Как перестать писать посты в никуда. Готовая структура написания вовлекающих и продающих постов + простая формула поста
Спойлер, если вы примените информацию из статьи:
Ваши посты будут охотно дочитывать, вы будете получать реакции и комментарии, вы поймёте как без навязывания предлагать свою помощь людям.
🧩 Телеграм - это площадка, где 90% контента текстовые посты. И лишь малая часть авторов оформляют их читабельно. А от читабельности поста зависит то, дочитают ли его до конца. А от того, дочитают ли до конца, будет зависеть ждут ли подписчики следующий пост, это напрямую влияет на продажи.
В первую очередь стоит понимать что вовлекающие посты это не про решение проблемы, это указывание на причину и обьяснение почему у человека сейчас такая проблема, а решение этой проблемы - ваш продукт/услуга.
❌Многие совершают огромную ошибку - они начинают "лечить" людей и убивать весь смысл существования своих услуг❌
💼 Типы постов, которые можно использовать на этапе помощи аудитории осознать проблему:
Конечный результат данного этапа - аудитория понимает, что у нее есть проблема и с ней надо что-то делать.
1️⃣ Мягко подсветим проблему — эмоциональные посты. Они пишутся, как правило, на основе реальных ситуаций из жизни автора продукта/услуги.
В таких постах мало просто написать слезливую историю — хоть она и пишется про автора, но должна быть близка нашему потенциальному клиенту. В этой истории, аудитория должна узнать себя — именно сопричастность вызывает наибольшие эмоции.
2️⃣ Поможем осознать проблему. В таких постах мы четко описываем проблемы и ошибки, которые совершает потенциальный клиент, из-за того, что пока не использовала наш продукт/услугу.
3️⃣ Кейсы-истории из жизни и практики автора продукта, его клиентов или коллег.
Задача кейсов — показать на примере другого человека проблемы нашего потенциального клиента, объяснить причины проблем, способы решения и результаты. Тем самым показать экспертность, сформировать доверие, вдохновить аудиторию.
4️⃣ Тест - Еще один способ показать и доказать клиентам, что у них есть проблемы, с которыми поможет ваш продукт — дать тест.
Например, клиент уверен, что у него всё хорошо, но что-то на фоне все равно кажется не так. Вы даете ему тест с наводящими вопросами. Он проходит и получает низкий результат, удивляется, что, оказывается, у него есть проблемы с такой то проблемой, он хочет узнать про это больше и решить её, так как она ему мешает.
💼 Типы постов, которые можно использовать на продающем этапе:
1. Предлагаем решить проблему клиента нашим продуктом
Посты-кейсы, посты с видеокурсом, личные истории из опыта автора. Задача таких постов, показать как у потенциального клиента всё может быть плохо, если не решать его проблему. Предложить решить проблемы вашим продуктом, рассказать, как и почему он поможет.
Самое главное, чтобы такие посты получились живыми и эмоциональными
2. Показываем решение проблемы с необычной стороны.
Часто бывает, что клиенты не замечают свою проблему, потому что привыкли смотреть на нее только с одной стороны. Наша задача — показать проблему с другой точки зрения, и тем самым подтолкнуть человека переосмыслить проблему и задуматься над ее решением.
💼 Типы постов, которые убедят аудиторию что именно мы - та самая рука помощи
Конечный результат этапа - аудитория знает все преимущества вашего продукта и по ним выбирает его из других вариантов.
Типы постов, которые можно использовать на этом этапе:
В этих постах мы доказываем ценность продукта:
Объясняем, чем от отличается от конкурентов, что в него входит, как это поможет клиентам решить их проблемы, рассказываем о ценах, сроках, условиях.
2. Закрытие возражений и страхов. На этом этапе мы можем закрывать возражения клиентов напрямую без длинных историй и прелюдий, а в формате:
Возражение — ответ на возражение. Главная задача здесь — сформулировать возражение на языке клиента. То есть написать не то, что по вашему мнению думает аудитория, а вытащить из комментариев, кастдевов, переписок с аудиторией реальные формулировки возражений клиентов и использовать их в постах.
🎁 Простецкая, эффективная формула написания постов в канал:
Если натянуть структуру постов выше на эту формулу - у аудитории не останется шансов не пойти за вами в работу, это очень сильная связка.
1. Цепляющий заголовок (1 абзац)
Вспомните перед началом сеанса в кинотеатре постоянно показывают трейлеры фильмов, которые скоро выйдут. Делают их так, чтобы вызвать у вас интерес, вставляя лучшие моменты из фильма и сопровождая это крутой музыкой.
Что вы испытываете? Желание? Интерес?
То же самое и с текстом - нужно вызвать желание открыть канал и прочитать этот пост.
Пример: Занялся страстным сексом со своим клиентом и ....
2. Ввести в контекст темы или проблемы поста (2 абзац)
Условно, определить какую-то проблему в рамках вашей экспертности и актуализировать её.
Например: почему женщины не ищут нового мужчину, а терпят нарцисса
3. Привести реальный пример или ситуацию ( 3 абзац)
Вот это прям классная штука, чтобы легко объяснить и не делать из поста Википедию
Например, можно привести историю своего клиента, которая оказалась в наручниках нарцисса, потому что не могла уйти из-за эмоциональной привязанности, и как начала меняться, понимать ситуацию и выбираться из неё, когда обратилась к вам
Через истории объяснять всегда проще + аудитория в разы лучше вас поймёт.
4. Общий вывод и позиция автора (4 абзац)
Завершение поста главным инсайтом. Самая основная мысль которую вы хотите донести до своей аудитории данным постом?
5. Призыв к действию (5 абзац)
Призыв поставить реакции для поддержки, написать что-либо в комменты или приглашение на низкострессовый шаг для аудитории (например - диагностическая сессия).
Эта самая простецкая формула, с которой можно начать практиковать свой навык копирайтинга и писать очень классные посты.
Приятный бонус для вас - чек-лист оформления постов:
1) У каждого поста должен быть заголовок и смайлик перед ним, чтобы выделяться в ленте
2) Заголовок должен быть отделен от контентной части поста абзацем
3) Смысловые блоки должны быть разделены абзацами (давайте больше кислорода в тексте)
4) Заголовок выделяйте жирным шрифтом
5) Призыв к действию в конце поста выделяйте жирным шрифтом/курсивом
6) Дополнительные мысли можно оформить в постскриптум
7) Избегайте длинных предложений, их сложно читать. Разбивайте на кусочки.
8) Избегайте большого количества причастных и деепричастных оборотов
9) Проверяйте пунктуацию, текст проще читать с запятыми и точками
10) Курсивом выделяйте прямую речь
11) Не используйте в одном тексте больше 3 форматов текста, иначе будет каша
12) Избегайте больше 3 смайликов на пост. Учитесь вызывать эмоции смыслами, а не смайлами
13) Минимизируйте количество восклицательных знаков
14) Не используйте Капс лок, он воспринимается агрессивно
15) Проверяйте текст на грамматические ошибки, перед выкладкой
Ещё больше пользы вы можете найти в моём телеграм канале - https://t.me/+9lKfidVfx5hiZWUy
Как избавиться от океана конкурентов и стать востребованным специалистом, которого выбирают не по цене.
Как помогающему практику упаковать кейсы своих клиентов которые вдохновят и бережно протянут руку помощи.
О чем писать в блоге чтобы собирать заявки на услуги не тратив кучу времени на контент