [шаблон упаковки с примерами]
Спойлер - после применения информации из этой статьи, ваш блог будет:
- Привлекать потенциальных клиентов в разы дешевле коллег-конкурентов. А если вы продвигаете его бесплатными методами - на него будут подписываться в разы охотнее.
- Приносить заявки на услуги даже если в нём мало подписчиков (моя клиентка за 2 недели получила 5 заявок на услуги и 3 новых клиента в терапию из блога со 180 подписчиками).
- Знакомить аудиторию с вами, транслировать экспертность, ценность услуг и вызывать доверие на этапе подписки в блог, читатель будет вовлечён в ваш контент.
Шаблон подходит для упаковки блога в мессенджерах: Телеграм и Макс.
🧩Из чего состоит цепляющий блог на который хочется подписаться и читать:
1. Название канала - первое на что падают глаза потенциального клиента.
Просто "Психолог l КПТ (Гештальт, EMDR и т.д.) слишком шаблонно и не выделяет, не цепляет внимание. А в огромной конкурентной среде - у кого внимание, у того и клиенты.
Помните, что людям при первом контакте на нас всё равно, они всегда хотели и будут хотеть продолжения диалога в своей голове.
Поэтому в названии мы транслируем креативную идею вокруг результата к которому хочет прийти наш клиент или идею вокруг самого главного вопроса в голове нашего клиента:
Примеры:
- "Чтобы не тревожиться"
- "Всем тревогам назло"
- "Между нами осталось мы?"
- "Быть любимой и любить"
- "Перемены в жизни просто с *ФИ эксперта*"
и т.д.
2. Описание блога - самый важный элемент упаковки, оно должно цеплять внимание потенциальных клиентов с первых строк.
❌Здесь не должно быть скучного перечисления услуг, методов, регалий и сложных формулировок для потенциального клиента❌
Должно быть то, что говорит: «мне знакома твоя проблема, я с ней уже сталкивался и знаю как её решить». Чтобы в голове потенциального клиента возникали мысли "Ого, этот канал буквально про меня, здесь разбираются в моей проблеме, интересно..."
- Для кого этот канал (кто эти люди? кому я хочу помогать?).
- Какую проблему вы помогаете решить? (какая главная проблема у этих людей с которыми я хочу работать?). На языке нашего клиента (не низкая самооценка и отсутствие внутренних опор, а конкретный сценарий из жизни клиента с проблемой).
- Укажите 1-2 желания аудитории (что будет у ваших клиентов если они решат эту проблему?).
- И добавьте 2-3 пункта без чего вы помогаете их исполнять (например: без копания в прошлом, без советов "просто разведитесь", без советов как жить и т.д.).
- В конце добавьте ваш контакт для связи.
Если привычные дела больше не радуют, а в голове мысли только о бывшем и вы не понимаете, как жить дальше.
Здесь о том, как пережить измену или болезненное расставание: отпустить прошлое, вернуть внутреннее спокойствие и радость к жизни.
Без осуждения и советов "просто отпустите".
Связаться со мной - (ссылка на личку)
3. Оформляем блог визуально
Тут особо не разгуляешься, по этому добавляем аватарку в блог — ваше портретное фото, в идеале чтобы аватарка выделялась на фоне других блогов (со светлым фоном)
4. Очень важные первичные посты которые точно должны быть в блоге
Только не превращайте пост в скучную биографию как это делают многие.
Лучше расскажите в формате истории почему именно, вы выбрали свою профессию, и по откровенничать, может быть было что-то, что привело вас в неё (переломный момент в жизни)? Любые откровения делают вас человеком в глазах клиента, и он перестаёт вас "бояться как психолога".
2 пост - С какими запросами вы работаете
Описываем нашего клиента, и рассказываем какие проблемы вы можете помочь решить, к каким результатам прийти, в каком формате проходит работа и сколько это стоит. Чтобы клиент понимал можете ли вы ему помочь и потянет ли он финансово.
3 пост - Чего ожидать от первой консультации с вами
Расскажите и снимите страхи перед обращением, что происходит на консультациях, нужно ли готовиться, какая цель первичной сессии, а что будет если человек разрыдается? А не будет ли осуждения, оценивания? С каким результатом человек останется после сессии?
4 пост - Даём аудитории узнать себя в контенте 1
Задача поста - сделать так, чтобы потенциальный клиент прочитал его и подумал: «Это же про меня».
Поэтому показываем знакомые ему ситуации, мысли, чувства и поведение, чтобы он узнал в описании собственную проблему и показываем как лично мы сами размышляем по поводу проблемы клиента, как мы её видим.
Пример поста: «Я просто больше не хочу партнёра», фраза которую я слышу чаще всего на консультациях и вот что за ней может стоять:
5 пост - Даём аудитории узнать себя в контенте 2
6 пост - Даём аудитории узнать себя в контенте 3
7 пост - Почему самостоятельно не получается решить проблему
Данный пост должен очень хорошо объяснять роль психолога в решении проблемы клиента, это пожалуй самый важнейший пост в блоге.
