Как психологу упаковать канал в Макс, чтобы привлекать потенциальных клиентов [шаблон упаковки с примерами]
Спойлер - после применения информации из этой статьи, ваш канал будет:
- Цеплять внимание потенциальных клиентов с первых секунд после перехода из рекламы или другого источника (например ютуба) и вызывать желание подписаться.
- Привлекать целевых подписчиков дешевле при платном продвижении. А если вы продвигаете блог бесплатными методами - на него будут подписываться охотнее.
- Знакомить аудиторию с вами, транслировать экспертность, ценность услуг и вызывать доверие на этапе подписки в блог.
🧩Из чего состоит канал, на который хочется подписаться и читать:
1. Название канала - первое на что падают глаза потенциального клиента.
Просто "Психолог (психотерапевт) l КПТ (Гештальт, EMDR, интегративный подход и т.д.) слишком шаблонно и не выделяет, не цепляет внимание. А в огромной конкурентной среде - у кого внимание, у того и клиенты.
Людям при первом контакте на нас всё равно, они всегда хотят продолжения диалога в своей голове. Наша задача - продолжить этот внутренний диалог.
Поэтому в названии мы транслируем креативную идею вокруг результата к которому хочет прийти наш клиент или идею вокруг самого главного вопроса в голове нашего клиента:
Примеры:
- "Чтобы не тревожиться"
- "Всем тревогам назло"
- "Между нами осталось мы?"
и т.д.
Самое главное - чтобы название не просто красиво звучало, а было понятно вашей целевой аудитории, отражало тематику канала и вызывало желание узнать, что находится внутри.
2. Описание блога - один из самых важных элементов упаковки, оно должно цеплять с первых строк.
❌Здесь не должно быть скучного перечисления услуг, методов, регалий и сложных формулировок для потенциального клиента❌
Должно быть то, что говорит: «мне знакома твоя проблема, я с ней уже сталкивался и знаю как её решить».
Чтобы в голове потенциального клиента возникали мысли "Этот канал буквально про меня, здесь разбираются в моей проблеме, интересно..."
- Для кого этот канал. Кто эти люди которым я хочу помогать?
- Какую проблему вы помогаете решить? Опишите её на языке клиента.
[К примеру: не низкая самооценка или отсутствие внутренних опор, а конкретный сценарий из жизни клиента с проблемой]
- Укажите 1-2 желания аудитории. К какому результату стремится ваш клиент?
- Чем отличается ваш подход? Добавьте 2–3 особенности работы, которые могут быть важны аудитории (например: без навязывания советов, без советов "просто разведитесь", без осуждения).
- В конце добавьте ваш контакт для связи.
Если привычные дела больше не радуют, а в голове мысли только о бывшем партнёре и вы не понимаете, как жить дальше.
Здесь о том, как пережить измену или болезненное расставание: отпустить прошлое, вернуть внутреннее спокойствие, радость к жизни.
Без осуждения и советов "просто отпустите".
Связаться со мной - (ссылка на личку)
3. Оформляем блог визуально
Тут особо не разгуляешься, по этому добавляем аватарку в блог — не картинку из интернета или нейросети, а качественное фото где есть вы, а ещё лучше, чтобы аватарка выделялась на фоне других блогов (со светлым фоном).
4. Наполняем канал встречным контентом для целевой аудитории
Только не превращайте пост в скучную биографию как это делают многие.
Лучше расскажите в формате истории почему именно, вы выбрали свою профессию, и по откровенничайте, может быть было что-то, что привело вас в неё (переломный момент в жизни)? Любые откровения делают вас человеком в глазах клиента, и он перестаёт вас "бояться как психолога".
2 пост - С какими запросами вы работаете
В нём мы описываем нашего клиента, и рассказываем какие проблемы вы можете помочь решить, к каким результатам помочь прийти, в каком формате проходит работа и сколько это стоит. Чтобы клиент понимал можете ли вы ему помочь и будет ли ему финансово комфортно, если он решится на терапию.
3 пост - Чего ожидать от первой консультации с вами
Расскажите и снимите страхи перед обращением, что происходит на консультациях, нужно ли готовиться, какая цель первичной сессии, а что будет если человек разрыдается, или будет просто молчать? А не будет ли осуждения, оценивания? С каким результатом человек останется после сессии? Самое главное - снять неопределённость у потенциального клиента.
4 пост - Даём аудитории узнать себя в контенте 1
Задача поста - сделать так, чтобы потенциальный клиент прочитал его и подумал: «Это же про меня».
Поэтому показываем знакомые ему ситуации, мысли, чувства и поведение, чтобы он узнал в описании собственную проблему и показываем как лично мы сами размышляем по поводу проблемы клиента, как мы её видим.
Пример поста: «Я просто больше не хочу партнёра», фраза которую я слышу чаще всего на консультациях и вот что за ней может стоять:
5 пост - Даём аудитории узнать себя в контенте 2
6 пост - Даём аудитории узнать себя в контенте 3
7 пост - Почему самостоятельно не получается решить проблему
Данный пост должен очень хорошо объяснять роль психолога в решении проблемы клиента, это пожалуй самый важнейший пост в блоге. От себя раскройте почему человек может всё понимать, и даже пытаться решить проблему самостоятельно, но у него не получается это сделать.
8 пост - Наглядно показываем метод решения проблемы клиента
Это очень важно, потому что когда мы говорим "С помощью моей услуги можно решить проблему", у человека возникает логичный вопрос "А как, с помощью чего"?
