Пошаговый план, как вложить 1.5 миллиона рублей за 4 недели и получить подписчика в бизнес блог по 88,4 рубля
Привет, красавчики и красавицы, на связи Илья Скородумов, маркетолог практик. Я подготовил интересную статью с фейлами и победами, которые будут приукрашены моим незаурядным юморком.
Работаем в команде, поэтому опыта будет не на 1.5 миллиона, а на вложение 5 миллионов за месяц. P.S. удалось получить 8 тысяч контактов на эту сумму
Немного напомню о себе:
- В маркетинге с 2021 года, где успел побывать в роли таргетолога, директолога, основать своё агенство и в конце перейти к работе с блогерами
- Опыт как в теплых, так и в холодных запусках (с привлечением новой аудитории)
- Опыт в привлечении аудитории на нулевой блог и её монетизация.
Не левый типсон получается, а нормальный такой работяга, который кровью и потом получал свой опыт и экспертность, так что топим дальше.
Расскажу вам без душноты, как же всё-таки закупать трафик, чтобы была адекватная окупаемость (Х3-Х10) и ботов не налили грязные админы.
Вводные данные:
Прежде, чем вникать у меня к тебе просьба обратить внимание не на техническую реализацию, она 100% важна, а на логику действий.
Почти 90% проектов, где большие бюджеты на рекламу, то есть его более 1 миллиона рублей в месяц нужно продумывать стратегию, чтобы не слить всех лидов или не потерять их на половине пути в воронке.
Стратегия - это не про конкретные инструменты, а про точность действий
Приведу пример. Если мы начнём закупать огромное количество трафика, при этом у нас не будет целевого контента под аудиторию, то мы либо не зацепим нашу ца, либо зацепим очень мало и подписка улетит на Марс.
Ошибка многих, что они думают, что их проблемы в инструментах, а оказывается на уровне стратегии. На уровне продуктовой линейки, смыслов, позиционирования, воронки - это всё про стратегию.
Часть 1. Подготовка.
Проект - бизнес блог, где продукты - франшиза стоимостью 1 миллион рублей и внебиржевые акции IT компании. Есть инста и тг, оставлю ссылку на один ресурс — https://t.me/maxchir3
Так как работали с клиентом не первый месяц, собирать информацию и брифировать клиента заново было незачем, и тут мы сэкономили недельку нашей жизни.
А так брифование клиента и анализ ЦА — это подготовка, без которой:
— Выше шансы на ошибку и слив бюджета
— Больше труда на бесполезные тесты гипотез
— Окупаемость трафика сильно старадает...
Опытный маркетолог проиграет любому дотошному новичку, если забьет на подготовку — брифование клиента и сбор информации о людях!
Был сформирован пост к ближайшему инфоповоду, где оффер был — «Узнай, как сделать первые 100к за 14 дней в интернете».
Часть 2. Стратегия.
Ключевое, что забыл сказать в начале. Ваш клиент должен твердо разбираться в своем проекте. Тогда у него будут хорошие результаты.
Когда личные результаты выше рынка — тогда продажи на авторитете идут легко особенно по аудитории, которая супер горячая и в теме.
Если аудитория не в теме — здесь контент строится из позиции почему важно начать своё дело как можно раньше.
Распределение бюджета между INST и TG
Инсту до этого я не закупал, и чтобы не сильно стрессовать из-за нового направления, бюджет распределил следующим образом: 1 150 000 на телеграмм и 500 000 на инсту
Совмещение трафика и контента
Чтобы увеличить качество аудитории и её количество, мы придумали систему, где заранее распределяли дни между закупщиками, что позволило нам в определенные даты, набирать ту или иную ЦА, благодаря чему эксперт успевал подготовить контент и выложить
Закуп INST
Понимая, что в инсте я ещё не работал и это будет самым сложным, начал я как раз с этого.
Наработанной базы у меня нет, понимания сильного нет, а когда у тебя ничего нет — то ощущения такие же, как у ребенка, которого отец/дед выбросил в реку со словами: "Плыви"
Можете записывать и воровать шаги, с помощью которых я смог дать подписку в 130 рублей в блог с 300 тысячами подписчиков.
1) Так как базы нет, надо её где-то находить. Я начал искать через знакомых, кто подходит под ЦА, и смотреть на кого они подписаны.
2) Дальше использовал сервис LabelUp, чтобы оценить чистоту аудитории блогера/паблика.
3) Если LabelUp говорил, что всё топчик с блогером, начинал переговоры, чтобы узнать цену, ближайшую дату, и понять есть ли смысл дальше анализировать его
4) Цена и дата устроили, проваливался в сам блог и начинал визуально анализировать контент и то, какие комментарии поставлены под постами, если всё нравилось, то отправлял на оплату, если нет, то отправлял далеко в горы этих ботоводов
Закуп TG
Тут уже всё стало для меня понятным. Я в своем познании настолько преисполнился, что я как будто бы уже сто триллионов миллиардов лет проживаю на триллионах и триллионах таких же планет...
Есть наработанная база и рабочие гипотезы, которые я сразу же использовал.
Тут тоже поделюсь лайфхаком, который мы выработали с командой открутив более 10 миллионов рублей.
Есть блоги и паблики, которые ну вот специально выставляют огромные суммы за их интеграции, не бьющиеся с показами. Но у них хорошая аудитория, и конечно, их стоит брать.
Как мы делали, чтобы и из KPI не выйти и такую аудиторию привлечь.
Если знаете, что цена подписки тут будет дорогая, то возьмите блог/паблик, где будет дешевая (да, ЦА там будет не наша и так далее, но лучше знать способ заранее, чем что-то предпринимать в самый ключевой момент)
Итог всего закупа:
Лично мне удалось по итогу вложить 1 475 990 рублей
Из которых 1 183 740 в ТГ
И 457 250 в инсту
Цена подписки в ТГ — 81,95 рублей
Цена подписки в Инсте — 150 рублей
Кроме подписок, была задача собрать их в одной группе, забрав их номера телефонов
На скрине видно общее количество человек без учета отписок на конец прогрева.
Фейлы
Большое количество ответственности
Конечно же я взял столько ответственности, чтобы проверить стальные всё-таки у меня яйца или ещё нет.
Инста была закрыта в 457 250, но тут и прямая интеграция с Игорем Манном на 165 000, которая закрыла 1/3
Но даже с учетом этого, я все равно не дожал до 500 тысяч, и вылетел еще больше из KPI (без него было бы 130 рублей за подписку)
Благо телега была закрыта хорошо, и привела много качественной аудитории
ОФФЕР НА КОНСУЛЬТАЦИЮ
А теперь самое интересное, так как ты дочитал до конца, тебе 100% интересна сфера маркетинга и запусков.
Так что напиши слово: "Трафик" мне в телеграм и ты получишь первую 15-ти минутную бесплатную консультацию.
ССЫЛКА
Зачем она тебе?
1) Если ты эксперт, то я расскажу тебе конкретные инструменты, как закупить первых блогеров и сразу же монетизировать трафик, благодаря чему заработать в первые месяцы, а не только через полгода.
2) Если ты закупщик, то я дам тебе список блогеров в инсте, которые эффективнее всего у нас работают в 2023 году, благодаря этому ты получишь рабочую базу на 100 тысяч рублей, а для тебя это индивидуальное решение проблемы «приведет ли блогер целевую аудиторию»