8 пост - Наглядно показываем метод решения проблемы клиента
Это очень важно, потому что когда мы говорим "С помощью моей услуги можно прийти к таким-то результатам", у человека возникает логичный вопрос "А как, с помощью чего"?
Проще всего объяснять это через историю трансформации клиента (кейс), и вот здесь есть 2 варианта:
- Если вы не хотите выставлять истории клиентов на показ - показываем это через гипотетическую, выдуманную историю "Если бы ко мне обратились с такой-то проблемой, вот как бы мы решали её вместе" и обрисовываем метод.
- Если вы можете позволить себе упаковать реальную историю вашего клиента в кейс (с разрешения само собой) - это прекрасно, потому что кейс будет ещё и вдохновлять потенциального клиента. Так как он увидит на живом примере что у человека с такой же проблемой получилось.
5. Цепляющий закреп - магнит, который отвечает на все вопросы потенциального клиента и не оставляет шанса не подписаться
Вспомните своё поведение когда вы заходите в чей-то блог: первое на что вы посмотрите - это название, далее описание, потом последние 2-3 поста и только потом вы идёте в закреп чтобы убедиться "Да, мне интересен этот канал, подпишусь".
Поэтому закреп - это то, над чем стоит "заморочиться", он раскрывает всю пользу блога, вашу экспертность и формирует доверие.
Даю вам структуру цепляющего закрепа:
1 - Заголовок, который цепляет с первого взгляда
Задача первой строки сразу сообщать "Эй, тут говорят о твоей проблеме"
"Как перестать нервничать из-за всего подряд и почувствовать уверенность"
"Что делать, когда эмоции выходят из-под контроля"
"Если тревога управляет вашей жизнью - здесь вы научитесь возвращать себе спокойствие и контроль"
2 - Коротко о вас, без занудства
Людям не нужно читать простыни вашего опыта или регалии - для этого делаем отдельный пост.
Здесь просто пара слов о том, кто вы, с какими темами работаете и почему вас стоит слушать, чтобы человек связал свои приятные эмоции от вашего блога с вашей личностью. И сформировал ощущение: "этот человек понимает меня лучше, чем большинство"
Например пишем:
"Я психолог, который на своём опыте прошёл все прелести низкой самооценки, потери смысла и прокрастинации. И я тоже думала что с этим нереально что-то сделать.
Спойлер: Всё таки я смогла починить это (ведь мозг нас обманывает). Это оказалось не так сложно, как казалось в начале и теперь я наконец-то занимаюсь любимым делом и помогаю другим"
За 800 часов консультаций я помогла клиентам разобраться с тревогой, самооценкой и отношениями и вижу, какие механизмы чаще всего стоят за этими проблемами.
"Я психолог, специализируюсь на тревоге и самооценке. За 800+ часов практики я постоянно вижу одну и ту же вещь: люди пытаются бороться с тревогой не с той стороны. Поэтому здесь на канале я простым языком разбираю, что действительно происходит с нами и что с этим можно делать."
3 - Что полезного на канале, и зачем человеку оставаться
Обьясните, что тут будет полезного. Не абстрактные обещания, а конкретные темы и задачи, которые вы решаете.
И тут мы пишем только то, что нужно нашему клиенту, а не то что мы считаем нужны добавить. Без сложных формулировок, всё на простом и понятном языке для клиента.
— почему мы постоянно накручиваем себя
— Как справляться с тревогой в моменте
— Почему не получается справиться с паническими атаками
— Как перестать зависеть от чужого мнения.
— Реальные ситуации клиентов и разборы психологических механизмов. и т.д.
4 - Доносим ценность
Здесь оставляем ссылки на самые самые полезные посты которые транслируют ваш стиль, подачу и реальную пользу (те самые 8 постов которые мы создали ранее☝️)
И вот тут мы делаем микро-контент воронку:
"Если вы здесь впервые, начните с этих постов" и сюда мы вставляем ранее выложенные полезные посты.
Здесь мы перечисляем какой контент ожидать подписчику далее.
Например: "Каждую неделю здесь выходят разборы реальных ситуаций, практические упражнения и простые обьяснения сложных психологических механизмов"
Если у вас есть лид-магнит: добавляем его описание и оставляем ссылку где забрать.
6 - Призыв к действию, услуга, как и где вас найти
Пример: Если чувствуете что канал для вас - подписывайтесь.
Если вы захотите поработать со мной индивидуально, консультации проходят онлайн, длятся 50 минут, стоимость — 4 000 ₽. Перед началом можно написать мне и обсудить вашу ситуацию, чтобы понять, подходит ли вам такой формат.
Оставляем ссылку на свой контакт как с вами (связаться - ссылка)
Ещё больше пользы вы можете найти в моём телеграм канале для психологов "Этично продвигай и помогай" - https://t.me/+9lKfidVfx5hiZWUy
Если потенциальные клиенты в блоге и заявки на услуги нужны уже завтра, пишите "продвижение" в личку, я расскажу и наглядно покажу стратегию продвижения которая стабильно приносит заявки на услуги вашим коллегам - https://t.me/ilya_propsy