Поиск и ремонт помещения за 0 рублей под школу вокала.

5 фактов обо мне:

Факт 1:

Открыл первую школу, и за первые две недели работы сделал выручку 1,36 млн рублей

Факт 2:

На открытие привлек инвестиции с первой встречи в размере 1,65 млн рублей и полностью вернул всю сумму инвестору через 5 месяцев.

А сейчас выкинул долю у инвестора (стоимость сказать не могу, nda)

Факт 3:

Мы открылись всего год назад, но уже работает 6 школ в 6 городах России.

Развиваемся по франшизе. Здесь можно оставить заявку и узнать подробности (фин модель и прочее)

👉 https://clck.ru/YfVpJ

Факт 4:

В бизнесе с 2008 года. 10 лет был в общепите, и что такое операционка знаю не понаслышке.

С партнером построил сеть из 5 филиальных ресторанов с разной концепцией.

Факт 5:

Много работаю и кайфую от этого.

Добро пожаловать в блог! 

Пиши, спорь, ставь реакции и задавай, даже самые нелепые на твой взгляд, вопросы.

Теперь о помещении! 

Для каждого собственника бизнеса важно оптимизировать расходы, особенно это важно только при открытии. 

Никто не хочет платить огромные суммы за ремонт - и не нужно. 

Чтобы говорить на языке фактов, рассмотрим реальную школу, реальный кейс, как открыть бизнес, без вложений на помещение.

Какое помещение нужно для Школы вокала?

Определим вводные данные под наш запрос:
Помещение должно быть общей площадь: 120-140 м2 .
Площадь кабинета для занятий- 12 - 15 кв.м.
Количество кабинетов - 5.

Важно: для нас нужна кабинетная система!

Стоимость за 1 кв.м должна быть до 700р с учетом коммунальных платежей, кроме мск и СПб!!

Вид помещения: нежилое помещение.

Какие варианты нежилого помещения можно рассмотреть:
- первый этаж жилого дома
- торговый центр
- офисный центр
- центры творчества и фитнеса
- Дома культуры и тд

Разберем каждый подробнее и выберем самый оптимальный.

1. Первый этаж жилого дома. 

Из плюсов: самый простой вариант для поиска помещения, очень много предложений от арендодателей.

Минус: Вероятность, что Вы будете мешать жильцам близится к 100%, даже если сделать звукоизоляцию, а она, кстати, влетит Вам в копеечку.  А Вам же не нужны лишние проблемы и лишние затраты, верно?

2. Торговый центр

Из плюсов: Высокая проходимость. Входящий трафик, который будет привлекать много людей.

Минус: Высокая арендная плата. Наша задача оптимизировать!

3. Офисный центр (Важно:не open space)

Из плюсов:
1. Здесь не действует жилищный кодекс, а это значит проблем с жильцами нет!

2. Не нужно убирать самому придомовую территорию, а значит, можно потратить это время на действительно продуктивную работу.

3. Не надо делать большую вывеску. Мы за оптимизацию.

4. Есть пост охраны. Помимо общей безопасности, есть один лайфхак: при постановке на урок в скрипте есть уловка, чтобы люди брали с собой паспорт для оформления рассрочки:)

5. Высокая вероятность найти помещения, где в стоимость уже включены коммунальные услуги

6. Есть столовые. Архиважно, когда для вашей команды созданы условия для работы - команда начинает работать эффективнее.

7. Можно договориться, чтобы ремонт сделал собственник помещения ПОД КЛЮЧ за свой счет

8. Не надо убирать туалет (РАЙ ДЛЯ АДМИНИСТРАТОРОВ!)

Но есть и минус: Нет отдельного входа и зачастую сложнее найти школу.

4. Творческие центры

Из плюсов: Творческие люди в творческой атмосфере.
Никому не мешаем и легко найти!
Минусы:

1. Не во всех городах есть такие площадки. Мало предложений на рынке.

2. Арендная ставка высокая:(

5. Дома культуры

Здесь очень похожие на Творческие центры, но добавляется еще один, для нашей ситуации, жирный минус - нет кабинетной планировки.

Вопрос следующий: Где искать? 

1. Не отдаленный спальный район или центр города, с возможность ПРИПАРКОВАТЬСЯ!
2. Район, где строятся новые дома, и где живут люди.
3. Обязательно хорошая транспортная развязка, чтобы легко доехать из любой точки города.

Кстати, это как раз указана Школа вокала DoReMi в гор. Перми, адрес: Героев Хасана 7а.

А как искать ? 

1. Самый простой и часто посещаемый ответ на этот вопрос - сайты с такой спецификой.

Задаем только От:120 кв. М., которая нам нужно, смотрим площадки и с большей площадью. Их можно просто поделить под Ваш нужный размер, а на это соглашаются каждый второй.

Если мы укажем площадь 120-130 метр ( площадь, которая нас интересует), мы можем пропустить часть помещения, которые больше площадью, но при этом собственников помещения может просто отпилить. Не делайте четкое ограничение. Делайте от 120 и пропуск, чтобы сделать воронку шире. Но как правильно, все, что классно конвертить , находится в тайне. Не ограничиваем себя, и тем более воронку поиска.

2. Прозвонить и объехать офисы в холодную.

