Как психологу найти клиентов. Кейс: 330 потенциальных клиентов в блог + 17 заявок на услуги и 9 клиентов в терапию за 2,5 месяца
Спойлер: после прочтения данного кейса у вас сформируется понимание как 1-2-3 и максимально эффективно развивать свою частную практику, без хаоса в действиях и головной боли "как же мне найти клиентов". Он расписан без воды, на очень понятном языке без сложных формулировок, *с разрешения клиента.
Этот кейс - история о том, как я помог психологу-консультанту Марии Чувызгаловой, привлечь 330 новых потенциальных клиентов в Telegram канал за 2 недели с помощью рекламы в TG Ads, получить 17 заявок на первичную сессию и 9 клиентов на услуги с блога.
Мария: практикующий психолог-консультант по тревожно-фобическим и депрессивным расстройствам с опытом 4 года, у неё более 1000 проведённых сессий и много сильных клиентских кейсов, так же она ведёт экспертные блоги в нельзяграм и тик-ток, но поток клиентов все равно не устраивает, ей хотелось по больше, стабильнее и прогнозируемее.
Мария ранее читала мой Телеграм канал по этому у неё уже была хорошая экспертная упаковка телеграм канала и даже были идеи по лид-магниту (бесплатная контентная единица которая знакомит, вызывает доверие у аудитории к эксперту и вовлекает в контент на этапе подписки в блог).
На бесплатном разборе с Марией - я увидел что нам нужно всего лишь:
⠀
- Усилить экспертную упаковку телеграм канала
- Усилить идею Марии по лид-магниту для потенциальных клиентов и упаковать его
- Привлечь новых людей с проблемой которую решает мой клиент своими услугами в телеграм канал
- Немного поправить подачу контента
Какая ситуация была у Марии до обращения ко мне:
❌ Подписчики в блогах хоть и есть, но заявок на услуги почти нет
❌ Отсутствие уверенности в завтрашнем дне, так как слабо-контролируемый поток клиентов на услуги (медленный сарафан и отсутствие системы)
❌ Затраты кучи времени и сил на ведение блогов и продвижение в целом, хочется помогать людям, а не быть маркетологом
❌ Усталость от бесконечных советов по продвижению, отсюда хаос в действиях которые по итогу не ведут к результату
❌ Сомнения - "правильно ли я веду блоги, а что мне лучше написать и т.д."
Что стало после обращения ко мне:
✅ Теперь есть сильная экспертная упаковка блога которая привлекает заявки на услуги
✅ Появилась уверенность в завтрашнем дне благодаря выстроенной системе привлечения клиентов через блог
✅ Мария спокойно занимается с клиентами, не тратит время на маркетинг, "голова больше не болит"
✅ Есть чёткое понимание что и как нужно сделать, чтобы в следующем месяце обеспечить себя клиентами
✅ С помощью моих советов и готовых шаблонов по постингу контента избавились от сомнений, и теперь Марии понятно какие темы раскрывать, как оформлять посты. Вновь прибывшая аудитория вовлеченно читает блог, ставит реакции и пишет комментарии. И что самое главное - обращается за помощью.
👉 Что мы сделали пошагово чтобы прийти к этим результатам:
🧩 Шаг №1 - Знай как живёт твоя целевая аудитория с проблемой которую ты можешь решить
Выяснили реальные боли, желания и страхи потенциальных клиентов Марии (фундаментальный этап, без которого дальше вообще никуда). Понимая свою аудиторию мы притягиваем в рекламе именно тех, кто реально нуждается в нашем продукте/услуге, а не всех подряд.
Распаковали смыслы диагностической сессии Марии и упаковали их в очень желанное предложение для её потенциальных клиентов. Теперь продукт пробник в головах её клиентов выглядит не как "приходите на консультацию", а вот так "У тебя такая-то проблема? Я точно знаю как её решить, вот моя рука помощи"
🧩 Шаг №3 - Без упаковки нам не доверяют
Упаковали телеграм канал, название, описание, закреплённый пост, размещение лид-магнита, наполнили канал экспертным встречным контентом (постами и кейсами), теперь когда аудитория заходит на канал, у неё возникает чувство "Наконец-то, это то, что мне реально надо"
🧩 Шаг №4 - Познакомь, убеди в экспертности и вызови доверие
На основе анализа целевой аудитории (и отталкиваясь от классной идеи Марии) создали очень полезную единицу контента в обмен на подписку на канал, чтобы человек получал микро-результат здесь и сейчас от лид-магнита, что очень сильно вовлекает в контент, знакомит и вызывает доверие к эксперту на этапе подписки в блог.
🧩 Шаг №5 - Мир не узнает о вашем таланте, если вы не покажете его сами
Создали цепляющие рекламные обьявления которые заточены под нашу целевую аудиторию, чтобы привлекать в канал только тех людей, которые нуждаются в услугах Марии.
🧩 Шаг №6 - Источник потенциальных клиентов очень важен
Я отобрал только самые проверенные на качество тематические телеграм каналы с живой и вовлечённой аудиторией (не накрученные каналы ботами, а их полно) под рекламный бюджет Марии.
*Важно! Чтобы контент в канале был про вашу целевую аудиторию.
🧩 Шаг №7 - Закуп рекламы на 30.000₽ (330 евро) рекламного бюджета
Рекламная кампания длилась в течение 10 дней с помощью оффициальной рекламы в рекламном кабинете Telegram Ads, на 12 день с начала работы Мария встречала новых подписчиков в своём канале. Суммарно удалось привлечь 330 подписчиков по 90₽ в канал.
🧩 Шаг №8 - Подтянуть копирайтинг
После рекламы, чтобы не было головной боли "а что делать с новыми подписчиками", я дал готовые шаблоны эффективных постов, раскрыл темы на которые нужно писать, дал идеи рубрик, чтобы было интересно, полезно, и приносило заявки на услуги. * Не тратив на контент тонну своего времени *
📌Что у нас получилось в итоге:
🔥 Подписчики в блогах хоть и есть, но заявок на услуги почти нет — теперь есть сильная экспертная упаковка блога которая привлекает заявки на услуги
🔥 У Марии отсутствовала уверенность в завтрашнем дне, был слабо-контролируемый поток клиентов на услуги — теперь появилась уверенность в завтрашнем дне благодаря выстроенной системе привлечения клиентов через блог
🔥Ведение блогов и продвижение занимало кучу времени и вызывало головную боль — теперь Мария спокойно занимается с клиентами, не тратит время на маркетинг, "голова больше не болит"
🔥Была усталость от бесконечных советов по продвижению, хаос в действиях которые не ведут к результату — теперь есть чёткое понимание что и как нужно сделать, чтобы в следующем месяце обеспечить себя клиентами
🔥Были сомнения "правильно ли я веду блоги, а что мне лучше написать и т.д." — теперь Марии понятно какие темы раскрывать, как оформлять посты. Вновь прибывшая аудитория вовлеченно читает блог, ставит реакции и пишет комментарии. И что самое главное - обращается за помощью.
Всё что остаётся делать дальше чтобы расти — это вести канал и реинвестировать % заработанных денег в рекламу блога.
*Средний цикл сделки от подписки до принятия решения идти в терапию от 2 до 12 месяцев
За такими же или даже лучше результатами можно написать вот сюда - https://t.me/ilya_propsy
Мой Telegram канал для психологов и коучей где куча пользы - https://t.me/+9lKfidVfx5hiZWUy
Теги для поиска: Клиенты для психолога из телеграм / Как психологу найти клиентов / Как психологу найти первых клиентов / Как продвигать свои услуги психологу / Клиенты для психолога.