КЕЙС "1267 регистраций на автовебинар до 50 рублей"

Илья Капран | Для связи WhatsApp/Telegram +77072758518

Клиент - онлайн-школа карьерного консультанта Оксаны Аввакумовой

Задача на таргет - добиться стабильного потока регистрация на бесплатный автовебинар "Как успешно найти работу в кризис?" по цене не более 50 руб.

ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

У школы был опыт работы с другим таргетологом, но стоимость заявок на автовебинар была высокой (от 72,63 руб до 425,14 руб.)

На старте работ мы:
1) Провели аудит рекламной кампании, выявила слив бюджета из-за отсутствия слежения за РК. То есть "дорогие" рекламные объявления не отключали вовремя. Также сегментация по географии и интересам не соответствовала целевой аудитории проекта.
2) Провели аудит настроек школы на платформе Геткурс, выдвинув со своей стороны предложения и рекомендации по странице благодарности, e-mail рассылке и подключению чат-ботов.
3) Подготовили ментальную карту проекта с планом будущей рекламной кампании.
4) Настроили цель на конверсии в регистрации, что позволило оптимизировать рекламную кампанию и использовать алгоритмы соц.сети под желаемое действие (регистрация на автовебинар)

ЗАПУСК И ВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

На старте было невозможно собрать Look-a-like аудитории по клиентам или же заинтересованным в рекламе, так как не было ни 100 контактов, ни 100 событий от прошлой РК.

Поэтому для начала мы выделили две потенциальные аудитории по интересам.

Поскольку курс, который продают на автовебинаре, дорогостоящий (от 17,7 тыс руб до 54,7 тыс руб), то выбирали только жителей крупных городов.
Под каждый плейсмент создавались свои группы объявлений, чтобы выявить наиболее эффективные для связки аудитория+плейсмент.

→ В ходе ведения РК выявлено, что чрезмерно дизайнерские баннеры не цепляют аудиторию.
→ Выявили лучшую аудиторию для Facebook и лучшую для Instagram
→ Для сториз лучше всего зашло видео в формате ответ-вопрос.
→ После получения 100 контактов создалb Look-a-like аудиторию, которая давала ниже стоимость регистрации.
→ РК велась месяц с постоянной оптимизацией (новые креативы, разные офферы, подбор откликающейся аудитории), через 2 недели от старта мы вышли на стабильную среднюю регистрацию за день до 50 руб.

Скриншоты рекламного кабинета заказчика до работы с нами:

Итог:

Бюджет: 98,700 рублей
Получено заявок: 2824
Получено завершенных регистраций: 1267
Средняя стоимость заявки: 77.92 рублей

Средняя стоимость заявок после проведения тестов: 43 руб
Улучшение показателей по сравнению с предыдущими кампаниями у конкретного данного заказчика: 467%

Очень неплохой показатель, учитываю нишу и низкую узнаваемость бренда заказчика. Стартовать пришлось с нуля, но в итоге мы вышли на нужные по KPI показатели.

Ориентируемся на окупаемость рекламы, а не на стоимость клика. Гарантируем вам лиды и заявки в течение первых 7ми дней работы - пишите в личные сообщения WhatsApp/Telegram +77072758518