Фишка, как я  нашел помещения в 4 городах и сделал ремонт без вложений.

А сейчас расскажу способ, по которому я нашел все помещения, о которых идет речь.

Их мало кто видит и смотрит.
Как правило в таких помещениях проще договориться.

Вот эти площадки, как правило, все обходят стороной, но мы же определили, что нам нужны помещения старого типа. И мы можем просто посмотреть все помещения, которые есть.

Инструкция простая:

А. Заходим 2гис.

Б. Вбиваем офисный центр.

В. У нас выпадают все офисные центры, которые нас интересует. Прямо на карте обводим кружочками. Телефон также есть в 2гис.

Г. в этих локациях берем офисные центры и звоним им с запросом:

Нужно помещение 120 - 150 кв. М. Кабинетной системы.

Спрашиваем про парковки и остановки общественного транспорта.

Всю информацию пусть отправляют в вотс или имейл. 

Д. Нужно просто приехать и посмотреть.

Е. Структурируем всю информацию по всем офисникам.

И, когда есть отфильтрованный список, начинаем диалог

В таких центрах есть управляющий - он нам нужен.

Мне потребовалась всего 2 дня на поиск своего помещения, с учетом пробок и всех разговоров.

Что обсуждаем с Собственником офиса или его Представителем на месте?

• Планировка
• Обьем ремонтных работ
• Показываем на фото, дизайн проект - как будет примерно выглядеть школа
• Назначение помещения - что будете делать и как будете соприкасаться с другими арендаторами
• Режим работы здания (в сб и вскр должен быть доступ)
• Коммунальные платежи (в идеале если они включены в стоимость аренды)
• Есть ли какие либо дополнительные платежи

ОБРАТИ ВНИМАНИЕ НА НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ НЕ СОВЕРШАТЬ ОШИБКИ!

ЛАЙФХАК 1. 

Обязательно нужно познакомиться с вашими потенциальными коллегами, если будете снимать помещения, взять у них обратную связь по важным вопросам (например, сколько платить за электричество, как добираются люди, администрация адекватная или нет, арендная плата разная или перерасчеты и нет прозрачности).

ЛАЙФХАК 2. 

В некоторых помещениях аренда ниже, и это еще не повод для радости, потому что коммунальные платежи могут быть до 30% от стоимости аренды, особенно в отопительный сезон!

Можно договориться, чтобы коммунальные платежи уже были включены в аренду, в идеале - электроэнергия тоже.

Например, в Перми арендная ставка - 550 руб/кв.м. Коммунальные платежи и электроэнергия уже включены.

Так платить легче, без счетчиков, без беготни с платежами и самое важное - выгодно, а для нас это архиважно.

Такой механики в жилых помещениях первого этажа вы не найдете.

В офисных помещениях - 100% можно договориться.

ЛАЙФХАК 3. 

Когда мы нашли управляющего, честно говорим, что нужно помещения под школу, которая будет связана с музыкой с 10:00 до 22:00.

И сразу успокаиваем, что супер громко не будет, реальная слышимость - как включили радио, а такая привычка есть у каждого второго работающего офиса, поэтому угроза побега других арендаторов здания исключена.

Нужно обьяснить, почему открытие школы в здании выгодно для всех.
Аргументы:

1. Мы работаем вдолгую, потому что у нас сеть и школы такого типа очень востребованные и практически не закрываются!

2. У нас максимально этичная и экологичная ниша - образование. Иметь таких соседей гораздо выгоднее чем магазин "пиво-вино" или бар "рога и копыта"

3. При это у нас нет безбашенных ребят! К нам ходят адекватные, обеспеченные люди, которые могут стать также клиентами других арендаторов этого здания.

Наличие такого арендатора положительно влияет на репутации всего офисного центра и добавляет трафик Собственнику.

Win-Win.

ЛАЙФХАК 4.  

После просмотра помещения, если подходит, продолжаем диалог в следующем ключе:

Для ведения деятельности необходимо сделать косметический ремонт по готовому дизайн проекту в котором исключительно неотделимые улучшения, которые можно использовать арендаторам с другим видом деятельности.
(напоминаю, что нам нужна кабинетная планировка из 5 кабинетов, общей площадью от 120 до 150 кв. м.)

Чтобы управляющий точно согласился на наши условия, транслируем следующие весомые аргументы:

ЛАЙФХАК 5. 

Не пугайтесь вопроса собственника помещения, почему ему нужно сделать ремонт за свой счет и где он возьмет деньги на это.

И самое приятное, что в таких "офисниках", как правило, есть свои строительные бригады, и вам даже не придется участвовать в процессе ремонта. Тоесть можно снять с себя обязательства за контролем строителей.
А собственник помещения будет заинтересован закончить поскорее, потому что аренда начнет действовать с момента сдачи помещения.
Переложили ответственность. Круто?

ОБЕСПЕЧИТЕЛЬНЫЙ ПЛАТЕЖ НУЖЕН?

И самое вкусное:

Исходя из таблички, вы анализируете все данные, и выбираете самое оптимальный и лучший вариант, не забываем обращать внимание на коммунальные платежи.

Возможно, это будет с нуля отстроенное помещение, или соединение нескольких кабинетов, как получилось у меня.