Как психологу упаковать результаты своей работы в кейс который продаёт:
В данной статье - готовый шаблон кейса который окунает потенциального клиента в проблему и вдохновляет его на её решение. Потому что прочитав его - человек узнает в этом кейсе себя на живом примере человека с такой же проблемой и поймёт как именно вы поможете ему избавится от неё и прийти к его желаемой точке Б
*Кейс можно упаковать в любом формате: статья/видео/пост/презентация
Шаблон упаковки кейса:
1. Заголовок кейса - всегда показывает точку А и точку Б. Желаемую телепортацию клиента.
Название кейса всегда - "Как из точки А мы пришли в точку Б за такой-то период времени"
Пример: Как избавиться от боли от измены и выстроить гармоничный партнёрский брак за 6 месяцев
Поднимаем проблему, с которой регулярно сталкивается наш читатель.
Что у него прямо сейчас не так, как ему живётся с данной проблемой?
3. Даём конкретное обещание что будет после потребления данного кейса.
— Что человек узнает/Поймет/Инсайтнется/Решит/Возьмет на вооружение/ и т.д.
Часть 1 - Исходное положение (завязка истории)
1. Представьте, что вы начинаете рассказ. Отстаньте от сухих фактов а-ля: Точка А - у моего клиента была такая-то проблема. Вы рассказывает историю. Начните ее в художественном стиле.
2. Опишите с какой проблемой столкнулся ваш клиент/чего именно хотел ваш клиент
3. Почему проблему не получалось решить самостоятельно?
Часть 2 - План действий
4. Поясните какие проблемы вы обнаружили и какие мысли вас при этом посетили
5. Что вы решили делать с данной проблемой? (Пошагово)
Причина - Следствие - Решение
Причина - Следствие - Решение
Причина - Следствие - Решение
и т.д.
Часть 3 - Этапы реализации
Этап 1
— Что сделано?
— Цепляющая частичка истории
— Были ли сложности?
— Что интересного вы подметили на данном этапе?
— Может вы решали проблему нестандартным образом?
— Может был смешной случай/Примечательный момент?
— Микро-Результат который вы получили с клиентом на данном этапе
Этап 2
— Что сделано?
— Цепляющая частичка истории
— Микро-Результат который вы получили с клиентом на данном этапе
Найдите между этапами момент и подчеркните, что в этом моменте важного и нужного. Дайте клиенту понять, что только вы можете решить этот момент или вы решили этот момент лучше всех.
Этап 3
— Что сделано?
— Цепляющая частичка истории
— Микро-Результат который вы получили с клиентом на данном этапе
Этап 4
— Что сделано?
— Цепляющая частичка истории
— Микро-Результат который вы получили с клиентом на данном этапе
Здесь мы описываем момент эмоционального накала перед достижением результата
Пример: Заходит клиент в зум, и начинает радостно рассказывать свои изменения, он начал видеть результаты 1 месяца работы! Омайгад омайгад!
Демонстрируем критериально измеримый результат:
В идеале демонстрировать результат таким образом:
— Чего хотел клиент — Что он получил
— Чего хотел клиент — Что он получил
— Чего хотел клиент — Что он получил
— Чего хотел клиент — Что он получил
Общий итог: Какие результаты получил клиент? Как ему живется сейчас?
Эмоции получившего результат (видео/текст/скрин из переписки) *с разрешения клиента конечно же
📌А теперь ваши эмоции и выводы по данному кейсу
Поделитесь, что вам понравилось в этом кейсе, основные инсайты, ваши впечатления от этих результатов клиента, в целом выводы по кейсу?
📌 Призыв к действию в духе "сделай первый низкострессовый шаг", мягко приглашаем человека на диагностику.
Теперь ваш потенциальный клиент понял как решается его проблема с помощью вашего продукта, увидел что желаемый результат реален, он вам доверяет и ему откликается ваш подход.
📌Важно, чем больше у вас упакованных кейсов - тем лучше, так как за стабильный поток клиентов отвечают именно они, ничего не продаёт лучше как кейсы ваших клиентов📌
Ещё больше пользы вы можете найти в моём телеграм канале - https://t.me/+9lKfidVfx5hiZWUy
Как помогающему практику упаковать кейсы своих клиентов которые вдохновят и бережно протянут руку помощи.
О чем писать в блоге чтобы собирать заявки на услуги не тратив кучу времени на контент