Как психологу перестать писать посты в никуда. Готовая структура написания вовлекающих и продающих постов + простая формула поста
Как оформлять посты, чтобы их хотелось дочитать, получать реакции и комменты, да ещё и чтобы покупали:
Телеграм это площадка, где 90% контента - текстовые посты. И лишь малая часть авторов оформляют их читабельно. А от читабельности поста зависит то, дочитают ли его до конца. А от того, дочитают ли до конца, будет зависеть ждут ли подписчики следующий пост.
В первую очередь стоит понимать что вовлекающие посты это не про решение проблемы, это указывание на причину и обьяснение почему у человека сейчас такая проблема, а решение этой проблемы - ваш продукт/услуга.
Типы постов, которые можно использовать на этапе помощи аудитории осознать проблему.
Конечный результат этапа: аудитория понимает, что у нее есть проблемы и с ними надо что-то делать.
1. Вскрытие боли — сильные, эмоциональные посты. Они пишутся, как правило, на основе реальных ситуаций из жизни автора продукта/услуги.
В таких постах мало просто написать слезливую историю — хоть она и пишется про автора, но должна быть близка ЦА. В этой истории, аудитория должна узнать себя — именно сопричастность вызывает наибольшие эмоции.
2. Осознание проблемы. В таких постах мы четко описываем проблемы и ошибки, которые совершает ЦА, из-за того, что пока не использовала наш продукт/услугу
3. Кейсы-истории из жизни и практики автора продукта, его клиентов или коллег.
Задача кейсов — показать на примере другого человека проблемы ЦА, объяснить причины проблем, способы решения и результаты. Тем самым показать экспертность автора и сформировать доверие
4. Тест - Еще один способ показать и доказать клиентам, что у них есть проблемы, с которыми поможет ваш продукт — дать тест.
Например, клиент уверен, что он хороший руководитель. Вы даете ему тест с наводящими вопросами. Он проходит и получает низкий результат, удивляется, что, оказывается, у него есть проблемы с управлением, хочет купить ваш продукт, чтобы решить эти проблемы
Типы постов, которые можно использовать на продающем этапе:
1. Предлагаем решить проблему клиента нашим продуктом
Посты-кейсы, посты с видеокурсом, личные истории из опыта автора. Задача таких постов, показать как у ЦА все может быть плохо, если не решать их проблемы. Предложить решить проблемы вашим продуктом, рассказать, как и почему он поможет.
Истории можно выдумать, но проще всего вспомнить рассказы ваших коллег, друзей из бизнеса, клиентов — скорее всего, у кого-то как раз была нужная вам ситуация. Главное, чтобы такие посты получились живыми и эмоциональными
2. Показываем решение проблемы с необычной стороны.
Часто бывает, что клиенты не замечают свою проблему, потому что привыкли смотреть на нее только с одной стороны. Наша задача — показать проблему с другой точки зрения, и тем самым подтолкнуть человека переосмыслить проблему и задуматься над ее решением.
Этап 3. Убеждаем купить именно наш продукт
Конечный результат этапа: аудитория знает все преимущества вашего продукта и по ним выбирает его из множества других вариантов.
На этом этапе мы презентуем продукт: рассказываем о содержании, программе, ценах, бонусах. Максимально закрываем ограничивающие убеждения клиентов по вашему продукту и формируем понимание, что он идеально подходит для решения их проблем.
Типы постов, которые можно использовать на этом этапе:
В этих постах мы доказываем ценность продукта:
Объясняем, чем от отличается от конкурентов, что в него входит, как это поможет клиентам решить их проблемы, рассказываем о ценах, сроках, условиях.
2. Закрытие возражений. На последнем этапе продаж мы может закрывать возражения клиентов напрямую без длинных историй и прелюдий, а в формате:
возражение — ответ на возражение. Главная задача здесь — сформулировать возражение на языке ЦА. То есть написать не то, что по вашему мнению думает аудитория, а вытащить из комментариев, кастдевов, переписок с ЦА реальные формулировки возражений клиентов и использовать их в постах.
3. Дедлайны. Здесь мы используем короткие посты в лоб. Их задача — рассказать о начале и окончании продаж, сгорании бонусов, повышении цены.
Такие посты идут в конце запуска, когда весь основной контент уже выдан, аудитория прогрелась и готова купить, но по каким-то причинам откладывает: нет времени или денег на карте, завалило работой, забыл.
Простецкая, эффективная формула написания постов в канал:
Если натянуть структуру постов выше на эту формулу - вас полюбит аудитория и вы забьёте свой график клиентами на месяцы вперёд.
1. Цепляющий заголовок (1 абзац)
Вспомните перед началом сеанса в кинотеатре постоянно показывают трейлеры фильмов, которые скоро выйдут. Делают их так, чтобы вызвать у вас интерес, вставляя лучшие моменты из фильма и сопровождая это крутой музыкой.
Что вы испытываете? Желание? Интерес?
То же самое и с текстом - нужно вызвать желание открыть канал и прочитать этот пост. Перед заголовком добавляйте 1 смайл
2. Ввести в контекст темы или проблемы поста (2 абзац)
Условно, определить какую-то проблему в рамках вашей ниши и актуализировать её.
Например, почему женщины не ищут нового мужчину, а терпят нарцисса
3. Привести реальный пример или ситуацию ( 3 абзац)
Вот это прям классная штука, чтобы легко объяснить и не делать из поста Википедию
Например, можно привести историю своего клиента, которая оказалась в наручниках нарцисса, потому что психологически не могла уйти, и как начала меняться, понимать ситуацию и выбираться из неё, когда обратилась к вам
Через истории объяснять всегда проще
4. Общий вывод и позиция автора (4 абзац)
Завершение поста главным инсайтом. Самая основная мысль которую вы хотите донести до своей аудитории
5. Призыв к действию (5 абзац)
Призыв поставить реакции для поддержки, написать что-либо в комменты или приглашение на низкострессовый шаг для аудитории (например - бесплатная диагностика, консультация).
Эта самая простецкая формула, с которой можно начать практиковать свой навык копирайтинга и писать бомбовые продающие посты
Приятный бонус для вас - чек-лист оформления постов:
1) У каждого поста должен быть заголовок
2) Заголовок должен быть отделен от контентной части поста абзацем
3) Смысловые блоки должны быть разделены абзацами
4) Заголовок выделяйте жирным шрифтом
5) Призыв к действию в конце поста выделяйте жирным шрифтом/курсивом
6) Дополнительные мысли можно оформить в постскриптум
7) Избегайте длинных предложений, их сложно читать. Разбивайте на кусочки.
8) Избегайте большого количества причастных и деепричастных оборотов
9) Проверяйте пунктуацию, текст проще читать с запятыми и точками
10) Курсивом выделяйте прямую речь
11) Не используйте в одном тексте больше 3 форматов текста, иначе будет каша
12) Избегайте больше 3 смайликов на пост. Учитесь вызывать эмоции смыслами, а не смайлами
13) Минимизируйте количество восклицательных знаков
14) Не используйте Капс лок, он воспринимается агрессивно
15) Проверяйте текст на грамматические ошибки, перед выкладкой. Уважайте аудиторию\
Мой Telegram канал где ещё больше пользы - https://t.me/+9lKfidVfx5hiZWUy