Проще всего объяснять это через историю трансформации клиента (кейс), и вот здесь есть 2 варианта:
- Если вы не хотите выставлять истории клиентов на показ по разным причинам - показываем это через гипотетическую, выдуманную историю "Если бы ко мне обратились с такой-то проблемой, вот как бы мы решали её вместе" и обрисовываем метод по шагам.
- Если вы можете позволить себе упаковать реальную историю вашего клиента в кейс (с разрешения само собой) - это прекрасно, потому что кейс будет ещё и вдохновлять потенциального клиента. Так как он увидит на живом примере что у человека с такой же проблемой получилось её решить.
Если у вас есть отзывы, сделайте для них отдельный пост в канале (или даже отдельный канал с отзывами, если их очень много)
10 пост - Ознакомительная/Диагностическая сессия
Если у вас есть такой формат консультаций - сделайте о них отдельный пост с приглашением, прямо опишите зачем они нужны, что на них будет, с чем человек с неё уйдёт, в каком формате, сколько длится, сколько стоит (если они платные) и т.д.
11 пост - Ваше образование, регалии и опыт
В посте мы рассказываем где учились, для чего (какую пользу для людей даёт то или иное образование), показываем регалии, и оцифровываем свой опыт (часы практики, кол-во клиентов, кол-во отзывов и т.д.)
5. Цепляющий закреп - магнит, который отвечает на все вопросы потенциального клиента и раскрывает пользу канала
Вспомните своё поведение когда вы заходите в чей-то блог: первое на что вы посмотрите - это название, далее описание, потом последние 2-3 поста и только потом вы идёте в закреп чтобы убедиться "Да, мне полезен этот канал, подпишусь".
Даю вам структуру цепляющего закрепа:
1 - Заголовок, который цепляет с первого взгляда
Задача первой строки сразу сообщать "Эй, тут говорят о твоей проблеме"
"Как перестать нервничать из-за всего подряд и почувствовать спокойствие и уверенность"
"Что делать, когда эмоции выходят из-под контроля"
"Если тревога управляет вашей жизнью - здесь вы научитесь возвращать себе спокойствие и контроль"
2 - Коротко о вас, без занудства
Людям на первых порах не интересно читать простыни опыта или регалии - для этого мы делаем отдельный пост.
Здесь просто пара слов о том, кто вы, с какими темами работаете и почему вас стоит слушать, чтобы человек связал свои приятные эмоции от вашего блога с вашей личностью. И сформировал ощущение: "этот человек понимает меня лучше, чем большинство"
Например:
"Я психолог, который на своём опыте прошёл все прелести низкой самооценки, потери смысла и прокрастинации. И я тоже думала что с этим нереально что-то сделать.
Спойлер: всё таки я смогла починить это (ведь мозг нас обманывает). Это оказалось не так сложно, как казалось в начале и теперь я наконец-то занимаюсь любимым делом и помогаю другим"
За 800 часов консультаций я помогла клиентам разобраться с тревогой, самооценкой и отношениями и вижу, какие механизмы чаще всего стоят за этими проблемами.
"Я психолог, специализируюсь на тревоге и самооценке. За 800+ часов практики я постоянно вижу одну и ту же вещь: люди пытаются бороться с тревогой не с той стороны. Поэтому здесь на канале я простым языком разбираю, что действительно происходит с нами и что с этим можно делать."
3 - Что полезного на канале, и зачем человеку оставаться
Обьясните, что тут будет полезного. Не абстрактные обещания, а конкретные темы и задачи, которые вы решаете.
И тут мы пишем только то, что нужно нашему клиенту, а не то что мы считаем нужным. Без сложных формулировок, всё на простом и понятном языке для клиента.
— почему мы постоянно накручиваем себя
— Как справляться с тревогой в моменте
— Почему не получается справиться с паническими атаками
— Как перестать зависеть от чужого мнения.
— Реальные ситуации клиентов и разборы психологических механизмов. и т.д.
4 - Доносим ценность
Здесь оставляем ссылки на самые самые полезные посты которые транслируют ваш стиль, подачу и реальную пользу (те самые 11 постов которые мы создали ранее☝️)
Например: "Если вы здесь впервые, начните с этих постов" и сюда мы вставляем ранее выложенные полезные посты.
Здесь мы перечисляем какой контент ожидать подписчику далее.
Например: "Каждую неделю здесь выходят разборы реальных ситуаций, практические упражнения и простые обьяснения сложных психологических механизмов"
Если у вас есть лид-магнит: добавляем его описание и оставляем ссылку где забрать.
6 - Призыв к действию, услуги, как и где вас найти
Пример: Если чувствуете что канал для вас - подписывайтесь.
Если вам интересна личная работа со мной, консультации проходят онлайн (или оффлайн в таком то городе), встречи длятся 50 минут, стоимость — 4 000 ₽. Перед началом можно написать мне и обсудить вашу ситуацию, чтобы понять, подходит ли вам такой формат.
Оставляем ссылку на свой контакт как с вами связаться - (ссылка)
📌 Теперь ваш канал готов к продвижению и приёму потенциальных клиентов. Посетителю понятно, зачем на него подписываться, что полезного он найдёт внутри и почему именно к вам стоит обратиться за помощью.
Ещё больше пользы для психологов, сексологов и психотерапевтов в моём канале - https://max.ru/join/zz59cWt7L2l9QYfIIDy76urfDMRlGbqlA-eV5EUV-8c
Если у вас возникают сложности в упаковке или нужна помощь в продвижении канала - вы можете обратиться ко мне за помощью, моя личка:
Телеграм: https://t.me/ilya_propsy
Макс: https://max.ru/u/f9LHodD0cOKmdTXkUDeoNLNdAY14uxl7rViSyWrhOmiyF_bRCuR68f3qq6w